近幾年隨著《007》《王牌特工 藍海機會》等好萊塢紳士動作片上映以來，帶來了一波紳士時尚風潮，也體現定制西服方寸之間張弛有度的特點。國內觀眾也對老牌紳士們挺括的西裝，精致的走線，合體的剪裁推崇備至，這股時尚之風讓很多手工定制西服店煥發出新的生機。而在中部腹地武漢也有一家做了十幾年手工定制西服的品牌--澤意朗定制西服，今天我們來了解一下澤意朗品牌主理人何軍的定制西服夢，看在如今的經濟環境下，定制西服應該如何打破常規，創造新的小眾，但是其實在各種重大活動，大熒幕電影，頭版頭條新聞，都能見到手工定制西服的身影，它成了明星們獨樹一幟驚艷眾人的秘密武器。

目前環境下服裝行業發展疲軟，男士西服行業產值增長逐步緩慢，2021年降至七千億，而其中定制西服從一個小眾品類產值迅速增長，2021年就達到了2600億元，人們對于服裝高品質的需求量上升，手藝人何軍對定制西服行業前景非常有信心，認為還有無限的發展空間。

以婚嫁切入男士禮服行業 撬動干億產值

因為從小對服裝的感興趣，2010年，何軍在家人支持下租了一個很小的店鋪，白手起家，每天起早貪黑，在艱難條件下邁出了自己服裝生意的第一步。隨著服裝店生意日益做大，他思索著創新突破，“跟針線打交道，一直在貼國外品牌賣衣服這不是我想要的，我希望有一天能創建一個屬于我們中國人的自己的西裝品牌，這樣更有意義”。何軍從一家小店到一個現代化管理企業，對西裝的面料甚至一顆紐扣都較勁，在經營上一直穩扎穩打，講究長遠發展。

創業不久，何軍瞄準婚嫁這個朝陽行業，將中國的吉祥文化融入到高端禮服定制中，著力打造“吉”系列男士西服，“我們不僅可以為新人定制精致帥氣的新人禮服，還可以為新人親友定制風格統一的觀禮服，讓人生四喜之一的婚禮更具有儀式感，留下獨特的美好回憶。”2015年，著名主持人撒貝寧在武漢東湖舉行盛大的婚禮，穿的就是澤意朗的定制西裝，。“2018年婚博會上，我們將漢繡、黃梅挑花元素運用到“吉＇系列定制服裝中，驚艷了參展嘉賓，也收獲了不少年輕客戶。”

“澤意朗和九運指南針哲學商學院合作，其創始人鐘錢楨老師是國際派設計傳承人、國際命理哲學咨詢顧問、資深國學實戰派發言人、上易云智庫科技集團董事長、中科院實驗室主任。”何軍介紹說，將易經、命理、風水等融入到服裝定制中，推出了“旺運裝”，通過正能量，為消費者內在加持，從而趨吉避兇、改變整體運勢。

 10余年專注一件事 做與眾不同的西裝

改革開放以來，隨著經濟的快速發展，成品西服是根據固定版型，工業化標準化生產，產量非常高，品牌西服大多都是這種模式。而定制西服和成品西服有很大的區別，它是個性化的私人訂制，產量也小，跟成品西服一天幾百幾千甚至幾萬件的出廠量相比，真是太慢了。“慢工出細活”這句話用來形容手工定制西服真是再合適不過了，這也是手工定制西服最與眾不同的地方。定制西服的“細活”體現在每套西服的方方面面，面料講究，工藝考究，剪裁精致，做一套西服要親身量體兩三遍，中間還要等上一個月的時間才能得到最終的成品，最后穿上去你才能感受到衣服的“珍貴”。

隨后，他開始二次創業，做定制西服。“起初，很多同行覺得我異想天開，做服裝生意應該是什么流行就跟風做什么，私人定制這么小眾怎么可能賺錢？”

但何軍認準了的事情就會堅持做下去，他將自己的定制西服品牌命名為“澤意朗”。澤，恩惠矣，澤及萬世而不唯利，這就是澤意朗的經營之道；意，志向矣，意在千秋而非朝夕，澤意朗胸懷大志，希望做成百年老店；朗，洞察矣，朗心獨見而不隨流。不管市場如何變幻，也不會為了賺快錢改變初心，堅持品質，做最好的訂制西裝，就是澤意朗的初心。

澤意朗的品牌靈感則來源于“定制西服”的發源地--英國薩維爾街（SavileRow），上百年的歷史不曾改變它的初衷，這里的裁縫們一直專注于做世界上最好的西裝。一套定制西服，既是高雅社交的敲門磚，亦印證著一位紳士的生活態度。“我希望客戶選擇澤意朗，是因為我們能帶給他更舒適、更合體的穿著體驗。”

事實證明，隨著人們日益追求生活品質，講究個性化穿著，當初跟風賺快錢的同行們，因為沒有創新精神，同質化嚴重，而逐漸被市場淘汰；隨著批量化生產的成衣產銷企業出現經營問題，導致大量庫存擠壓滯銷等問題，生意越來越難做；而澤意朗一直堅持定制西服的高標準則在新的市場機遇下迸發出了新的活力。考究每一塊布料的紋理支數，包邊的縫制方式，紐扣的位置布局，讓每一款澤意朗西服在顧客的穿著中體現出與眾不同的氣質，熨帖的剪裁也讓顧客在舉手投足間表現出自然而然的自信，這是市面上成品西裝打造不出來的定制風格，也讓澤意朗成為了武漢定制西服的領軍品牌。

華潤集團、萬達集團、中國電信、中國鐵路、中國石油、奔馳、周黑鴨、中國三江航天科技集團、中國交通銀行、中信銀行、中國農業銀行、太平人壽、鏈家、分眾傳媒、上海通用汽車公司、武商集團、福星惠譽、湖北馬應龍藥業連鎖有限公司、香格里拉酒店、亢龍太子酒店、湖錦酒樓、鶴舍······這些鼎鼎有名的上市企業，都是澤意朗多年來一直兢兢業業服務的客戶。“是金子在哪里都會發光”，澤意朗扎實的作風，優質的工藝，也讓央視星光大道的主持人小尼、人稱“小鄧麗君”的馬麗等等知名人士成為了澤意朗的“粉絲”。德國前總統武爾夫訪華時體驗過澤意朗的定制西裝之后也贊不絕口。學威國際研究院的名譽校友何軍也讓澤意朗借助國際化趨勢，成為連接國外文化的橋梁。

在國際賽馬節、高端高爾夫賽事中，也能頻頻看到嘉賓身著澤意朗定制西服的帥氣身影。澤意朗定制西服憑借時尚的設計，優良的品質，細膩的手工體驗，以打造“服裝界的藝術品”的標準，成為許多國內外知名賽事的指定合作品牌。澤意朗服飾湖北有限公司也憑借這些出色的行業成績成為湖北服裝定制行業協會會長單位。

從個性定制到高科技生產 不斷創新為發展賦能

在何軍看來，服裝的藝術性是從每個人的形體出發，結合服裝造型、色彩、材質、工藝、潮流等元素綜合考慮，而服裝設計師需要通盤考察，研究穿著的對象、場合、目的、職業性、心理、生理的需求，從而提出最佳的設計方案。除了美化個人形象，表現著裝者的個性與氣質外，職業裝的藝術性還在于傳達出行業、企業的形象，與工作環境、服務質量一起構成了行業整體藝術形象。優雅的工作場所，時尚得體的職業裝，加上標準規范的親切服務，是服務行業完美統一的藝術形象，這種整體美的效果對提高行業的知名度，促進銷售，增強企業凝聚力都不可或少，因此，職業裝的設計藝術性對于個人與行業形象都同等重要。

歷經10多年發展，如今澤意朗服飾湖北有限公司已成為專業從事各種職業裝研究、設計、開發、生產、倉儲、銷售于一體的現代專業化制服與場合服飾的生產企業，公司現有員工430余人，建有武漢盤龍城和武漢漢陽兩大生產基地，年產值達五千多萬。擁有從德國、日本、意大利引進的激光、電、氣于一體的全自動化服裝生產設備和先進的CAD設計排版系統。這些現代化的高科技技術在提高生產效率的同時，讓澤意朗充分運用湖北紡織行業的優勢，成為華中地區最具生命力和競爭力的現代化職裝企業，更能為客戶提供優質的服裝品質和服務保障。

“澤意朗”推出來UPC職業裝個性定制系統，以“一人一版”完美解決職業裝個性化、差異化的生產障礙，可以完全滿足客戶對高端職業裝的個性定制需求，為工業化生產個性定制創造了無限可能。UPC系統的誕生為企業團隊構建了全新的展現形式，在體現企業統一特質的基礎上，為不同級別、不同崗位的員工提供各具特色、功能的高品質職業裝，形成既統一又個性，不同職能一目了然，對于全面提升企業品牌競爭力，具有革命性的推動作用。

“目前，澤意朗的店鋪現分布湖北及全國，在武漢有13個經營點，一個服裝加工廠，生產廠房4000余平米，專業設計人員30余人。”何軍介紹說，多年來，公司始終堅持以創新為導向，立足澤意朗私人定制，同時開展了以“高端服裝形象設計”為依托的企業職業裝定制、高檔禮品定制、場合服飾定制、職場禮儀形象課等，形成了澤意朗“服務專業標準，設計時尚得體，產品合體精神”一體化發展的獨特風格。

借助湖北本身的紡織生產優勢，何軍還特意拜訪湖北省統計局原副局長葉青，講述澤意朗線上定制西服平臺發展的方向，顧客在線上APP下單--共享量體師上門--服裝工廠制作--花湖機場運輸，讓互聯網的大數據技術為私人定制賦能，發展成為人人可以體驗的服務。葉青贊嘆道：“用新模式將做大定制西服產業，成為西服行業新的盈利趨勢。”

在信息化時代，得用戶得流量者得天下，澤意朗開發了自己的專屬小程序，可以實現從預約--下單--上門量體--會員模式--分傭模式，此外，還有完善的售前、售中、售后服務進行賦能，真正實現線上線下一站式西裝定制服務。

眼下，何軍正積極推動“校企合作”，一是和高校聯合，“我們有工廠、店鋪、設計、接待、形象禮儀等等實踐場合，可以讓對服裝行業感興趣的大學生到澤意朗實習，未來學成后，可以自己創業，澤意朗可以借助自己強大的網絡運營、渠道、資源、技術等，扶持其在家鄉開店。當然，學習優秀者還可以直接入職澤意朗，成為我們的夢想合伙人。”

何軍還介紹了他一直想做的“創客模式”，他解釋說，“以大學生為例，求職需要正裝，但一套好西裝動轍數千元，對學生來說是一筆不小的負擔。我們推出的創客模式＇就是想通過分享，讓大學生能花很少的錢或者不花錢就能享受到澤意朗高品質的定制正裝。簡單來說，就是一個大學生花1000元錢，可以一年享受12次澤意朗品質的不同季節、不同品牌、不同場合、不同風格的定制服裝。他把澤意朗的這個活動分享給另一個同學，只要他同學有一次消費則可以給這位同學返傭40％，如果成功分享兩至三個同學，那就意味著，他可以免費享受全年12次澤意朗定制服裝。”

自2020年以來， 疫情席卷全球，影響著人們日常生活的同時，也給民營企業的發展帶來新挑戰，也是一場考驗。澤意朗始終不移初心，堅守深耕定制服裝領域，不斷打磨手藝，因為何軍始終相信，“無論何時，人們對美的追求是永恒的，唯有締造經典，方能彰顯不凡”。與此同時，澤意朗也有不斷做公益中，回饋社會，傳遞愛的溫度。

“從疫情襲向武漢之初，我就琢磨著，澤意朗能為這座英雄的城市做些什么？”何軍說，2020年1月22日，武漢宣布“封城”之后，他毅然決定逆行抗疫一線，做一名志愿者。他將日用生活用品搬到辦公室，自動和家人隔離，哪里有需要，他就去哪里。

武漢“封城”之后，交通極不方便，何軍就和其他志愿者一道，組成愛心車隊，為急需用車的各個一線崗位服務。那些日子，他每天睜開眼睛后的第一件事，就是摸摸自己的額頭，看有沒有發燒，然后繼續出去“戰斗”。后來，全國各地的援助物資抵達武漢，他又和志愿者們一道向各大醫院和社區運送援助物質。

事實上，這些年來，澤意朗一直默默行走在公益之路上，履行社會職責。

早在2016年9月29日，澤意朗即和湖北希望工程·博安國苗助學基金聯合發起了一場專屬于為恩施貧困山區兒童定制未來、定制夢想的大型公益活動--微·愛愛心紳士之夜。

當年11月6日，何軍隨同湖北希望工程·博安國苗助學基金理事長熊善清一行趕赴恩施州來鳳縣翔鳳鎮活水小學，將2.76萬元現金，親手送到23名貧困生的手中。23名貧困生每人1200元，這是他們全年的學習生活費用。

在2017年湖北希望工程·博安國苗助學基金的公益盛典上，何軍又將兩套澤意朗西服、100件澤意朗襯衣拍賣所得3.28萬元、6.8萬元，全部捐贈給湖北希望工程·博安國苗助學基金，用于資助貧困山區學生。2018年至2020年，澤意朗又連續多次向貧困地區孤寡老人、留守兒童捐款捐物。截至目前，澤意朗捐贈總額達20余萬元。

“創業11年來，我始終將自己定位為創業者，不斷向著夢想奔跑，在成就自己中，也希望能更多的回饋社會，做更多有意義的事情！”何軍如是說。