歷時三年的設計與研發才有了如今的爽椰自助鮮椰售賣機，三年時間里的反復推敲與測試，以工匠精神追尋極致產品力的爽椰終究被市場所認可。然而在這一年左右的時間里，爽椰的火爆背后是多年的付出與沉淀，是無數個看不見的星光的夜晚，是無數個烈日下的奔波。而今日我們有幸，能采訪到爽椰品牌首席戰略官李先生，來為大家解讀爽椰品牌背后的新思維。

　　記者：李先生您好，很高興能專訪到您，其實在采訪您之前我特意又去體驗了貴公司的自助式鮮椰售賣機，給我的感受就是方便、快速、美味。同時我想很多消費者也會跟我一樣好奇，為什么您們會想到這樣的椰汁售賣模式呢？而且這是在以往從來沒有的一種模式。

　　李先生：首先感謝您的認可，其實在創立爽椰品牌之前我自己也是一個很喜歡喝椰汁的人，但遺憾的是國內很難見到新鮮的椰汁，更確切的說除了在海南和南方部分城市以外，在內陸城市想要喝到正宗的鮮榨椰汁更像是一種奢求。

　　于是從2014年開始我們就萌發了做椰汁品牌的想法，但是我們發現目前市面上的椰汁飲品多數都是瓶裝式飲料，而這種飲料為了能實現較長的保質期，在生產加工的過程中都使用了多種添加劑，并且跟在海南、泰國等喝到的鮮榨椰汁有很大的口感差別。因此我們決定將產品定位在“鮮椰”上，一定是要新鮮且原汁原味的椰汁，這就意味著我們不能走椰牛、椰泰、特種兵等瓶裝模式，最終也有了今天大家所見到了自助式售賣模式。

　　記者：冒昧的問下，爽椰自助鮮椰售賣機里面的椰汁真的能做到純天然無添加嗎？

　　李先生：這個問題很好得出答案，打個比方，南方的朋友們可以自己買上一個新鮮的椰子，然后再到我們的爽椰自助式售賣機上買上一杯新鮮的椰汁，然后兩則做一個口味對比，如果口味一樣則可以鑒定為鮮榨。

　　記者：那么按照您的回復，爽椰自助式鮮椰售賣機所銷售的椰汁都為鮮榨的，那么又是如何做到保鮮的呢？

　　李先生：我們團隊用了三年多的時間就只研發出了一臺鮮椰自助售賣機，在這個追求效率的時代，也許同行們起初都在嘲笑我們太傻，但是到了現在他們才知道從表面看爽椰是一臺自助售賣機，但是在這表面的背后是30多項的技術專利、20多項的發明專利，多項SGS檢測報告，以及全自動細菌檢測、殺菌功能等，一系列的優勢技術保障了椰汁的健康和安全。

　　記者：您看爽椰現在品牌這么火爆，您覺得未來會不會有很多效仿者？

　　李先生：必然，不但會有，可以預測還會有很多，因為在競爭激烈的市場中，抄襲是很多公司的特長。

　　記者：面對抄襲，貴公司又將如何應對呢？

　　李先生：堅持創新，堅守品質，堅定不移的為加盟者帶去可持續且可觀的利潤。

　　記者：能詳細闡述下嗎？

　　李先生：我們拿淘寶網舉例吧，當淘寶開創了電商時代的時候，曾經也有很多電商平臺開始效仿，結果淘寶還是堅守住了自己的陣地和市場份額。原因在于淘寶有技術優勢、團隊優勢、更懂得創新。而這些恰好是那些想要快速獲利而選擇抄襲的公司所缺乏的。憑借以上的優勢，最終淘寶率先完成了初級用戶積累，并且為企業端用戶創造了財富，為消費端用戶提供了更物美價廉的產品。同理爽椰的優勢為創新出了全新的自助式鮮椰售賣機模式，而且也擁有上述所講到的技術優勢、產品優勢。另外針對加盟商我們提供的不僅是鮮椰售賣，還有公眾號吸粉、售賣機屏幕廣告等多種盈利方式。

　　記者:最后，謝謝您此次能接受我們的專訪，也感謝您的回答為創業者、消費者解開了心中的疑問。

　　李先生：不客氣

　　跟爽椰品牌李先生溝通之后，得到的最大感觸便是唯有創新才能創造未來，慶幸爽椰品牌的創新為椰汁飲品提供了新的零售模式，為消費者提供了更便捷、新鮮的椰汁飲品，至關重要的是為心懷夢想的人兒提供了全新的商機。

　　品牌：爽椰

　　運營中心：北京道美爽椰品牌管理有限公司

　　運營地址：北京市朝陽區望京街道融科望京中心A座10層1005室