張大奕可以說是初代網紅,從最初的模特到淘寶店鋪再到上市公司的老板,在網紅屆內非常具有名氣。人人都想要成功張大奕,但是真正能夠跟她一樣堅持下去的到底有多難?

最近,如涵CEO程科又在微博上介紹新加入一名網紅,新簽的可愛小姐姐,超甜。每次介紹完畢之后,評論區都有不少躍躍欲試的女孩想要去應聘。

如涵創立于2001年杭州,是網紅電商模式最早一批的探索者,旗下有張大奕、蟲蟲Chonny、大金等。公司創始人馮敏曾經這樣形容網紅電商的規則:我負責賺錢養家,你負責貌美如花。網紅憑借自己內容在社交媒體上吸引眾多粉絲,如涵則為其提供產品供應鏈以及流量,完成網店運營、倉儲物流、推廣等領域的工作。

去年4月份,如涵成功在美國上市,成為中國網紅第一股,正式從幕后走到了臺前。不過在4月3日上市當天,發布股價。

這意味著網紅電商模式的可持續性一時間難以自證。網紅背后的公司,早就成為了公開秘密,電商網紅也成為許多人向往的職業選擇,有粉絲、網店以及運營團隊,自己只需要拍拍美美的照片和廣告。

不過隨著更多如涵形式網紅公司孵化,網紅就像是從自然生長的狀態進入流水線的工廠,這種刻意的培養開始浮現弊端。

其實很多問題并不是出現在網紅電商模式上,張大奕和她的網店吾歡喜的衣櫥成功證實這條路是可以跑通的。問題在于,張大奕如何讓其他網紅也能擁有持續增長的影響力以及商業價值。

張大奕的微博粉絲從最初的30萬到現在的千萬級別,2018年雙11,吾歡喜的衣櫥銷售額28分鐘達到破億;蟲蟲Chonny簽約如涵之后,兩個月內微博粉絲翻十倍。

如涵現在每個月都會出一個商務簡報,其中羅列了旗下全部網紅粉絲數量、GMV、話題熱度流量、推廣方案、合作品牌等數據。還會重點介紹月度之星,也就是各類數據中表現最好的網紅。

從市場情況來說,出現像張大奕一樣的頭部網紅是非常困難的事情,頭部市場已經陷入供不應求的情況。

不過無論是網紅還是博主,他們的長相、生活方式、特長以及性格,都存在自己的特質,從而形成吸引粉絲的獨特資本。簡單的例子,如涵雖然給了張大奕非常大的流量以及資金支持,但是并不算是如涵從零培養起的一個人,畢竟簽約張大奕的時候她已經小有名氣了。