直播不是小風口,而是大浪潮。2019年以來,隨著李佳琦、散打哥等人在直播間頻繁創造上千萬甚至過億的成交流水,直播帶貨成為炙手可熱的浪潮。有專業機構預測,2020年直播電商的規模將超過4000億。

2020年突如其來的疫情更是為直播的火爆添了一把柴,很多線下職業開始轉戰直播間,云賣房、云賣車、云發布會甚至云演唱會等等原本意想不到的“云工作”形式紛紛出現。從企業的角度來看,直播為企業提供了更多線上化銷售場景,促進了線上成交。未來,直播定將成為各大品牌的重要戰略之一。

新商業頭條網布局服務全行業,深耕企業線上化場景賦能,三年磨一劍,傾情推出——“響播”。響播為一款用于直播帶貨、招商、培訓、引流、拓客、知識付費、企業和品牌宣傳等功能的去中心化社交直播技術平臺,于2020年3月19日正式上線。響播基于微信生態,共享11億微信流量,以多終端直播為依托,功能豐富多樣,能夠滿足全行業場景應用,為賦能企業線上化銷售場景的建立提供平臺支持和多方位保障。

玩轉微信生態,強化全域引流體系

“私域流量”屬于全行業的一大熱詞。雖然累積新客是直播間的一項重要任務,但維護和穩固老客也已經成為運營向的大勢所趨。實踐表明,私域直播更適合社交電商、微商、新零售等更多行業,它是通過熟人的分享和裂變來增加粉絲量的,與依靠內容、特點和風格來吸粉的公域直播有所不同。

與跟風抖音、快手等熱門平臺相比,深耕微信生態會相對輕松和現實,也更利于變現和展業。首先,微信的用戶人群范圍更廣,老少皆宜;其次,微信生態目前已經形成完整的閉環,我們可以從視頻號吸粉,用朋友圈做信任背書,在直播里做情感鏈接,在社群中做養粉轉化。

而響播則能夠幫助直播間打造私域閉環,為個人及企業IP賦能,從單純的流量運營轉變為“直播+內容+社交+電商”的運營模式,通過中央導播臺一鍵推流、多維場景呈現、數字營銷工具,以及私域大數據AI畫像,依托用戶群體十分龐大的微信生態來強化私域直播體系,打通私域流量,并通過多平臺的公域引流,實現互聯網全域引流。2020年,我們的機遇在微信生態領域,在私域直播,在響播。

賦能線上場景,搶占“無界營銷”軌道

未來的零售一定是無界的零售,它有別于現有零售模式碎片化、單一場景化的特征,并且決定消費者購買的動因也不再單一,甚至購買動作將不是在單一銷售場景中完成的。經過這樣的洞察和思考,響播以賦能企業線上化銷售場景的建立為目標,打破不同營銷模式的界線,將碎片化的營銷信息整合為全新的無界營銷場景,以率先迎接無界零售時代,搶占“無界營銷”軌道。

對于響播而言,平臺的豐富資源以及強大的技術開發優勢,是其優化線上銷售場景的資本和依托。在響播,用戶擁有多項自定義權限,能夠高度定義自己的直播間、菜單、logo、皮膚、禮物等。平臺還會提供超級工具來幫助用戶展開營銷工作,包括開屏海報、邀請卡、商品展示、關注公眾號、主播紅包及推薦功能。針對企業或團隊的內容營銷,響播會提供課程/專欄售賣、團購、代金券、分銷紅包。基于微信生態,響播能夠同步微信用戶,廣發觸達11億人群,更大范圍地邀請活動匹配用戶,以進行媒體推廣的精準邀約,并依托自主研發的SAAS直播系統等前沿技術為其直播保駕護航。

由響播的迅速“出圈”可見,在未來的直播時代,微信生態、私域直播、線上銷售以及“無界營銷”等趨勢會愈發矚目。我們相信并期待,響播會通過創新實踐,繼續豐富和完善其平臺硬核,優化用戶體驗,賦能直播3.0時代。

睥睨群雄,一騎絕塵的直播界新秀

在抖音和快手等平臺的算法機制里,沒有模式的導入、引流的工具、變現的工具,僅靠變現的載體和通道對于剛入門的“小白”來說是十分困難的。而在響播,剛入門的“小白”即使不播卻也可以賺到錢,即使不懂也可以很快上手。響播真正做到了行業的協同分工,針對拍攝、產品、演說、引流、客服、堅持運營這六要素進行分工,將內容的創作者、內容的傳播者、產品的供應者這三個角色一一做好。

響播CEO/新商業頭條創始人李煊表示:在響播,人不動,只有產品和內容在流動,這就實現了協同分工。如果你不會創作作品,那可以到轉播市場尋找,尋找對自己有價值的作品來賦能自己,你的粉絲永遠在你的直播間,永遠不用擔心被別人帶走,這就是私域流量對人們的一層保護。如果你沒有產品,那可以到平臺批發市場轉產品到你的直播間,所以只需要解決一個問題,把粉絲邀請進你的直播間就可以了,這樣就可以有錢賺。

在這個過程中,響播高效率地解決了以下問題。第一,引流的問題。響播有工具引流、產品引流、內容引流,同時又分很多方式。比如工具引流,邀請榜,通過工具設置邀請規則,把100個人如何變成1萬人到直播間,工具是提效,支撐你想法實現的東西。在響播平臺有上百種營銷插件,來幫助你實現所要的一切引流和變現。產品引流就是找到一款爆品,通過低價促銷等途徑進行快速引流,抖音和淘寶是不具備這些功能的,它們有更多的功能限制,而響播則可以搞定這些問題,響播直播平臺有工具可解決引流裂變等問題。

第二,粉絲如何留存的問題。如果今天你在抖音或快手開場直播,有人進入直播間了,然而看了一分鐘就退出了,那便是沒有意義的。如果要將直播的內容進行價值轉化,最終變現,那一個人最少要停留30分鐘以上,多數要達到40到45分鐘以上才能得到產品變現的效果,才能將粉絲進行留存。在響播,對于粉絲的留存是工具支撐的,你只需要在工具里設定游戲規則就可以了,這樣就能將線上人員帶動起來,增強直播的互動性和趣味性。此外,響播還會有不定時的紅包與優惠券,這些都會大大提升粉絲的留存率。

總之,響播能夠讓你的營銷變得更輕松、更容易,幫助你吸引到更精準的私域流量粉絲,為你帶來變現途徑更快、效率更高的明星直播體驗,在直播行業生態中睥睨群雄,一騎絕塵。