葉青看財經3012：密碼之二：軍事思維

閱讀了《華為管理三部曲》，才知道華為成功密碼之二，是軍事思維。

任正非本人軍人出身，對軍事思維是專家。

華為將軍事思維深度融入企業管理，形成了獨特的競爭體系，其成功可歸因于以下五大核心軍事化方法與策略，涵蓋戰略、組織、資源、文化及執行機制：

一、戰略思想：毛澤東軍事理論的商業轉化

1、“農村包圍城市”的滲透策略

一是國內實踐：早期避開跨國巨頭盤踞的城市，以縣級電信局為突破口，利用低成本人海戰術逐個占領農村市場（如福建泉州），積累資源后反攻中心城市。

二是全球擴張：首攻香港（1996年），再拓展至俄羅斯、非洲等發展中地區，最終進入歐美市場，形成“先易后難”的全球布局。

2、“壓強原則”與運動戰思維

一是集中火力突破：在關鍵領域（如5G、芯片）實施“范弗里特彈藥量”式飽和投入，例如5G研發投入超40億美元（超過愛立信+諾基亞總和），以絕對資源碾壓對手。

二是持久戰準備：芯片“備胎計劃”堅持15年無回報，投入超4000億，確保技術自主（如麒麟芯片），應對美國制裁時快速切換供應鏈。

二、組織架構：軍事化指揮與敏捷作戰單元

1、“班長的戰爭”前線授權體系

三大核心授權：一線團隊擁有資源調度權（調動全球專家）、定價決策權（浮動范圍內自主）、產品否決權（拒絕偏離需求20%的方案），實現“聽得見炮聲的人指揮炮火”。

決策效率提升50%，客戶需求匹配準確率顯著提高，如歐洲訂單交付周期從45天縮短至7天。

2、“軍團模式”特種作戰復制

編制與授權：5–7人小組對標特種部隊，擁有500萬美元內自主決策權，如煤礦軍團通過周迭代開發（礦工周五提需求，周一交付更新），3天完成57類設備數據互通。

2024年占據全國70%智能礦山訂單，項目周期壓縮至傳統1/3。

三、資源投入：飽和攻擊與戰略縱深

1、“飽和攻擊”模型

2012年集中1.2萬工程師攻克歐洲4G市場，以壓倒性人力與技術密度撕開缺口。

2、“戰略預備隊”人才儲備

5年培養1.2萬名跨領域儲備干部（相當于3個陸軍師），可隨時投入新戰場，增強組織韌性。

四、文化理念：狼性精神與紀律內化

1、狼性文化三原則

群體奮斗：銷售、技術、后勤協同作戰，如為拿下荷蘭KPN訂單定制6000頁技術文檔，全員協作擊敗愛立信。

危機意識：任正非持續強調“冬天論”，通過末位淘汰（連續兩季度績效低于均值80%即淘汰）保持組織活力。

紀律與執行力：將軍隊規則轉化為管理細節，如園區單向通行路線設計提升通勤效率，新員工軍訓強化服從性。

五、執行機制：軍事對標與流程化作戰

1、軍隊對標管理

學習“考軍長”考核制，干部需定期述職并接受360度評估，強化責任擔當。

引入IBM流程（耗資100億），建立IPD（產品開發周期壓縮30%）、LTC（線索到現金）等系統，實現“鐵血流程化作戰”。

2、統一戰線與靈活博弈

2003年應對思科訴訟時，聯合3COM公司建立“反訴訟統一戰線”，同時談判與法律反擊并行，最終迫使和解。

總之，是軍事哲學的商業升華。華為的軍事化管理并非簡單照搬，而是融合東方戰略智慧（毛澤東思想）與西方流程科學（IBM體系），形成獨特范式：

戰略層：以“農村包圍城市”構建生存空間，以“壓強原則”實現技術破壁。

執行層：通過“軍團模式”實現敏捷攻堅，“班長的戰爭”確保市場響應。

文化層：狼性精神與紀律鍛造鐵軍，備胎計劃彰顯戰略定力。

這種體系化軍事思維的應用，使華為在全球化競爭中持續突破封鎖，成為科技戰爭中的“快速反應部隊”。

華為的軍事化策略本質是“用戰爭的緊迫感打商業持久戰”——以生存為底線思維，以技術為火力裝備，以組織為作戰兵團，最終實現從追隨者到規則制定者的躍遷。