（原標題：網紅經濟的直播新套路：更真誠地賺錢？）

一分鐘一萬元！不久前某知名網紅創下的新紀錄，正在刺激著更多人。而網紅經濟在直播元年后，開始了更迅速的演進。一個漸次成型的生態系統里，各個環節的套路正在成熟。

更真誠地賺錢，還是更坦誠的表演？《中國經營報》記者調查發現，直播平臺從業者正在進行著商業演進之外的內容深思，邏輯有望更加清晰，但套路難言復制。

為什么總是網紅？

“網紅”這個詞又火了，直播讓其迅速擁有商業價值，并快速兌現。

“由來已久，只是Papi醬的迅速躥紅和廣告拍賣作為標志性事件，把網紅經濟推到了公眾關注的焦點上?！敝醒胴斀洿髮W文化與傳媒學院陳端說，“網紅經濟本質是注意力經濟?！?/span>

“在早期圖像傳播階段，芙蓉姐姐、鳳姐都可以說是當年的網紅，到了文字傳播時代，博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨也都是網紅，只是當時沒有這個概念?！标惗苏f，“不能說直播是為網紅經濟而生的，但是直播強化了網紅經濟?！?/span>

心理學科普作家唐映紅告訴記者，網紅和美女主播成為直播平臺上的主流是一種必然。“一方面，網絡直播由于相當便捷，網紅或美女才有可能吸引更多的粉絲，才有足夠的性價比。另一方面，內容安全的要求也讓經營者心中有數，他們會自覺把握好內容的主體方向，規避風險。在這樣的背景下，內容的可選范圍較為明確。而對于圍觀的粉絲來說，那種需要一定理解力和知識背景的內容，也是不具有太大吸引力的。這樣，內容就變得更多趨向于簡單愉悅?！?/span>

愈虛擬，愈真實？

“你下巴整過嗎？嘴巴弄了嗎？下眼線做了？”……與大多數女主播不同，佳琳耐心詳細地解答著：“雙眼皮，全臉脂肪填充，下巴，面部吸脂，埋線，我都做過?！?/span>

佳琳是某城市輕軌系統的一名普通員工?！耙淮窝莩錾碳艺f我又胖又丑，把我照下來發給領隊，說這種人永遠不要出現了，我跳了17年的舞蹈，當時我就決定，就算貸款也要整容?！?/span>

“借錢整容，后來有家整容醫院給我打大折扣。為了感謝醫生我就直播上幫他做宣傳，沒想到吸引了許多粉絲的關注?！奔蚜崭嬖V《中國經營報》記者。“現在我在直播間承認整容，已經不是為醫生做宣傳了，我希望能夠通過打賞繼續做下一步的整容。粉絲也很買賬，愿意了解整容知識。”

“我不會顧慮這么多，我直播的時候就是真實的，人人都愛美，我愿意坦誠?！奔蚜崭嬖V記者，直播間里幾乎沒有負面評價，即使有她也就置之不理，“他們不了解我?！?/span>

很隨意或很坦誠，也總會有人關注?！艾F實生活中很多人會有一些隱藏，直播平臺上大家都是網友，陌生人之間，更多的會把自己很真實的一面表現出來?！睙岫葌髅礁呒壐笨偛妹狭⒉ㄏ颉吨袊洜I報》記者表示。

孟立波認為，互聯網下的社交，內容是更加個性化的。“不需要每個人都喜歡，只要有自己的粉絲群體就行了。像鳳姐、芙蓉姐姐，就是很典型的例子?！?/span>

相互依賴的生態鏈

直播平臺給網紅成長提供了更多的機會，網紅的直播節目又能讓直播平臺在粉絲中占有流量?！耙酝男銏鲋辈热萆蠣幾h比較大，主播不愿意分享，讓周圍的朋友知道，但是映客開始做全民直播，人們接受直播是一種社交形式，主播在朋友圈廣泛的分享，可以引爆直播行業?！泵狭⒉ㄕf。

顏值是第一生產力，粉絲是將生產力變現的核心?！艾F實中無法被滿足的，能夠在直播中實現，這會吸引粉絲持續消費。目前直播平臺做的就是粉絲打賞的變現營收?！泵狭⒉ㄕf。

然而對于直播平臺上不惜花費重金打賞主播的粉絲，心理科普作家唐映紅則認為這之中有太多尚不能肯定的因素，需要長期沉淀下來穩定觀察。

“如果是一個自然自發的網絡消費，那無可厚非，游戲裝備升級也好，網絡直播送禮也好，閱讀文章打賞也好，網絡消費是隨著技術進步、消費文化變遷之下的一個自然的結果。像現在，理論上說不需要帶現金和信用卡，只需要移動支付；傳統娛樂消費在很大程度上轉移到網絡空間，是因為網絡帶給人們的快樂或其他積極感受，取代了傳統的娛樂消費?！碧朴臣t說。

“主動式”造星模式

“我一開始是想走線下的，但是發展太困難，走線上的路線來直播能吸引更多的粉絲，沒想過通過直播能火，現在反而能夠走到線下，公司會幫助我發唱片，參加更多的線下活動?！本W紅馮朗朗談到的，實際上是互聯網邏輯下的造星模式。

艾媒咨詢今年發布的《網紅行業專題研究報告》稱，如今的網紅經濟已經初步形成了上、中、下游緊密聯動的專業化生產產業鏈，網紅更像是一種產品，上游負責生產產品，中游負責推廣產品，下游負責銷售產品，形成了擁有推廣渠道、內容、銷售途徑等環節的營銷閉環。不同網紅變現方式也有所差異，但主要的變現渠道在于廣告、打賞、電商收入及付費服務。而當網紅成為了IP之后，其變現能力將更加強大，形象代言、出書、進軍影視界、衍生品制作等都可能作為變現的方式。

孟立波告訴記者，傳統造星門檻高，需要大資本，互聯網造星則是批量生意，只需要海選，海選的標準也很簡單：顏值，才藝，情商，每天穩定的開播時間。“互聯網造星能夠維系幾千位藝人的穩定收入，我們通過互聯網做收入和粉絲，優秀的主播公司會著重培養，發單曲，出唱片，參加網絡大電影等等?！?/span>

相比較傳統的經紀公司，直播平臺下網紅的選拔也有其新的邏輯。秀吧直播CEO王豫華向記者表示，傳統的經紀公司同時可培養的人不超過三位，而互聯網是海量的用戶群體，只要設立一個機制，一個跑道規則，讓參與者自發的競爭，進行海量的層層選拔，最后領跑的就成為網紅?！熬W紅是在不停地涌入，只要建立好機制，就會自動的進行篩選。傳統的選拔是人為的判定和挑選，而在互聯網的邏輯下，實際上我們是在做大數據。有多少粉絲，獲得多少贊，各種比賽、數值的體現，誰能上熱門，持續人氣和用戶關注度，都算是機制。”