摘要：簡一大理石瓷磚是如何做到“走出佛山 贏在中國”？

文/肖莎

近日，商界大佬柳傳志、馬云、史玉柱等人力薦新版《贏在中國》的廣告片在多個平臺循環播放，柳傳志甚至直言，新的《贏在中國》一定會對大家有所助益。

▲三大商業領袖齊力推薦，電梯、商場等分眾渠道鋪天蓋地都是新版《贏在中國》的廣告

10月17日新版《贏在中國》正式上線 王利芬“革了自己的命”

10月17日下午，新版《贏在中國》在優米網正式上線，隨即引發商界熱議。

據了解，改版后的《贏在中國》與以往截然不同。此前，優米被認為是一家知識付費平臺，《贏在中國》以商戰真人秀的形式，主要聚焦創業者，為不少懷揣創業夢想的有志者提供了證明自己或找尋方向的平臺或契機。

如今，當各路人馬都在高呼知識付費時代的春天已經到來之時，《贏在中國》的制片人王利芬卻主動“革了自己的命”，對優米有了重新的規劃和定位。她要把優米打造為“商界領袖競爭知識平臺”，做一家服務下一屆商界領袖的公司。

因而，王利芬舍棄了自己駕輕就熟的節目形態，大幅調整了節目的制作思路、制作方法乃至呈現形式。

這一次，《贏在中國》聚焦“過剩時代的企業競爭戰略”，并篩選三家在轉型升級中小有成果的企業，經過王利芬對企業展開的數百小時的采訪，對這些企業的競爭策略進行了抽絲剝繭的剖析。

和新版《贏在中國》于10月17日一起亮相的三家“可以為下一屆商界領袖指路”的企業，包括來自廣東佛山的陶瓷品牌——簡一大理石瓷磚。

代表傳統制造業成為三大案例之一的，為什么會是簡一？

產品革命——成功的第一步

從簡一的歷史來看，這無疑也是一家不斷“革自己命”的企業。

陶瓷業老將李志林于2002年創辦了簡一，在艱難度過了前幾年的生存期后，李志林研發的羊皮磚曾盛極一時。

但李志林認為羊皮磚太小眾，他想要的不是在舒適區慢慢前行，而是簡一有一個更加長遠的未來。

彼時，陶瓷行業已經處于產能相對過剩的階段，且相關品類中都已有優勢明顯的企業，簡一要想脫穎而出，必須另辟蹊徑。

只是，另辟蹊徑并非易事。

▲簡一董事長李志林表達轉型前的焦慮

“當一個人沒有方向的時候，是非常非常焦慮的。”在新版《贏在中國》的錄制中，面對王利芬的犀利提問，李志林毫不避諱地說。

焦慮中的李志林回歸原點，從消費者的角度反思：什么是瓷磚？消費者為什么需要瓷磚？為什么高端場所用天然石材，普通場所用瓷磚？

李志林思考的結果是，高端場所看中裝飾功能，普通場所注重使用功能，而天然石材裝飾功能好，使用功能相對較差，瓷磚則正好相反。

基于此，李志林決定研發一款既有裝飾功能又有使用功能的革命性產品，大理石瓷磚。

2009年，陶瓷行業首款“大理石瓷磚”在簡一問世。

馬云曾說：“絕大多數人是因為看見而相信，只有少部分人是因為相信而看見，創業者最重要的就是堅持你所相信的，相信你所堅持的。”

當李志林發現了一片新大陸，并堅信這會是引領簡一走向新篇章的路徑時，簡一的很多員工和代理商并不認可。因為羊皮磚當時正處于熱銷階段，而新品大理石瓷磚未來會怎么樣，他們看不明白。

李志林并未讓步，他堅持了自己所相信的路，也相信自己所堅持的路是對的。

這是一條少有人走的路，卻打破了一直以來“高端場所用大理石，低端場所用瓷磚”的固有格局，簡一在陶瓷業界的聲譽和地位也隨之提升，甚至引起了石材行業的關注。

戰略組合拳——贏在中國的籌碼

創新好的產品，并堅持把產品做到極致，簡一走好了競爭的第一步。

如何被更多消費者知道、購買且認可，成了李志林和他的團隊思考的下一系列問題。

李志林仍然保持著“從消費者角度思考企業發展戰略”的這一習慣，在堅信大理石瓷磚會有大發展的基礎上，李志林開始反思瓷磚行業現狀及其給消費者帶來的行業痛點，反思消費者想要在購買瓷磚時有怎樣的消費體驗。

產能過剩、價格戰打得頭破血流、產品質量參差不齊、企業品牌知名度普遍不高、服務水平相對較低，是整個行業直到目前的弊病，消費者想要的無非是省心又放心的購買體驗。

李志林試圖從改變簡一開始，改變行業的面貌。

2015年年底，簡一斥資3億元成為2016年央視陶瓷界廣告標王，“高檔裝修，不用大理石，就用簡一大理石瓷磚”這樣一句廣告語隨著央視的高輻射度被很多國人熟知。

▲簡一的這句廣告語廣為人知

簡一亦深知，廣告效應并不一定能直接反映到銷量上。因此從2015年至今，簡一一直在打著一套組合拳：在推廣渠道上追求最大限度地曝光之外，在定位上選擇高端與其他產品進行區隔，在產品上追求不斷地更新迭代，在價格上“冒行業之大不韙”推出全國范圍內的“明碼實價”，在服務方面踐行高端瓷磚服務體驗——肖氏服務法。

▲簡一重新定義高端瓷磚服務體驗 推出一套完善的服務體系

這一系列組合拳地目的，就是為了讓消費者的裝修過程更省心、安心，并讓消費者的裝修效果更放心。

推行“明碼實價”和李志林決定放棄羊皮磚轉做大理石瓷磚一樣，起初并不被服務商和公司員工理解，但是李志林依然堅定地堅持，甚至做好了銷量前期下滑的準備。

也正是因為李志林和他的團隊這樣不斷地追求變革，并在找準方向后一往無前的做法，使簡一在整個陶瓷行業銷量普遍下滑的情況下逆勢增長，走出了大本營佛山，贏在中國。

數據顯示，僅從2016年年初到2017 年8 月，簡一實行明碼實價550天的時間里，就有15萬戶高端家庭選擇了簡一；2017年，簡一大理石瓷磚在瓷磚市場份額直逼前三，銷售大幅增長；基于其產品的優勢和在國內的良好口碑，簡一還出口到了意大利、法國等62個國家。

▲簡一對外公布的最新“明碼實價”戰報

這樣的過往和現在，這樣的戰略和布局，這樣的創新和堅持，這樣的追求不變和變，應該正是簡一被王利芬選中登上《贏在中國》平臺的重要原因。

當既媒體又懂商業的王利芬和簡一經過數十小時的“思想碰撞”后，簡一勢必也會為下一屆商界領袖帶來競爭戰略方面的諸多啟發：過剩時代企業應該用什么樣的戰略思維轉型，

應如何持續地創造用戶所需要的產品和服務體驗，應如何在有了好的產品創新之后將創新轉化為好的財務數據，又應如何在打贏當下一場場戰役的同時贏得未來，諸如此類的問題，相信都會在節目中被一一解答，甚是期待！