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從海豚高管到茶油創業 吳朝東專訪:好東西值得磨
2018-01-21 10:13:44   來源:互聯網

什么能讓人拋下既有的成就,毅然開始一段新的歷程?

夢想,熱血,情懷,赤子之心。

如上而已。

“拋下“體面”的工作,從零開始不覺得可惜嗎?”這是在與吳朝東交流時最想問的問題。

吳朝東,武漢百品味來科技有限公司聯合創始人。在此之前,他曾是蜚聲海外的海豚瀏覽器產品副總,作為一名互聯網高管,他帶領團隊創下了超2億的下載用戶規模的輝煌戰績。然而現在卻主動卸下海豚高管的光環,在周圍人詫異中毅然選擇去做一個“賣油郎”。

“想對這個行業做出一點改變吧,最初是因為親人從茶油中獲得了好處,后來是看到了行業中諸多問題:很多人像我一樣努力工作,想讓家人過上更好的生活,卻不知道我們花了更多錢,卻并不一定得到了更好的東西。長此以往,行業傷害了消費者,反過來會破壞行業進而影響到上游辛苦了七八年的農民。”

這是吳朝東做出的解釋, 他眼神中的執著和堅定,卻足以打動任何人。


投身傳統行業,只為一個產品人的情懷

其實,吳朝東創業的想法由來已久。海豚瀏覽器營收到了一定的規模后,他一直在思考下一步要挑戰什么方向。“在我互聯網從業后期,我認同一個判斷:互聯網行業五年之內會成為傳統行業,也就是像之前電力革命后電力行業由新興行業變成基礎行業,互聯網也在成為一個基礎行業。”

十余年互聯網從業經驗,讓吳朝東熟悉了互聯網的諸多玩法。他想跳出這個舒適圈,以一個親歷者而不是觀察者的身份走向曾經研究的實體商業世界,想要重新燃起曾經的“干勁兒”。

跟茶油結緣,是一年多以前公司老板送了一大罐自家農場壓榨的茶油,吳朝東提回家給媽媽用了幾個月,竟然在體檢的時候發現媽媽的高血脂降了些。上網一查,才發現茶油竟然是個這么牛的好東西。

吳朝東和另一位聯合創始人深入全國各地實地考察半年之久,拜訪茶油領域的相關政府機構了解整體規劃,拜訪頂級研究機構和相關的專家教授,走訪多地的油茶林和加工廠,查閱科學文獻等,隨著他們對茶油產業鏈了解的深入,他們看到了山茶油市場的商業潛力,也看到了這件事情對家庭、對行業、對社會的價值。“茶油是個很好的東西,但當前問題很多,認真做的方法太老活得很艱難,更多的廠家干脆開始投機取巧搞調和、摻假、以次充好等。我們不想看到這么好的東西被做爛,也判斷說存在一些機會來改善當下的行業困境。” 


七年五季方出良品,好東西值得磨

“近年來,飲食除了滿足對口味的追求,營養健康越來越受到關注。茶油的價值應該讓更多的消費者了解 。”談起公司的茶油產品,吳朝東打開了話匣子。“茶油不算一個小眾油,在我國南方很流行,北方知道的人相對少一些。茶油含有80%以上的單不飽和脂肪酸和近10%的多不飽和脂肪酸含量,同時富含茶多酚、角鯊烯、維生素E等成分。在大陸南方地區和我國臺灣地區,是傳統的“月子油”,營養均衡適合年輕媽媽和孩子吃。此外對于年輕女性關心的減肥難題,茶油中單不飽和脂肪酸和茶多酚等活性物質,會起一定的作用,很多媽媽會用來產后瘦身和體形恢復。”

現階段“做產品要快”成為了很多人的共識,幾乎每個企業都對外說要快速迭代,要小步快跑,要快速擴張。但吳朝東說“好產品是需要花時間打磨的”。

吳朝東將創立的茶油品牌起名為“七年五季”——七年代表一棵油茶樹成長到開始結果前所需要的七年時間,五季代表一個油茶果從開花到果子成熟需要13個月,也就是跨越5個季度。借此,他也時刻提醒自己,進了這一行就要有耐心磨,好東西也值得磨。

隨即吳朝東補充道,他所說的磨并不是慢悠悠的發展,改進的速度還是得快,但要做到被大眾認可做到一個足夠大的商業規模,要有足夠的耐心。這個行業很多人熬不住,開始投機取巧,但這是短視的做法,也是不負責任的態度。要是初心丟了,就沒啥意思了。


利用“勢道術”,為傳統茶油注入互聯網基因

吳朝東的系統化思維和豐富的互聯網從業經驗,為他邁向商業新世界打下了良好的基礎,而聯合創始人多年來積累的人脈資源無疑也能給提供他很大的幫助。可是互聯網人跨行賣茶油,跨度太大,這真的靠譜嗎?在絕大多數人眼中,這無疑還是一次膽大的嘗試。

談及眼下的茶油市場,他稱其為春秋戰國中的春秋時期,廠商多,“強國”少,沒有真正的“帶頭大哥”。加工工藝不規范,技術水平參差不齊,市場監管難, 摻雜作假、以次充好等現象時有發生。競爭策略也處于非常原始的狀態,比如無序的降價、造概念等。如何改變這一現狀?對此,吳朝東有他的想法。

勢的層面。受益于領域專家們的多年努力,加上國家扶貧政策的大力扶持,茶油的總產和畝產過去十年都在快速攀升,這意味企業可以利用好這個大趨勢,主動引導推動茶油整體消費價格的良性下調,讓更多人消費得起這樣的好產品,做大市場,而不是現在這種在小市場里攪渾水。

道的層面。站在消費者的層面,除了提供更好的性價比之外,還要提升產品各方面的品質,比如油的加工工藝,科學包裝,物流中的品質保證和體驗,消費體驗各個環節從健康到口味的提升,想辦法讓消費者感受到更大的價值,從而使七年五季取得更多人的認可和信任。

術的層面。革新渠道、改進與消費者的溝通方式等。作為最貼近市場和用戶的“毛細血管”,互聯網能幫助能更為敏銳地感知用戶的需求變化并快速作出調整。

吳朝東也介紹,為了讓用戶了解百品味來公司和七年五季山茶油,他們也通過各種渠道來傳遞百品味來的健康生活理念,“七年五季山茶油的第一版產品在八月份就會與消費者見面,我們會同步開始線上線下的推廣和銷售活動,相信到時候會讓消費者看到一個耳目一新的食用油品牌。后續我們也會積極跟進消費者反饋,快速迭代,根據消費者的反饋來快速改進我們的產品。”

對于百品味來,吳朝東稱他們的愿景是成為一家受大眾信任的食品科技公司。“仰望星空、腳踏實地,愿景先放在心底,更重要的是要腳踏實地一點一滴改進產品。”


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