往年，南方市場的果園果樹病蟲害噴灑防治工作一直是一個大難題，果園多為山地丘陵地形，機器不好進入，人工難請，且打藥頻次密度非常高（每年至少需要八次以上）。其中尤以江西贛州地區(qū)的柑橘樹為重，眾所周知，柑橘黃龍病被稱為柑橘“絕癥”，一旦犯病，基本需以砍樹終結(jié)。近年贛州柑橘的產(chǎn)量因為黃龍病的爆發(fā)，連年下降。為了防治黃龍病，一般農(nóng)戶只能對傳播黃龍病革蘭氏陰性細菌的柑橘木虱下手。由此，當?shù)卣胍活愋滦蛧姙⒐ぞ咛娲斯ず蛡鹘y(tǒng)植保機械顯得迫在眉睫。

染上黃龍病的柑橘果園，只能通過砍樹治病

會噴果樹的植保無人機進場，解了柑橘的“燃眉之急”

南方果園的植保方法一般分為人工、有人駕駛飛機和無人植保機。

農(nóng)村青壯年人口向城市遷移務工的比例連年增加，愿意留在農(nóng)村干活的農(nóng)民越來越少，人工噴灑除了效率低、容易中毒以外，找不到人也逐漸成為顯著風險因素。以當?shù)貫槔斯娝幮枰r(nóng)在每個山頭都建一個蓄水池，拖過牽管和噴槍2人配合一棵樹一棵樹打藥，每棵樹費水都超過10斤，收費20元/畝，一天可以打10畝，當?shù)厝肆晳T稱5毛錢一棵樹；

人工噴灑果園效果不好、效率低、且易中毒

人越來越難請，政府嘗試引進植保機械。果園的特性導致走地機械難以適用，剛開始大型的有人駕駛飛機進入市場。有人機效率高，不受地形限制，價格低廉（15元/畝）一度成為政府首選。但大飛機噴灑漂移問題嚴重，對土地、生態(tài)危害極大，曾有將10公里外山頭的蜜蜂盡數(shù)毒死的案例，政府逐漸也棄用了該種方案；

有人直升機噴灑果園，藥物漂移嚴重，危害生態(tài)

近期，某廠商研發(fā)出新型無人機可以專門針對果園果樹進行全自主化植保噴灑作業(yè)，效率上可以達到100畝/天，經(jīng)系統(tǒng)檢測和觀察噴灑效果足夠均勻，且保證效果的同時減量減施。按照河南、新疆等地大田無人機植保10元/畝的均價，每天作業(yè)300~400畝以上，收入3000~4000元/天的前提下，除以100畝/天的果樹植保效率，定價30~40元/畝左右也比較合適，價格沒有昂貴許多，但效率大大提高，節(jié)省了許多隱性成本，解決了果樹植保的“燃眉之急”。

如此優(yōu)良解決方案，竟要毀于惡性市場競爭？

無人機植保諸多好處，當?shù)卣钪O此道，近期更是召開柑橘黃龍病防控大會，提出“全力打好“三百山”贛南臍橙產(chǎn)業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)”，植保無人機乃是其一獨門秘器。

值得注意的是，贛州某地區(qū)近期劃分6900畝果園柑橘木虱防治工作（3次防治總計20700畝次）給植保無人機噴灑，招標預算70萬元（含藥錢約20萬元），換算每畝地成本在24元左右。據(jù)悉，參加招標會的一共有三家企業(yè)，其中有一家是最近在飛防及資本領域十分高調(diào)活躍的“農(nóng)田管家”，另人意外的是，此前并沒有出現(xiàn)在當?shù)仫w防市場的農(nóng)田管家，竟以46.8萬元遠低于果業(yè)局采購預算的非理性價位搶得此標！而在場的其他企業(yè)報價則集中在60~70萬元合理區(qū)間之內(nèi)。據(jù)核算，以農(nóng)田管家46.8萬元為例，減去20萬元藥錢預算，剩余26.8萬元/20700畝次，得出約12.9元/畝的噴灑服務費，遠低于行業(yè)30~40元/畝的合理價位。任何有基礎商業(yè)邏輯的作業(yè)團隊都不會這么做。

近日，在十二屆全國人大常委會第二十八次會議舉行聯(lián)組會議中，國家發(fā)改委主任何立峰也對項目中的低價搶標表示出擔憂：現(xiàn)行招標投標有關法律法規(guī)，對于“經(jīng)評審的最低投標價法”的適用是有明確規(guī)定的。“經(jīng)評審的最低投標價法”不等于唯價格論，更不等于接受和縱容低于成本中標。

據(jù)了解，有能力提供果園果樹無人機植保作業(yè)的廠商屈指可數(shù)，且不論作為”平臺“公司的農(nóng)田管家是否能夠按要求完成作業(yè)，低于成本價搶標這類行為便已經(jīng)屬于濫用“經(jīng)評審的最低投標價法”，可以預見的是中標以后極有可能通過偷工減料降低成本，給項目質(zhì)量留下很大隱患，也會導致合同糾紛等一系列的問題。

實際上低價搶標的方式在PPP項目和商業(yè)項目中早已屢見不鮮，很多公司為了能拿到項目會在投標階段以較低價格報價。有些企業(yè)在招標過程中，會特意采用最低價中標。于是，搶標也就投其所好，滿足最低報價甚至主動破壞性報價，在硬指標想辦法滿足的情況下，試圖選擇其他產(chǎn)品或服務，壓低報價，實施時以次充好，往往難以真正滿足需求，造成巨大時間、資金上的浪費。更為重要的是，投標報價低于項目實際成本價格，極有可能激發(fā)行業(yè)內(nèi)惡性競爭。

任何行業(yè)的市場競爭都不是光靠壓低價格就可以獲得競爭優(yōu)勢的，特別是針對新興行業(yè)，市場還沒有真正培育起來就過早的進入價格戰(zhàn)，沒有合理的利潤，產(chǎn)品、服務質(zhì)量便難以得到保證，陷真正的用戶于不義，最終會另終端用戶逐漸喪失信心和信任，行業(yè)便難以成長和發(fā)展。農(nóng)田管家作為平臺公司，無服務、無設備，靠吹牛拿融資，再低價搶奪市場，掙一波流量再融資，最后如果拿了錢走人，爛攤子還是甩給農(nóng)戶和整個剛剛成長起來的中國無人機植保市場，危害可想而知。呼吁企業(yè)家拿出真正的責任心對待行業(yè)，相關部門盡快做出反應，小編將對此事件持續(xù)進行關注。

商人的本性是逐利的，但買玻璃的錢，不可能買到鉆石。低價搶標的現(xiàn)象不僅僅會影響行業(yè)的發(fā)展活力，還會扼制行業(yè)創(chuàng)新的力量。對于此類餓死同行、累死自己、坑死甲方、害人害己的行為，小編表示強烈譴責，希望各家飛防企業(yè)都可以貢獻一些微薄之力，共同維護行業(yè)內(nèi)陽光和諧的風氣，共同推進行業(yè)健康發(fā)展。