今天才知道，江西新干縣，是全國四大箱包皮具產業(yè)基地之一，當地28萬常住人口中，大約每10人中就有1人從事箱包產業(yè)，年產箱包規(guī)模達到5500萬只以上。

另外三個是廣東獅嶺、河北白溝（我去過）、浙江平湖。

1、年輕人掌舵

近年來文旅市場的火爆，正靠著一群年輕的掌舵者，瞄準年輕消費群體，上演一出年輕人更懂年輕人的精彩戲碼。

自古以來，新干縣就有“嫁女必送樟木箱”的傳統(tǒng)，因此也孕育著悠久的樟木箱制作歷史，以及一大批熟悉箱包產業(yè)的技術工人。

30年前，木匠出身的李毛仔創(chuàng)辦了全縣第一家箱包企業(yè)——華興箱包廠，10年前他把企業(yè)交給了年僅22歲的兒子李水鵬。

在李水鵬看來，同齡人更熟悉彼此的喜好：設計細節(jié)方面，原本只是裝行李的拉桿箱，年輕人對奶茶杯架、充電口有旺盛需求；年輕人的箱子不僅是箱子，有些箱子能夠改裝為桌子，更適用于戶外游。更為重要的是，年輕人喜歡關注性價比、個性化、實用性。當地企業(yè)加大研發(fā)、建立團隊、精心打造，“璐璐凱帝”等高端箱包品牌產品一經面世，就迅速得到年輕消費者的青睞。

“90后”曾碧凱原是新干縣電力公司的一名職工，瞅準商機下海到電商平臺創(chuàng)業(yè)，短短幾年時間，靠著賣箱包，企業(yè)產值過了億。

全縣排名前20的企業(yè)中，“80后”“90后”掌舵者占一半。另一端，全國市場中年輕消費者喜愛的100元至200元區(qū)間的拉桿箱，新干縣產能最大。

集聚600多家箱包企業(yè)的新干，正逐步坐穩(wěn)拉桿箱細分領域頭把交椅，全國市場每四個拉桿箱中，就有一個來自新干。

2、數字化轉型

2023年，新干縣積極謀劃箱包產業(yè)聯(lián)盟，為“新干箱包”制定團體標準，公開征集設計出“新干箱包”LOGO集體品牌形象，并推行“‘新干箱包’集體商標+企業(yè)商標”的“母子商標”管理模式，制定《“新干箱包”集體商標使用管理規(guī)則》，建立多部門聯(lián)審會商機制，明確準入條件、申報手續(xù)、清理退出等機制。目前，新干箱包企業(yè)注冊商標總數達1010件，專利達到479項。

新干縣設立由移動公司、電信公司和聯(lián)通公司共同參與運營的數字化轉型服務中心，通過產業(yè)基金扶持、專家坐診研判、一企一案制定等方式，引導箱包企業(yè)應用新一代信息技術建設智能制造單元、智能車間等，分類推進箱包皮具企業(yè)數字化改造，使箱包皮具產業(yè)更具“數字智慧”。目前，當地有2家箱包皮具企業(yè)成功入選江西省級工業(yè)設計中心名單。

3、鼓勵干部創(chuàng)業(yè)

回到2006年之前，新干縣只有寥寥幾家箱包企業(yè)。擅長做箱包生意的新干籍創(chuàng)業(yè)者在廣州花都、湖南長沙等地已經闖蕩出一片天地。據統(tǒng)計，高峰時新干縣在全國知名箱包城廣州花都經營辦廠的個體戶就多達100余戶，在外從事箱包產業(yè)人員就有兩萬多人。

新干縣依托這些人才和市場優(yōu)勢，以濃濃鄉(xiāng)情為紐帶，邀請在外創(chuàng)業(yè)的箱包企業(yè)家參加在廣州、上海、北京等地舉辦的“三請三回”懇談會，建立了鄉(xiāng)賢招商、以商招商機制，完善各項政策措施，吸引更多的新干籍箱包創(chuàng)業(yè)人員抱團回鄉(xiāng)“二次”創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)箱包產業(yè)“從無到有”。

新干縣委、縣政府專門印發(fā)《關于推動全民創(chuàng)業(yè)加快富民興干的實施意見（試行）》。在這份文件中，當地除提出打造創(chuàng)業(yè)平臺、出臺扶持政策，引導農民、畢業(yè)生和退伍軍人投身創(chuàng)業(yè)外，還專門設有一條——“引導機關事業(yè)單位人員帶頭創(chuàng)業(yè)”。為解除大伙后顧之憂，縣里明確，干部在下海創(chuàng)業(yè)期間保留編制、職級和組織關系，以后也可回原單位、安排原崗位工作。

這在歷史上是“減少財政消耗者，增加財政貢獻者”（王安石）。

4、龐大的產業(yè)鏈

自2006年謀劃發(fā)展以來，經過十多年的持續(xù)發(fā)力，新干縣形成了涵蓋原輔材料成品生產、倉儲物流、產品檢測、人才交流等完備產業(yè)鏈，吸納產業(yè)從業(yè)人員3萬余人，朝著規(guī)模化、集群化發(fā)展目標邁進。

新干縣還出臺《關于支持箱包皮具產業(yè)高質量發(fā)展的若干政策》等文件，采取“公司+平臺”等方式，組建工業(yè)發(fā)展投資公司，設立10億元產業(yè)發(fā)展引導基金，為箱包產業(yè)量身定制扶持政策，推動建設集采購、設計、展示、檢測、融資于一體的“一網五中心”綜合服務平臺，促進箱包產業(yè)在項目落地、品牌創(chuàng)建、科技創(chuàng)新、綜合效益上再升級。

政府及時聯(lián)系廣州檢驗檢測認證集團在新干設立江西分公司，企業(yè)在家門口即可完成出口檢驗。為方便企業(yè)，新干縣先后建成占地面積1600多畝的城東箱包基地、博派箱包基地、河西現(xiàn)代箱包產業(yè)園，建成標準廠房120多萬平方米，園區(qū)水、電、路等要素全部到位，讓引進的箱包企業(yè)“入駐即投產”。

如今，新干箱包產業(yè)的銷售網點遍布全國各地，并在美國、俄羅斯等地設立了海外倉，大批具有品牌特色的箱包產品漂洋過海，遠銷海內外，根據最新統(tǒng)計，當地全年電商交易額突破20億元大關。

新干縣積極與江西省科學院、江西服裝學院、廣東省服裝學院等院校機構對接，建立科技創(chuàng)新、新產品研發(fā)等業(yè)務合作，提高產品設計水平和檔次，在新干縣職業(yè)中專開設與箱包皮具相關的設計、操作等專業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)專業(yè)技術人才，支持企業(yè)與工業(yè)設計機構合作開展新產品開發(fā)、科技創(chuàng)新和設計研發(fā)等業(yè)務，推動企業(yè)轉型升級。

5、與縣里主官面對面提建議

一間會議室內，客商坐一排，政府相關職能部門坐一排。會上，企業(yè)逐個談需要解決的問題建議，職能部門按分工領題。一段時間后，政府還會指派專人電話回訪，看問題辦結情況和企業(yè)滿意度。這是很多地方召開政企懇談會的常規(guī)做法。

之后，新干縣主動求變，政企懇談會換了一種開法：政府在微信群發(fā)公告，企業(yè)自愿報名，每次6個名額，一對一接待（我在2020年上半年也提了這個建議）。

和縣里主官面對面，給綠化帶“開口子”解決企業(yè)進門要繞行一公里的麻煩、讓企業(yè)高管入住人才公寓、解決外來務工人員子女入學問題……服務企業(yè)無小事，懇談會換了新開法以來，已舉辦了9期，收集企業(yè)訴求56條，解決53個實打實的難題。

新干縣還落實“縣領導包保幫扶+特派員駐企幫扶+重點企業(yè)一對一幫扶”機制，了解企業(yè)生產經營狀況、項目建設進度，及時收集反饋企業(yè)意見建議，全力破解企業(yè)急難愁盼問題。當地出臺箱包皮具產業(yè)高質量發(fā)展企業(yè)扶持政策，規(guī)范為企代辦行為，由各幫扶單位首席代表作為專業(yè)幫代辦員，集成20項箱包皮具惠企扶持政策兌現(xiàn)事項，全程幫跑幫辦，累計幫兌租房、技改、研發(fā)等政策扶持資金2200多萬元。

這張照片應該是2009年3月8日，全國兩會休息一天，我去河北白溝箱包大市場考察。卓爾的小曹一起去的。為漢口北招商引資。還接受了鎮(zhèn)電視臺記者采訪。武漢電視臺兩位記者也去了，買了不少包包。

后面說話的是小曹，旁邊露臉的是白溝董鎮(zhèn)長。

黃陂一個國企老總說那一天也去了。我覺得只有小曹一個人。

如今的白溝箱包大市場：

——白溝箱包產業(yè)帶年產箱包超8億只，2023年總產值達419億元，占全國同類產品生產總量的三分之一。產品涵蓋時尚女包、男包、行李箱等全品類，國內市場份額約28%，其中“三北”（東北、華北、西北）市場占有率更高達53%。

——產品行銷全球130多個國家和地區(qū)，重點市場包括東南亞、拉美、歐洲及中東。2023年出口額達80億元，通過市場采購貿易方式實現(xiàn)的出口額為70.92億元，同比增長57.57%。

——規(guī)模。現(xiàn)有4000多家生產企業(yè)（其中規(guī)模企業(yè)153家）、3000余家個體加工戶，從業(yè)人員超200萬人。

擁有白溝國際箱包城、和道國際箱包交易中心等九大商城，總經營面積超50萬平方米。上市商品涵蓋80個大類、100多萬個品種，從單價幾元的零錢包到上千元的商務公文包均有覆蓋。

2023年線上銷售額達300億元，占總產值71.6%。每天進行近萬場直播，通過Shopee、亞馬遜等跨境電商平臺，2024年箱包類目單量同比增長130%。