鑒信息技術興衰，考互聯網得失，在《浪潮之巔》中有兩個定論：市場份額定律和基因定律，這正貼合方興未艾、正在風口浪尖上的家居信息技術行業。

正如曾經的美團與大眾點評、滴滴與uber、摩拜與OFO, 在信息產業的同一領域里，一般容不下三個以上的主要競爭者，老大、老二和老三的市場占有率比例大概是70%：20%，剩下10%由一大群小商家瓜分。

家居信息技術行業的兩大巨頭——三維家和酷家樂，都力圖“技術賦能，讓家居營銷、設計、生產、交付更簡單”，但誰會最終占據70%的市場份額？

時至今日，三維家、酷家樂已經不僅是云平臺設計軟件供應商，他們已不再滿足于提供設計工具，更力圖打造家裝整體產業鏈。

在這方面，三維家走得更遠，首先打破邊界“貫通前后端”，推出C2M智能制造；繼而通過消費互聯網、工業互聯網升級的打法，通過流量平臺+軟件平臺+交易平臺，轉變為“全渠道銷售解決方案服務商”。三維家堅信，在中國五萬億家居市場中，一定會涌現出一個“全球最大的家居工業互聯網平臺”。

1：阿里收購三維家，酷家樂獨善其身？

“羅胖”羅振宇曾說：錢是世上最聰明的東西,因為錢是最負責的東西。

根據公開資料，三維家的“錢途”如下：

2015年1月1由軟銀中國資本、廣發信德領投A輪融資，金額數千萬人民幣；2016年9月軟銀中國投資A+輪；2018年3月27，紅星美凱龍投資B輪3億人民幣；2019年10月31阿里巴巴投資C輪5億人民幣，工商變更全部完成后，估值達到28億元人民幣。

根據股權結構來看，阿里巴巴掌握了20%的股權，紅星美凱龍占12%，創始人蔡志森12.7%。不過阿里巴巴也是紅星美凱龍的股東，所以說阿里巴巴在三維家里享有絕對的控股權。

按照阿里的投資風格：要么收購你，要么不收購你，然而不收購你的原因也很簡單：你沒有做起來。所以不論從哪個角度來看，三維家都是阿里的“囊中之物”，三維家的員工也是準阿里人。

不過在當前，三維家將繼續執行公司既定戰略，即服務泛家居行業全品類企業、廠商和家裝公司及設計師，客戶規模覆蓋工廠用戶超5000家，家居建材上市公司28家，設計師用戶超200萬，前后端一體化合作企業超800家，含歐派櫥柜、金牌櫥柜、志邦廚柜、城市之窗、拉格格、亞度家居等品牌。

他的最大競爭對手酷家樂，根據最新的報道獲得了數額不詳的D+輪融資，早先也有媒體說是E輪融資，投后估值高達10億美金。

從酷家樂的過往投資股東來看，清一色的財務資本。按道理來說，酷家樂在杭州，離阿里更近，不知為何阿里最后選擇了三維家。筆者猜測，這是酷家樂有更大的野心，想獨善其身吧。

無論是蘋果、谷歌、亞馬遜，都有一個共同特點:現金流出色。自由現金流代表了企業每年擁有可以自由支配的現金的多少。無論商業模式多好,護城河多寬，ROE多高，成長性多強，都必須獲取現金流才能存活下來。

反觀另一家居軟件平臺巨頭三維家，其增長速度超過了行業平均水平，而且“不差錢”，在2019年的資本寒冬之際，毅然迎來了阿里巴巴C輪入股，五個億的現金已經全部入賬，這也表明阿里收購三維家的決心在此。目前正在發力，以軟件為核心，打通整裝供應鏈、打通新零售新制造場景。同時，在阿里躺平的平臺，三維家還將推出來針對躺平場景的免費軟件版本。單純的價格競爭和前端設計軟件的競爭，看來已經不是下一輪的重點了！

2：基因決定定律：格局決定未來

企業基因決定定律說的是，一個公司創始初期形成的企業文化和商業模式、風格將深刻影響企業的發展。三維家和酷家樂的基因，從一開始就不一樣。

三維家2012年成立，總部位于廣州，四位創始人蔡志森、徐明華、肖永創、黎保生。三維家一直堅持服務B端商家。三維家在這當中要做的是產業路由器，以軟件將生產商、品牌商、裝修公司、建材公司等全部協同起來，打造一個家居工業互聯網平臺，為全行業賦能，做家居行業的水和電。因此三維家積累了眾多的行業品牌大客戶，從行業角度講，廣東是整個建材家具的產業腹地，背靠產業腹地的三維家，在大客戶和品牌商家方面具備優勢。

酷家樂一開始，對大眾用戶2C端提供免費的基礎服務，包括渲染功能是無限免費的，通過工具累積用戶，所以在用戶體驗上做的非常好，甚至對用戶產生了極強的粘性。此后酷家樂切入2B市場，服務了眾多B端裝修企業以及品牌商。

時代在變、行業在變，三維家、酷家樂兩者分別從不同維度從技術服務支持轉向家裝整體產業鏈，進而重構對家居行業的影響力。

在中國，阿里系被公認為戰略定位最準、趨勢把握最精的巨無霸之一，阿里在家居行業的布局，并非從今日始，阿里先后入股了居然之家、紅星美凱龍。有機構預測，我國整個家居裝飾及家具市場在未來將穩定增長，在 2021 年之前將保持9.55% 左右的年復合增長率。這個五萬億的市場，已成巨頭必爭之地。

事實上，阿里躺平+三維家，已經切實撼動了資本市場的投資者對價值的認知。在產品、渠道的基礎上，構建了更加堅實的流量為王的壁壘，而這是阿里大格局和三維家的深耕產業B端互相的需要。

三維家C輪融資的戰略是“一體兩翼”家——一體是三維家的SaaS矩陣，兩翼分別為S2b2c整裝小b產品分銷平臺，和F2B2C新零售新制造營銷平臺。所以本輪融資之后，資金多用于技術開發，諸如AI算法排產應用，IoT互聯技術賦能、機器人及設備改造、自動化控制系統強化。

隨著三維家對產業的滲透力進一步加強，屆時順勢而為的切入 整裝、全屋定制等，都是輕而易舉的事情。行業內，光全屋定制的上市公司就有9家，其中頭部幾家公司的市值都在上百億。更何況現在大家都在爭的整裝，其想象力比全屋定制還大，這為三維家未來的布局，寫好了一個天花板極高的故事。

酷家樂的D+輪融資，主要用于加大軟件產品的研發投入，提升公司為家居企業，以及產業鏈上下游提供數字化解決方案的能力。酷家樂橫向將把“所見即所得”的體驗推廣到更多細分領域；縱向將對接并且全面服務家居品牌線上線下的多種場景業態。

從兩者的布局可以看出，三維家更多布局在整個產業鏈條，以軟件為核心，直接切入整裝供應鏈、打通新零售新制造場景，為B端用戶提供更加全面的全渠道營銷解決方案，未來直接成為整裝及全屋定制品牌；酷家樂繼續提供“數字化解決方案的能力”，做設計軟件的前端。

據此，三維家常被一些人誤讀為“搞副業”，既做軟件，又涉足實業做整裝和定制家居，但這都是“婦人之心”。在商言商，軟件公司具有得天獨厚的優勢，不順勢而為，難道要像書生一樣講所謂的”道義“？哪個商業巨無霸的成長，不都經歷過野蠻生長的屠殺。

所以說，三維家的野蠻生長，對于文質彬彬的酷家樂來說，確實是一個非常強勁的挑戰對手，未來如何，拭目以待

《輝常觀察》由資深撰稿人，專欄作者，作家孟永輝創辦。長期專注深度思考與趨勢分析，關注行業研究。持續為多家報刊、雜志、網站撰稿，累計撰稿多達300多萬字，曾出版《終端戰事》、《極地絕殺》等暢銷書；專欄覆蓋百度、新浪、搜狐、界面、網易、騰訊、知乎等近百家平臺。

曾多次榮獲優秀專欄作者，卓越創作者，優秀自媒體人稱號。