12月18日，2018年第三屆防水行業未來領袖高端論壇上，深圳市卓寶科技股份有限公司董事長鄒先華以"用實際行動提升行業價值"為題，講述了卓寶的高品質防水系統和創新發展思路。他強調稱，"要做高品質防水系統，做有尊嚴的防水人，用質量贏得尊嚴。其次企業要生存，要通過科技創新，規避紅海搏殺，以科技創新，實現價值創造，解決實際問題。不做低價，不打價格戰，尋找行業外的藍海市場。卓寶開放優質系統，實現價值共享，真正用實際行動提升行業價值。"

　　01演講實錄

　　非常感謝大會給我這個機會，來跟大家做交流。

　　剛才許利民總裁講了一句話，我印象非常深刻。他說，如果企業沒有足夠的資金，想通過價格戰獲得市場的壟斷地位，這個目標是很難達成的，也不可能的。我覺得有一點點需要修正，會更完美。我的觀點是，即使企業有足夠的資金，想通過價格戰打倒同行，獲得市場的壟斷地位，也是不可能的。

　　實踐檢驗，低價只能獲得暫時的壟斷地位，它不能獲得市場的統治地位，更加獲得不了大家對你的尊重。

　　低價，尤其是我們前排就座的各位龍頭企業，如果做出低價，只會把行業帶入泥潭，只會讓行業沒有尊嚴。

　　幸虧現在我們大家都覺醒得比較早，因為電視行業的前車之鑒。電視行業大不大？行業夠大了，電視行業的低價競爭，讓企業深陷巨虧泥潭中。

　　今天的發言我堅持三個原則：第一，要說真話；第二，要說對在座各位企業有用的話；第三，打死我也不攻擊同行。

　　用實際行動提升行業價值，不唱高調，從我自己開始。

　　//高品質的防水系統讓我們有尊嚴//

　　把防水品質做好，真正做到不漏水，讓我們的行業、我們的從業者有尊嚴，我覺得特別重要。

　　我從業27年有余，行業的滲漏現象讓我心里很不安。作為資深從業者，我們應該為我們防水的后代人留下一個好名聲。

　　從2014年卓寶推出零缺陷防水服務系統，我們腳踏實地的做，不來虛假的，目標直指不滲漏、不要唱高調。防水材料，品質在"保"。即使百分之一千的國標，做出來的防水系統也不行的，最終落腳點是"不漏水"三個字。

　　在這里一定要講講零缺陷，我問了很多同行，跟我們做的有類似系統，叫零滲漏、零隱患等。零缺陷和我們同行的系統是有本質的區別的。

　　四句話，一級一級的做。

　　第一句話，零缺陷是認真對結果負責任的防水系統，沒有任何虛假的東西。

　　第二句話對第一句話進行解釋，不管是業主的問題、設計的問題、總包的問題、監理的問題，以及其他合作伙伴的問題，只要滲漏，都是卓寶的問題，沒有其他可講，沒有理由可以解脫，要做真正有擔當的防水人。

　　我們很多同行，我不知道是哪家企業，我在這里說一下，有很多這種類似的東西。但是我問一下你們，你是對結果完全負責的嗎？

　　第三句話對第二句話又進行解釋。萬一滲漏怎么辦呢？萬一出現滲漏，除了在第一時間維修到不滲漏以外，還要按照風險單元面積進行雙倍賠償。

　　第四句話，解決客戶的疑問，卓寶萬一破產了怎么辦呢？所以第四句話是，這個錢是由保險公司掏，它是一個閉環。

　　綜上所述，如果客戶決定了明確做零缺陷防水服務系統，不漏水，客戶叫物有所值。如果漏水呢？如果漏水，我就要恭喜我的客戶，你中獎了。因為你不僅得到了一個不漏水的工程，你還能得到雙倍的補償。

　　無論漏與不漏，我的客戶都沒有任何損失。所以它叫零缺陷防水服務系統。

　　零缺陷做得什么樣呢？跟大家匯報下，到目前為止，零缺陷防水工程總量在1000萬平米以上，幾百上千個項目，我們現在同時施工的差不多有100個項目，全年大概300多個項目。明年我們保守的估計，會在500個項目以上，后年會在1000個項目以上。

　　我們今年做的零缺陷防水服務系統產值大概在10個億左右。我做零缺陷防水服務系統4年，給我一個啟示：不是市場沒有錢，不是客戶不愿意掏錢，而是我們是不是能夠給客戶有非常好的選擇，他愿意為高品質買單。

　　我要講一下做零缺陷防水服務系統與做有尊嚴的防水人。

　　尊嚴來自于什么呢？防水行業的我們要有尊嚴，尊嚴來自于高品質。高品質來源于高價格，合理的價格。高價格來自于什么？高價格來源于好的理念。好的理念來源于什么？創新和研發，它也是一個閉環。

　　我們現在做零缺陷防水服務系統，從我到我們的施工班組長，在工地上面都特別有尊嚴。因為我們在設計的時候，我們就以這個為定位，我們的零缺陷防水服務系統不偷工減料、不投機取巧去賺錢，我們賺取合理的利潤。工人愿意施工，班組長愿意管零缺陷，在工地上腰桿挺得很直。防水做的很有意思。

　　到現在為止，做這么多項目沒有一例因為滲漏導致的賠償，一例都沒有。不是說沒有一例滲漏，而是說沒有一例最終滲漏導致的賠償。

　　很多人在說防水不好做、價格低。價格低不好做不是別人的原因，是我們自己的原因。

　　//以科技創新實現價值創造//

　　行業要發展，企業要生存，一定要科技創新，規避紅海搏殺。

　　剛才許總講的非常對，虹人的機具我覺得特別好，我非常同意，給他們點贊。

　　卓寶的屋面外喜系統我們投入了差不多10年的時間，大家看一下，這是防水和保溫的高度融合。

　　把它生產成3米一個，工人把它抬上屋頂。這樣的板材不好做，每一塊板材就把它分節，分節成400毫米乘500毫米，每塊板只有0.2平方米，上面防水是完全連接的。這種在施工的時候，有一種勞動的節奏美，有一種畫面的美感。你怎么可能感受到別人瞧不起呢？我們的工人在施工的時候，所有的環節里，都是用欣賞的眼光來看的，特別簡單。

　　不用打找平層。用什么來粘呢，用聚合物水泥砂漿來粘。聚合物水泥砂漿就是一道剛性防水。特別簡單。

　　粘完了以后，搭接的地方用焊機焊接，最后用平板震動板進行震動，把聚合物水泥砂漿上的氣排掉，把多余的聚合物水泥砂漿全部擠到外喜板的縫隙里面去。短邊進行人工焊接。

　　這個項目是東北的一個物流基地，這個項目一期做得好，第二期毫無懸念給我們。

　　這是用在地下室底板上的瀝青基的預鋪反粘防水卷材，這個技術我們要非常感謝一個公司，這個公司就是美國格蕾斯公司。大概在2011年左右，我們推出預鋪反粘防水卷材的時候，格蕾斯公司拿出一個理論數據，說我預鋪反粘的材料有問題。就是瀝青基的材料在陽光的照射下，會加速老化，說明是有問題的。

　　后來我們覺得格蕾斯公司說的特別到位，我們就不推這個東西了。

　　近年來在江蘇凱倫的帶領下，整個行業向非瀝青基預鋪反粘防水卷材發展，成為行業的主流，我覺得這個也非常好。

　　我在這里為什么要感謝格蕾斯公司呢？因為他提出了一個問題，一個思路，我們怎么解決瀝青基的產品的弊病？這種材料又是在同行的這種無意的幫助下，我們被迫往前走。企業就是這樣，比學趕超，互相促進。

　　這是做在地下室車庫底板的高分子預鋪反粘防水材料，施工非常的便捷，工程獲得了"2018年度建筑防水行業科學技術獎－工程技術獎（金禹獎）金獎。

　　//創新為行業創造價值//

　　我想談關于創新的幾點體會，相信對于防水企業，對年輕人對你們有用，卓寶公司就是這么過來的。

　　第一，創新是真正規避同行業競爭的唯一出路。

　　在現在的市場格局下，跟你們說一句話，不要被大企業蒙蔽。目前的產能是極大的過剩，你把品質做得再好，你也做不過大企業。那唯一要做的是什么？創新、差異化。創新差異化就是對行業最大的貢獻，因為創新才能進入藍海，創新是有價值的。

　　第二，創新的出發點，我認為是價值取向。解決現實問題，不是為創新而創新，不要玩噱頭、玩概念。要真正解決現實問題，要么降低成本、要么提高品質，要么是對整個建筑節能、綠色環保有用。我們卓寶的創新，全部是沿著這個路子，沒有討巧的東西。

　　第三，創新要跨時代，不怕吃虧，一定要付出代價的。天下沒有免費的午餐，在這里我就要呼吁一下，我們很多同行擅于模仿，但模仿畢竟是模仿，我覺得還是要強調知識產權的保護。卓寶的很多創新都申請了知識產權保護，大家模仿要謹慎。

　　第四，創新要實戰，不能投機取巧。不做騙取科技補貼的創新。

　　//尋找行業外的藍海市場//

　　外墻裝飾一體化，到現在為止我投資了10年，現在終于有了非常輝煌的時刻，可以在這里跟大家分享。

　　這是保定的婦幼保健院，這是河北省監察委辦公大樓，在省委的斜對面。這個樓很高的。看一下左邊的這棟樓，很丑陋，舊樓。經過卓寶能工巧匠一兩個月時間辛勤的勞動，使這棟樓脫胎換骨，舊貌換新顏。

　　這兩個項目全部是我們卓寶的分公司做的。這兩個項目拿下來不是靠關系，靠什么呢？外墻裝飾一體化系統人見人愛。就是把外墻的裝飾和建筑節能有機的結合起來。

　　傳統的外墻裝飾的保溫節能和裝飾是分離的，是兩個主體，我們把它做成一體。我們的保溫層既是保溫層，同時它也是一個背襯。這個是什么呢？這個是石材，裝飾節能一體化。傳統的保溫裝飾2公分，我們這個只有1公分。就是把外墻裝飾和建筑結合起來，所以這個產品在原材料開采、產品的運輸、生產、制造、安裝、使用，全生命周期綠色環保。

　　跟大家講這么多，目的是什么呢？這也是為防水行業做貢獻。做什么貢獻？我不把你看成對手，你不把我看成對手，我為你來創造價值。我們不要在防水上面老是斗來斗去，斗來斗去兩敗俱傷，我們為什么不能夠將其他的領域去跨界打劫呢？三棵樹不是打過來了嗎？我們為什么不能打劫出去呢？

　　我們防水人不能死守這一塊。我們哪一個在甲方沒有資源、沒有關系？防水一平方米才賺1塊錢、2塊錢，也許其他的賺100塊錢有沒有可能呢？完全有可能，是不是？

　　所有的零缺陷防水服務系統向你開放，我們至少可以做到肥水不流外人田。

　　您的廠房、你的辦公樓、您的寫字樓也可以用我們的這套系統。這個系統是地面硬化系統，這是我們卓寶公司最近這一兩年主推的一個產品，這個產品也很有意思，就是在結構頂板粗糙的混凝土面，經過卓寶的能工巧匠，經過粗磨、細磨、水磨，再上硬化劑，再水磨細磨，再拋光。由一個粗糙的混凝土面，就變成了這樣整潔、干凈、堅實、堅硬，歷久彌新，一勞永逸的地面硬化系統，永遠不需要返修。

　　各位廠長朋友們，我們的同行們，你們的工廠如果需要這樣的系統，我愿意幫你們加工。如果在甲方，特別是在集團采購大的地產公司，有特別好的資源，防水行業藏龍臥虎，有這樣的資源我給你捐武器。我們去跨界打劫，打到哪里去？打到地坪行業。說不定這個比卷材賺得多得多。

　　卓寶的東西為什么要向同行開放？這不是卓寶的性格。大家都知道，卓寶原來是一個封閉式的，我們的材料只賣給我們的代理商。我們現在不這么做，是因為我覺得社會環境已經發生了巨大的變化。

　　現在是個跨界打劫的時代，現在是個信息高度發達的時代。我們整個防水行業的同仁們，我們必須抱團取暖。

　　我現在連續有幾個項目，產值超過1個億。如果你跟大的地產公司有特別好的資源，大家可以合作共贏。外墻保溫裝飾一體化系統從體制到價格，到工期，到質量，全方位都是有很高的競爭力。

　　//總結//

　　今天演講的主題是用實際行動提升行業價值。

　　第一，做高品質防水系統，用質量引領未來。

　　高品質意味著高價格，如果每一個企業都像卓寶這么做，我告訴你，我們行業的價格將平均提高50塊錢。提高50塊錢，哪一家不賺得盆滿缽滿？一定要用高品質來做，特別是大企業。越大的企業，責任越大。大企業是大哥，不要用小人去駕馭。這一點對所有的企業來講，我覺得特別重要。有一點你放心，卓寶的零缺陷，你不要傻子一樣往低價里報，你盡管往上報。

　　第二，企業要想進步，要有持續的競爭力。

　　我覺得科技創新為社會創造價值很重要。

　　第三，不做低價，不打價格戰。

　　匯報一下，我們今年的回款量比銷售收入大得多。到上個月底，我們就回款了20多個億，比銷售量大得多。我們為什么會這樣？要按去年的節奏做，我們今年做40個億都可以。我們不這么做，有一些比較差的項目寧愿不做，只做優質項目。

　　我在這里呼吁同行，我們的兄弟姐妹，我們賺錢不容易。你搞得不好，搞得欠缺理智，把自己一生的積蓄搞在垃圾項目上，很不值得。

　　少做項目比作垃圾項目要好。

　　第四，開放優質系統，實現價值共享。

　　這種開放是全方位的，我們的零缺陷防水服務系統，向你們開放。用你的公司簽單，一樣給你買保險，一旦滲漏，雙倍賠償，承諾不變。

　　所有的兄弟姐妹們，做零缺陷防水服務系統，既能夠做到部漏水，同時要比過去的利潤一定要高，我們的定位就是這樣，高品質。

　　外喜系統現在是我們一家在做，現在向全部大廠家開放。我們可以搞專利授權，聯合辦廠。我出技術，我出設備，你出市場，你出人員，先到先得。

　　外墻裝飾一體化，節能環保，惠及一生，它的業務量是防水的五到十倍。

　　如果你現在感到經營防水困難，又有資源、有關系，你不要在一棵樹上吊死。大家不要斗來斗去，我們都是朋友，都是熟人，大家合作共贏，我們成就大家。總之，我堅信，為行業創造價值，卓寶就有價值，謝謝。

　　//朱冬青秘書長點評//

中國建筑防水協會秘書長朱冬青

　　不知道大家是不是覺得很巧合，他（鄒先華）跟東方雨虹許利民先生的發言，在價值觀上高度一致。不做低價，不打價格戰，不做非標，對應收賬款喊不，創新是我們的唯一出路。

　　先華同志比較謙虛，他昨天跟我說，到12月底，他們的現金回收可以超過30個億。比銷售收入高，也就是正現金流達到3個億。

　　盡管他也有應收賬款，但是已經開始進入了良好的循環，進入了"對墊資說不"這樣一個行業生態修復的開始。

　　今年我們大企業做了很多次的磋商，大家在很多地方達成了共識，如上海共識。盡管很多沒有實現，但是在這一點上，我覺得其他企業應該向我們的大企業學習。在未來行業不確定的經濟環境下，我們就是要堅持創新，堅持不做非標，堅持不做低價，不打價格戰，堅持對墊資說不，堅持我們的競合，我覺得這是不謀而合。

　　先華的這個演講從頭到尾都充滿了創新。

　　我認識鄒先華20年，卓寶的歷史就是一個創新的歷史，它是一個創新驅動。從皮膚式防水、濕鋪卷材，從防水開始全面做代理制，到防水保溫裝飾一體化，又到零缺陷，今年開始向行業正式承諾，防水工程15年的質量保證，這是我們國家防水行業率先向工程質量做承諾的企業。前5年由保險公司保障，后10年由卓寶的商譽做擔保，我覺得這也是開了一個先河。

　　我給鄒先華做個定義，他是創新者里的企業家，是企業家里的創新者。不知道這個定義是不是很準確？

　　創新和企業家到底是什么關系呢？在座的這么多企業家，你們捫心自問，說我真的是企業家嗎？企業家意味著什么？企業家精神又意味著什么？在這里，我引用一句全球最著名的管理大師德魯克先生的一本書，叫《創新與企業家精神》。我覺得很多人可以去看一看。他給企業家精神下了一個定義。企業家精神的本質就是創新，所以卓寶鄒先華先生，我覺得是一個企業家，具有企業家精神。

　　剛才聽完了演講以后，有兩點體會。

　　第一個就是做高品質的防水系統，做有尊嚴的防水人。我覺得卓寶在成長的歷史中，不模仿、不跟隨，做差異化。這個才是卓寶，是我們行業里非上市公司居前幾位的這樣的公司，能夠在我們的防水這個商海中翱翔的一個最根本的理由。他們說創新是競爭的唯一出路等，我都非常贊同。

　　第二個，協會倡導了五年的一個思想，就是由材料供應商向系統服務商轉型，這是我們對未來大勢的一個預判。卓寶現在已經不是一個材料供應商了，你們看他做的這個東西，他已經是一個系統服務商了。他把我們防水全產業鏈都做了提升，無論是從材料的生產，從工程管理，從服務，他所有的一切都是從用戶出發。

　　所以我總結了卓寶給大家留下的最深刻的印象，就是創新，是企業家精神。我們再一次把掌聲送給鄒先華先生。