這個雙十一，蘇寧家電強勢霸屏，主場優勢盡顯。先是在三季度家電市場排位賽中再摘第一，再是官宣上天發布家電行業新趨勢，而這其中緊鑼密鼓進行的，則是與各大品牌的密集互訪與大單簽訂。

　　日前，蘇寧零售集團副總裁范志軍率隊造訪美的集團總部，直奔雙十一及2019年戰略合作。

　　部署雙十一 保底10個億

　　蘇寧是美的的第一大銷售渠道，美的是蘇寧百億俱樂部的重要成員。2018年前三季度，美的在蘇寧全渠道保持50%以上的銷量增長。本次雙十一，蘇寧美的雙方明確10億保底目標，確保90%以上增長。其中，萬臺五折腰斬價、變頻掛機低至1999元、圓柱柜機低至3999元等促銷力度，從一開始就吸引了眾多消費者提前預定搶購。

　　線上流量強大，線下萬家互聯網門店布局，依托蘇寧雙線渠道，借勢美的空調全國巡展，蘇寧美的通過線上線下預約體驗及特惠機型提前鎖定，再加之M舒檸新品首發、AIR空間站等各地上市發布會，有力吸引了廣大消費者體驗及選購。

　　謀劃2019年  目標165億

　　經歷2018年蘇美合作規模的快速增長并突破百億目標后，雖然家電行業增長出現一定的放緩跡象，但是雙方對于新渠道的增長、產品的升級仍充滿信心，雙方敲定了2019年165億的進取型目標。

　　左起：蘇寧空調公司總裁王振偉、美的集團副總裁殷必彤、蘇寧零售集團副總裁范志軍、美的空調內銷總劉濤

　　2019年，雙方將繼續加大在三到六線城市的深耕。雙方達成了零售云頭等艙戰略協議，蘇寧將在展廳陳列、形象展示、重點單品出樣等方面大力主推美的空調，而美的空調也將在產品、布展、終端推廣等方面全力支持蘇寧，確保蘇寧零售云、直營店全面進店，不斷提升優勢產品專供，增長售后服務能力，迅速擴大并抓住在農村市場的空調快速增長需求。2019年，蘇寧零售云渠道將承擔雙方新增量的30%。

　　同時，雙方將進一步鞏固擴大在線上的規模增長。除了做好蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店兩大流量平臺的運營提升之外，2019年雙方將增加蘇寧拼購、蘇寧推客、super會員等一系列更精準的營銷工具，激活社交電商的潛能，打通蘇寧8大產業6億會員，追求更高流量和更高轉化。

　　深化營銷 推出國米定制空調

　　美的是一個充滿活力的品牌，長期開展體育營銷，如中國游泳團品牌代言、俄羅斯世界杯場館空調贊助等；而蘇寧體育產業擁有豐富的資源，蘇寧體育旗下PP體育擁有歐洲五大聯賽、中超、亞冠、中國之隊等頭部賽事的直播版權，擁有全國3億多忠實的足球粉絲及千萬級付費會員。將蘇寧體育球迷粉絲轉化為美的空調用戶，利用蘇寧體育IP資源為美的空調銷售提供持續流量，這一契合點給雙方的合作提供了無限的想象空間。

　　圖：2019蘇寧美的聯手玩轉體育營銷 定制國米專屬空調

　　雙方計劃，利用國米百年的品牌積淀及數億球迷資源，整合美的強大的產品開發能力，推出美的國米定制空調，為廣大球迷人群提供個性化的產品和服務。

　　據悉，國際米蘭官方授權的國米定制機正在緊張的研發設計中，不但顏值高而且定價合理，計劃于2019年初正式上線，全年限量發售10萬套。