“閨女過幾天要結婚，今天來這里看看彩電和冰箱，沒想到還有電動車賣。”來自通安鎮的宋先生告訴記者，“在我們這兒平時騎電動車出門很方便，想著正好閨女結婚，就順帶買了一臺。”

　　10月26日，位于蘇州通安鎮的蘇寧易購精選店盛大開業，成為國內首家蘇寧與新日電動車合作的互聯網門店。“通安鎮蘇寧易購精選店是零售云的第1500家店，也是首家擴充電動車等出行品類的精選店。”蘇寧零售云平臺公司副總經理劉懷力稱，“蘇寧零售云與新日電動車的店面合作即將在全國范圍內全面鋪開。”

　　零售云“新物種”爆發，引入電動車品類大受歡迎

　　據了解，通安鎮蘇寧易購精選店面積200多平，主打家電、3C品類，并輔以智能潮品、極物類高頻商品。更值得一提的是，作為零售云“新物種”，新日電動車也作為全新品類全面入駐。

　　“目前，通安鎮精選店的電器和電動車SKU占比約為4:1，這是我們經過反復調研和試驗，針對縣鎮居民日常生活、出行所需，進行的商品結構配置。”劉懷力稱，“新品類的入駐也就意味著原品類的收縮，我們依據后臺大數據，在家電、3C等標準化商品上做減法，并結合電動車等出行產品，打造差異化的商品結構，形成核心競爭力。”

　　“這已經是我加盟的第四家零售云精選店了，前面三家都是以家電、3C為主，銷售狀況還不錯，把電動車大規模加入進來，還是頭一次。”通安鎮精選店老板李總說，“從今天的情況來看，銷售還是挺可觀的，電動車和家電都是鎮上老百姓的剛需，這樣的組合方式還是很受歡迎的。”

　　據了解，通安鎮精選店與全國1000多家零售云店一樣，采用“低庫存、高周轉”模式，依托蘇寧的倉儲和物流優勢，店內僅放電動車和家電的樣機和少量庫存，高頻商品下單即刻配送，低頻商品店內下單，由蘇寧物流24h內配送上門。

　　殺入出行領域，智慧零售攪動千億電動車市場

　　國家統計局資料顯示，2017年，我國電動車行業年產值達1083.56億元，同比增長7.39%，電動車行業的市場容量巨大且增長迅速。同時，相對而言電動車的產品更新和迭代周期較短，家庭保有量高，尤其在4-6級市場，電動車有著無可取代的優勢。

　　但另一方面，在如今線上線下融合、傳統門店O2O化的趨勢下，電動車行業的渠道競爭變得尤為激烈，在經銷商、電商平臺等方面的層層分流下，電動車生產企業如何依靠技術和生態資源去完善渠道、搶占流量入口，成為一大難題。

　　“其實，現在的縣鎮市場電動車品牌雜亂，服務不一，產品質量也不能保證，再加上信息閉塞或者不對等，消費者在選購產品時往往陷入盲目。”通安店老板李總表示，“現在有新日這樣的口碑品牌入駐，又有蘇寧易購標準化的產品、服務、售后，消費者明顯更放心了。”

　　事實上，作為電動車行業的頭部品牌，近年來新日以尖端科技和時尚設計為消費者提供自在輕騎、樂享生活的品質出行體驗，頗得消費者口碑。“兩個剛需品類的融合，是雙方供應鏈、品牌效應和用戶粘性的倍速提升。”新日股份營銷公司副總經理胡總表示，對于蘇寧零售云平臺來說是增加了新的品類，對于新日來說是在渠道、產品和市場容量方面的戰略層面規劃，未來這樣的合作門店將會快速在全國復制。

　　事實上，早在兩個多月前，蘇寧就與新日電動車簽署戰略合作協議，計劃2020年之前蘇寧旗下各種門店完成新日電動車的入駐，彼時這一合作也被稱為“打開了電動車行業智慧零售的大門”。

　　蘇寧易購集團副總裁顧偉表示，如今，蘇寧零售云正通過更多元化的產品和服務、更沉浸式的消費場景，來推動傳統終端門店向智慧零售轉型，共同撬動萬億規模的縣鎮消費市場。

　　據透露，近期蘇寧零售云還會在家居領域有所動作，家居供應鏈的全面打開，有望再次締造零售云精選店的“X物種”。