今年是改革開放四十周年，各行各業在過去的幾十年里均發生了重大變遷，而老百姓的衣食住行用更是有著翻天覆地的變化。改革開放前，人們用的是布票、糧票，住的是土磚房，而如今華衣美食應有盡有，住所也變成了公寓樓房。

　　從街邊小店到連鎖超市，從百貨商場到電商平臺，再到如今的“智慧零售”，中國消費品市場的發展儼然成為改革開放四十年來取得成就的最好印證。

　　公開數據顯示，從1978年到1990年，我國社會零售總額年均增長達到15%左右，是中國商業創新發展的階段。1990年開始后的十年，連鎖超市和百貨商場開始逐漸興起，2000年以后網絡零售逐漸走向成熟。

　　而在我國改革開放社會零售領域中，蘇寧一直作為是重要的參與者和貢獻者，經營模式也從最初的專業零售、綜合連鎖零售，過渡到智慧零售。目前其正在不斷拓展縣鎮市場，為低線城市居民提供更好的商品和服務。

　　解放低線城市購物需求

　　在剛剛過去的十一黃金周，央視將鏡頭對準了蘇寧首屆小鎮家電購物節，在購物節重慶站的現場，70年代“三轉一響”（自行車、縫紉機、手表和收音機），80、90年代“三大件兒”（電視機、冰箱、洗衣機），10年代的“新三大件兒”（洗碗機、掃地機器人、凈水器）、智能家電等紛紛亮相，充分展現了改革開放四十年來我國消費需求變遷和消費升級的歷程。

　　值得注意的是，掃地機器人等科技產品和中高端的家電產品在鄉鎮市場越來越受到歡迎。分析來看，過去由于受到經濟條件和購物渠道的限制，低線城市人們的消費需求在一定程度上受到了抑制。但生活水平顯著抬升的當下，以及激發居民消費潛力等相關政策的帶動下，低線城市人們追求更高生活品質的欲望正在不斷攀升。

　　這意味著我國零售行業迎來了新的發展機遇。據國家統計局數據顯示，2018年8月，社會消費品零售總額31542億元，同比增長9.0%。其中，城鎮同比增長8.8%，鄉村同比增長10.2%，鄉村增速明顯快于城鎮，四六級市場正成為零售業的品質消費新增長點。

　　然而，在蘇寧控股集團董事長張近東看來，這不僅是一次機遇，同時也是國內零售行業的又一次變革。“前幾年，電商高速發展時，傳統零售日子不好過?，F在，當市場競爭的焦點逐步回歸線下，傳統零售店依然沒有未來。因為以大數據、人工智能、物聯網等為代表的新技術，正在成為零售企業的新標配，一系列的新業態、新物種正在對傳統業態進行顛覆性的重構?！?/p>

　　激活縣鎮零售商創新動能

　　在看準縣鎮市場新機遇的同時，還要以創新的商業模式來激發原有零售市場的活力。零售云的出現得到了眾多投資商的認可。截至10月8日，零售云門店已增至1462家，覆蓋了全國27個省，近1000個縣鎮。

　　具體來看，零售云投資商多為當地零售商，在加入之前便具有一定的當地信譽和零售基礎，但隨著互聯網、物聯網等高新技術的持續發展，這些零售商擁有的專做某類商品的單打獨斗模式，已遠遠不能滿足當地居民的需求和應對網絡零售的沖擊。

　　這讓不少零售商深陷變與不變的兩難境地。不變，則像溫水煮青蛙一樣，原有的市場占有率被逐漸蠶食，而傳統的經營模式也不斷失去競爭力；變，雖能帶來新商機，但要承擔的風險較大，此前積累的零售基礎也有可能付之一炬。

　　但零售云的模式從多個角度解決了縣鎮零售商謀變的后顧之憂，其除了提供專業的技術支持和經營培訓外，還幫助當地零售商大幅增加了商品豐富性，從而吸引更多的顧客。

　　此外，投資零售云的老板還可以共享蘇寧的倉儲和物流，這不僅提升了投資商的資金流轉，同時還降低了壓貨風險。

　　在低線城市購物需求得到解放，縣鎮零售商經營模式逐漸蛻變下，蘇寧易購集團零售云平臺公司副總經理劉懷力透露，在首屆小鎮家電購物節開啟當天，全國近1500家零售云店平均日銷環比增長186%，中高端家電和智能家電銷售增長573%。其中常州小河鎮蘇寧易購精選店更是開出了69999元海信家庭影院大單，數萬元的國慶新婚家電套餐更是頻頻爆出。

　　數據顯示，蘇寧目前已開設了近4000家的蘇寧易購縣鎮店（包括零售云店和蘇寧易購直營店），而這些門店還在不斷增加，并為低線城市的居民提供優質的服務和商品。

　　據了解，未來三年內，蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃，2020年實現布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，進一步推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。