時隔兩個多月，蘇寧控股集團董事長張近東再一次來到德國。7月份，他剛在柏林與德國企業SAP簽署了戰略合作協議，這一次是隨江蘇省經濟友好代表團出訪。

　　9月24日，江蘇-德國開放創新合作論壇在北威州舉行，張近東作為中方企業家代表受邀做了“共創智慧零售新未來 共享中德發展新機遇”的主題發言。他認為，中德經貿合作關系正在進入新的發展階段，迎來更加強勁的發展引擎。

（圖：張近東在江蘇-德國開放創新合作論壇中發言）

　　今年是中德建交46周年，也是蘇寧總部所在地江蘇省與北威州友好往來30周年，近年來，從政府到民間各個層面，中德之間的交流都日益密切，兩國早已互為重要的貿易伙伴。貿易自由化、經濟全球化已是板上釘釘的大趨勢下，張近東重申自己對兩國企業間合作新階段的樂觀期待，不乏天時地利人和。

　　“在中國，很多人形象的把我們比喻為‘沃爾瑪+亞馬遜’，因為蘇寧是中國率先提出并實現線上線下融合發展的智慧零售企業，我們看到，像德國的麥德龍、阿爾迪等企業也正在推動線上線下的協同發展，可以說，這已是全球零售業的趨勢”，張近東在論壇上說。

　　過去的近20年里，互聯網經濟在全球遍地開花。從電子商務到場景互聯，中國的零售業走過了“輕線下重線上”的彎路，在歐洲恰恰有些相反。但是，無論兩大經濟體的互聯網經濟經歷怎樣的探索和曲折，前景都已趨明朗，終究都會走向張近東堅信的雙渠道融合。

　　零售業的雙渠道融合領域，沒有人比張近東更敏銳，這是他擅長并熟悉的戰場。幾年前，眾人唱衰線下時，張近東堅定自己的預判；后來，當批評者成為追隨者也進入雙渠道融合發展時，張近東又進一步指出零售行業的未來是智慧零售。一定程度上，這位企業家被視作智慧零售的代言人，而此次德國之行，他儼然成為一名智慧零售“布道者”， 要將智慧零售更深層次地推向全球，吸納全球力量共謀共享智慧發展。

　　張近東向德國合作伙伴們分享了兩組數據，“今年中國社零總額有望超過5萬億歐元，成為全球最大消費市場；在蘇寧平臺上，去年德系品牌銷售規模達到15億歐元，其中海外購商品銷售增長116%”。

　　龐大的人口基數、多樣的人群結構、旺盛的購買力，品質生活的向往，這是一片廣闊的藍海市場。而張近東創立的蘇寧平臺，憑借多渠道多場景多業態的優勢，就是搭在需求與供應、用戶與產品之間的橋梁。

　　與國內，蘇寧已與絕大多數的品牌建立了合作。在海外，買手團隊已遍布全球100多個國家和地區，擁有100多個直采基地。今年年初，還啟動了“2018-2020年千億海外采購計劃”，德國所在的歐洲是張近東最重要的貨源地之一。“未來，我們希望以智慧零售不斷深化中德商貿交流，推動更多的德國商品進入中國市場”，張近東說。

　　消費升級遇見智慧零售，張近東要做的不僅是把國內的優質商品呈現給用戶，還有放眼全球好貨，“引進來”好商品的同時，也幫助國外品牌在國內順利落地，在全球范圍內搭建互利共享的供應鏈。

　　雖然智慧零售最終落腳于每一單的交易，但張近東作為這種領先模式的首倡者，“為消費者尋找全球優質好貨”并不是他全部精力的所在。更多的時候，他需要透過火熱的增長為明天清晰地布局規劃，在背后支撐起智慧零售的強大技術生態便是他時刻關注的重點。

　　沒有孤立存在的巨頭，也沒有不協同發展的健康行業，跳出自家企業的“小我”，真正有遠見的企業家需要從行業大局出發，完成頂層思考——怎樣才能讓零售行業長久地保持生命力？他的答案是互相借力、共同成全的先進技術。

　　張近東說：“在中國排名前500位的民營企業中，有超過90%的企業開始了與互聯網技術相結合的創新發展，可以說，中國企業正在迎來全面的技術升級浪潮，大家對技術創新的渴望超過了任何一個時期”，在他看來，中國企業的技術升級也正在成為德國企業的創新空間、兩國企業合作的新焦點。

　　實際上，張近東一手創辦的蘇寧本身也是因擁抱技術升級脫穎而出的范本式企業。

　　早在2005年，張近東的同行們還在重復傳統作坊式經營時，他就已經引入SAP，借助信息技術打造堅實后臺管理系統的關鍵環節，實現了投資、業務、財務、服務與人事的一體化管理。

　　2011年，張近東提出此后的新十年發展戰略，全面轉型科技智慧蘇寧，強化前沿技術的自主研發及創新實力，助力零售業的發展，雖然當時距離以科技驅動的智慧零售誕生還有6年之久。

　　張近東不是技術人員出身，他創辦的蘇寧初期也只是定位于傳統零售，但在28年的發展歷程里，張近東對商業模式的每一次優化調整，都伴隨著對配套技術的升級，著實把蘇寧變成了零售界的科技巨頭。

　　“北威州本身就是享譽世界的技術創新與研發基地，在科技創新、產業發展等方面有諸多成功的經驗，未來，我們也希望與更多的北威州地方企業展開合作，共同以技術創新推動全球智慧零售的蓬勃發展”，張近東說。

　　這不是張近東首次在國際場合向科技沃土里的科技企業們伸出橄欖枝。去年的中美企業家峰會上，張近東也同樣表示中國智慧零售的發展，將為美國技術企業創造巨大的應用空間，兩國企業在技術層面將有很多合作可能。

　　蘇寧本身已擁有從采購、倉儲、銷售到配送、售后等全閉環的領先技術實力，就一家企業來講，它的自主研發和應用能力在全球的零售業內都是佼佼者，而張近東依然期待更多的技術深化合作可能，這已然超越了企業家對自身經營管理的思考。

　　領先的蘇寧只是龐大藍海市場里的一家企業，更多的同行企業也需要攜手全球領先的合作方，實現技術加持，進而惠及整個行業生態，這是企業家放眼全球與未來的遠見與大局觀。