時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間便進(jìn)入了秋季，雖然氣溫還是有點(diǎn)高，但不得不說已經(jīng)感覺到了秋天的氣息，舞泡作為網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓行業(yè)中的老一輩，發(fā)現(xiàn)近期有很多客戶來選購店鋪，其中不少都是為了夏季寶貝的清倉。

　　清倉的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過季的產(chǎn)品售出，回籠資金的同時(shí)，可以讓店主們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上，而清倉做的好也會給店鋪帶來大量的流量。清倉宜早不宜遲，如若真的等到一片落葉知秋來的信號，時(shí)間上就顯得有些晚，那對于入秋清倉，各位店主可做好了準(zhǔn)備？

一、寶貝選擇很重要

　　1、熱銷產(chǎn)品：如店鋪有一定積累，就可以報(bào)名官方清倉活動，獲得官方流量支持，這類活動要選擇銷量好的熱銷夏款，趁著官方活動甚至可以小賺一筆。如果是級別較低的小賣家，可以自己組織店內(nèi)活動，同樣在清倉時(shí)，選擇熱銷款作為主打。

　　選擇熱銷產(chǎn)品作為主打清倉產(chǎn)品的主要原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比，評論都有較好的積累。這樣才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。

　　2、滯銷產(chǎn)品：這類產(chǎn)品可以通過打低價(jià)促銷，買贈等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好，所以在清倉的時(shí)候，價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

　　二、清倉寶貝如何定價(jià)

　　首先要有誠意，做到真正的讓利，如果本身清倉的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴，客戶難免會覺得所謂的清倉并沒有很實(shí)惠，就會對店鋪的誠信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會讓買家覺得店鋪誠意不夠，當(dāng)然如果只有自身一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

　　如果產(chǎn)品本身是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品銷售，做主打清倉款，價(jià)格上由于是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動，這是為了通過本身好的流量來引流，因此價(jià)格上要低，要足夠有吸引力，但數(shù)量上要做好把控，詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動新品鏈接的銷售，活動中也可以設(shè)置套餐，買贈等。

　　如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議盡快清空越快越好，就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做最低來銷售，賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢的情況下會賺來流量，因此要做到當(dāng)機(jī)立斷。

　　三、寶貝的標(biāo)題優(yōu)化

　　在關(guān)鍵詞上可以進(jìn)行一定的優(yōu)化，例如清倉、虧本、尾貨、甩賣、過季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的，可以應(yīng)用這些熱搜詞提高流量。

　　四、活動玩法

　　清倉的活動玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動玩法。

　　1、老客戶：

　　清倉活動可以通過短信、微淘等方式通知老客戶，這類人群了解店鋪產(chǎn)品，大部分客戶在知道自己時(shí)常購買的店鋪有清倉活動時(shí)都會很有興趣購買，老客戶做的好，轉(zhuǎn)化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂不為。

　　2、買贈:

　　如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉兩件再送一件。

　　3、超低價(jià)促銷：

　　這個(gè)就是為了營銷的超低價(jià)促銷的方法，但要提前預(yù)估好成本和收益，不要盲目的賠錢銷售。

　　4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理：

　　設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費(fèi)者拼單！順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進(jìn)行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營銷，低價(jià)出售。

　　五、埋伏筆

　　主要還是抓住清倉的機(jī)會，利用夏季清倉的流量將秋款新品數(shù)據(jù)做起來，同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁的構(gòu)思，逐步上新，開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等。

　　夏季清倉秋季上新，借著清倉活動的東風(fēng)，推進(jìn)新品的銷售，這是網(wǎng)店經(jīng)營者新一輪的競爭，做好準(zhǔn)備，打一場漂亮的清倉上新仗，當(dāng)然，無論你是有買店還是賣店的需求，上舞泡，就對了。