關注智能科技的人們可能會知道，現在的屏幕已經開始從硬屏幕向軟屏幕發展，屏幕不再是呆板的掛在某一面墻上，而是可以穿在衣服上。可穿戴屏幕，成為了驅動新零售的流量入口。在屏幕就是流量的時代，誰能夠占領軟性屏幕市場，提供精準的廣告信息，誰就能夠成為線下流量的收割者。

　　因此最近幾年，柔性屏幕一直是被全球科技公司和媒體追逐的熱點黑科技，韓國的三星、中國的京東方都不同程度的取得了突破，股價大漲。蘋果手機、小米手機等已經在部分手機上開始使用柔性屏幕技術。同樣的，變衣科技不僅擁有領先的柔性屏幕技術，而且還降低了每一塊屏幕的成本，使得柔性屏幕應用大眾化。

　　今天我們采訪的主角，便是變衣科技傳媒代理商寇先生，來聽聽他為我們講述的軟性屏幕在線下的運營狀況，共同探索新零售領域的未來。

　　記者：您好，寇先生，感謝您能夠在百忙之中抽出時間，接受我們的采訪，我們開門見山，請您先給我們講一下您整個創業歷程好嗎？

　　寇先生：好的，我之前一直是做pos機的，從90年代末就開始做，那是中國經濟快速發展的時代，也算是經歷了pos機在中國的發展變遷，包括智能POS機、第三方POS機、手持POS機、觸摸屏POS機等等，在發展過程中我感覺到科技在中國的應用越發強大。所以后來在我去一個合作商場進行財務核對的時候，我看到了他們有人在穿著帶顯示屏的衣服，在做廣告進行宣傳推廣，我當時就覺得很有意思。

　　記者：那么您是怎么與變衣科技傳媒聯系上的？是您找的他們還是他們找的您？

　　寇先生：是我找的總部（變衣科技傳媒總部）那邊，其實當時看到穿在身上的廣告屏幕，我就很心動，后來那家宣傳的店面做活動那一天，我專門去看了看，人確實很多。因為自己也創業將近20年了，知道這是一個商機，自己雖然年紀不小了，但是仍然有一顆想要再創業的心。因此看到穿在身上的可穿戴屏幕，我很快就聯系了總部。因為總部也正好需要我這樣和地方商場有聯系的創業者，因此整個談判過程比較順利，不到3天時間就談完了。

　　記者：您覺得，穿戴式屏幕到底解決了哪些市場問題，為什么這么看好它？

　　寇先生：我雖然是70后，但是我一直關注著中國互聯網、中國傳媒行業的發展。互聯網的確改變了很多東西，最最顯而易見的改變，就是廣告行業的改變。報紙雜志的傳播力量被減少的幾乎可以忽略不計，電視媒體的力量也在減弱，互聯網讓廣告傳播形式發生了翻天覆地的變化。但是互聯網帶來的廣告效應，只適應于大企業，對于小的餐館、健身房、超市等，很難帶來實際的收益。

　　穿戴式屏幕就可以解決這一點問題，以往線下推廣還是靠印發DM宣傳單，而現在通過穿戴式屏幕，可以讓員工穿在身上，不但起到非常好的宣傳作用，而且還更加具有互動性，增加了與客戶群體之間的粘性。而且員工是移動的，這些移動的廣告位比印發DM宣傳單更加節約成本，也更加有格調。

　　記者：您作為代理商，是怎么與商家合作，產生收益的呢？是賣可穿戴式屏幕產品嗎？還是靠廣告位分成？

　　寇先生：總部提出的商業邏輯，就是通過整合線下流量，來幫助B端商家做營銷，提高收益。但是在不同的客戶面前，還是采取了不同的策略。我們的營收概括有以下三種模式。

　　第一，比如類似中國移動、汽車經銷商、房產商這樣依賴于銷售，但是有大量客戶群體的客戶，就直接賣產品。這樣一來商家就可以持續不斷的在屏幕上做自己家的廣告、地推和營銷活動。

　　第二，比如就是商家、健身房、飯店、超市等，它的客戶群體是在一定范圍內的，而且客單價沒有那么高，對于這些客戶采取的是合作模式，他們只需要交298元的押金，就可以獲得變衣科技提供的穿戴式屏幕的工裝，以60秒的廣告為一個單元，商家使用50秒的廣告時間，我們占用10秒的變衣科技的廣告植入，然后我們向第三方進行收費。

　　第三，主要是一些大型商超客戶，采取無押金，但是廣告時長進行五五分成的模式，這樣我們就有了30秒的廣告時長，可以向第三方進行收費。商家雖然相比第二種方式少了20秒的廣告時長，但是擁有了免費在穿戴式屏幕上播放廣告的權利。

　　記者：我聽了您講述的商業模式，看起來很美，但是假如客戶將屏幕上的廣告換成自己的，該怎么辦？你們如何進行監管？

　　寇先生：對于實際運營過程中出現的問題，我們都是做了相關應對的。在變衣科技的運營過程中，變衣科技會通過數字芯片等技術，進行后臺監控，確保廣告的落地執行，并對廣告運營環節進行全程監管。

　　記者：我聽到在你們的運營模式中，向第三方收取廣告費用有很大的一塊占比，那么現在收費情況怎么樣呢？有多少商家和個人，愿意向你們進行付費？

　　寇先生：現在來看，選擇在變衣科技進行廣告投放的商家和個人還是挺多的。因為變衣科技合作的都是商場、健身房、飯店、超市等這些精準的客戶。比如一款品牌酒，想打本地市場，除了找當地有實力的電視臺做線上媒體的品牌宣傳之外，在商場、飯店每天可以輪流播放自己的品牌酒的宣傳，而且看到的都是比較精準的客戶，是能夠直接帶來購買力和切實收益的。

　　記者：您覺得，變衣科技這種可穿戴屏幕對于傳統線下宣傳，比如印發DM傳單、舉廣告牌、甚至LED顯示屏有多大的沖擊力，未來有沒有取代他們？

　　寇先生：沖擊力是一定有的。但是任何新事物替代舊的事物有一定的過程，重要的是可穿戴屏幕有傳統線下宣傳不能比擬的特點。比如DM傳單，很多人看都不看，會直接扔掉；但可穿戴屏幕就會讓顧客看到，有新奇感，在宣傳上也是簡單粗暴。再比如傳統的大的LED屏幕，很多人還得抬頭仰望，而且往往商場就那么幾塊，而可穿戴屏幕可以精準到為商場的某家店提供宣傳活動，而且顧客在看的時候是平視的。

　　記者：好的，今天寇先生為我們進行了深刻的講解，也讓我們更多的了解到了可穿戴屏幕能夠起到的作用，以及行業發展現狀。然后我再次對寇先生能夠抽出時間接受我們的采訪，表示感謝。也希望寇先生的生意能夠發展的越來越好。

　　寇先生：好的，謝謝你的支持。

　　品牌：變衣科技

　　運營中心：變衣(北京)科技有限公司

　　運營地址：北京朝陽區望京保利國際塔二