連續簽下十余家贊助商，與海鷗聯合打造的定制腕表成為網紅爆款，這個夏天國米的一系列操作，讓球迷看花了眼。眾多歐洲豪門在中國市場一直想做而沒有做成的事，如今被國米做到了。

　　除了來華參加商業賽，豪門俱樂部把更多精力投入在中國市場的商務開發上，特別是一些希望通過體育營銷來推動國際化和知名度的中國品牌。不過這些豪門普遍缺少本土化體育營銷的模式和運營能力，這也讓俱樂部的商務開發受限。而國米依靠自身的優勢，做了本土化的模式創新，自然收獲滿滿。

　　商務開發是豪門主要收入

　　隨著足球運動商業化進程的加快，如何提升俱樂部收入，已經成為豪門球隊除了成績以外，另一個重要的俱樂部運營目標。目前歐洲足球俱樂部的主要收入來自三個部分，分別是電視轉播收入、比賽日收入和商業收入。如今商業開發收入已經成為豪門俱樂部最為看重的金礦。據統計顯示，商業開發已成為豪門俱樂部最大的收入來源，在總收入中占比接近50%。

（德勤會計事務所公布的歐洲豪門年度商業收入）

　　年初德勤會計事務所公布的歐洲足壇豪門營業報表中，拜仁、曼聯、皇馬和巴薩等四家豪門的商業收入都接近和超過3億歐元。商業開發的重要性不言而喻，英超俱樂部是商業化運營最好的，多家俱樂部的商業收入進入全歐前十，曼聯的官方合作伙伴數量高達68個。而國際米蘭比此前一個賽季營收大幅提升，最主要的就是商業收入，通過各類贊助和商業合作，國米的收入達到了1.3億歐元，比尤文圖斯還多了1600萬，位列意甲第一，全歐排在第11名。

　　過去幾年中，意甲受整個國家經濟形勢的影響，聯賽商業吸引力也在下降，這對意甲俱樂部的商業開發無疑是個考驗。不過國米的整體收入還是逆勢增長，比此前一個賽季增長了137%，商業收入整體占比也達到了50%。這與國米這兩年來運營思路的調整有很大關系，“既要聚焦競技水平的提升，也要推動國米商業的全球化發展，要在守護并經營好國際米蘭這一品牌的同時，通過精細化管理實現俱樂部的盈利能力建設。”張近東在談到俱樂部運營時曾如此表示。

　　隨著C羅轉投意甲，意甲的關注度和商業價值在不斷提升。這個轉會期意甲總投入更是達到10億歐元，排在五大聯賽第二名，僅次于第一名英超的14億歐元，這也讓外界更期待意甲的崛起。而國米在時隔六年后重返歐冠，加上納因戈蘭和勞塔羅-馬丁內斯等強援的引入，也讓國米的吸金能力驟升。畢竟國米作為意甲唯一一支奪得過三冠王的球隊，在影響力和球迷數量上，仍然是意甲當之無愧的豪門。

　　國米用定制化營銷打開中國市場

　　這兩年國米一直在加快商業開發的速度，先后與法國農業信貸銀行、BWIN、沃爾沃、Manpower、萬事達卡等國際知名企業達成合作，擴大了俱樂部的合作伙伴陣容，俱樂部的商業收入也獲得了大幅提升。

　　而中國市場一直是歐洲豪門商務開發的重中之重，豪門逐漸放棄了過往走穴圈錢的模式，更傾向于把商業比賽放在美國，而中國市場已經變成商務開發的主戰場，目標是一些希望通過體育營銷而達到國際化影響力的中國品牌。不過真正擁有開發中國本土品牌商業能力的豪門俱樂部可謂是少之又少，這無疑是擺在他們面前的一道難題。

　　中國品牌營銷市場與成熟的歐美市場相比有明顯的不同，大量中國品牌在做體育營銷時，除了希望通過體育營銷來增加品牌的知名度和美譽度，還希望能贊助行為可以直接帶動產品銷量，有實際的銷量要求，這也給豪門俱樂部提出了考驗。

（國米和海鷗聯合推出限量腕表）

　　國米有著天然優勢，可以利用蘇寧本身的影響力、產業優勢和能力優勢，來做商業拓展。國米也設立了中國辦公室，并成立了專門的商務部門進行商務開發。半年以來，國米在中國的商務開發上也收獲頗豐，已經與超過十家的中國品牌達成合作。其中與豐盛集團、驢媽媽、美聯教育、iMedia等企業達成了一級贊助合作。據《米蘭體育報》分析，國米將從上述合作中收獲超過4000萬歐元的贊助。

　　更為重要的是，國米在商務開發中的模式創新，為中國區域贊助商提供了定制化的贊助方案，這樣可以讓贊助商更好地與球迷建立起清晰的聯系。針對中國品牌的體育營銷特性，國米中國區也在探索豪門IP的落地模式，希望能借助合作伙伴的品牌和產品優勢共同開發市場，來滿足廣大球迷和泛體育人群的需求。

　　去年國米聯合三星推出了定制手機，還聯合康佳和TCL推出了國米定制電視，均業績喜人。今年國米繼續推動定制化營銷，這樣的方式也頗受球迷歡迎，過去兩個月國米宣布與倍科推出國米全球珍藏版冰箱，與石頭科技推出國米定制版掃地機器人，與海鷗聯合推出的國米定制腕表甚至熱賣到斷貨。

　　在眾多歐洲豪門俱樂部的本土化商務開發中，國米憑借著定制化營銷的模式創新已經領先一步。而隨著國米逐漸走出低谷，重返歐冠，俱樂部的吸金能力將不斷提升。