在丸美孫懷慶看來，不管是傳統零售還是新零售，零售的本質一直都沒變，就是洞察客戶，品牌商應該為客戶的需求提供優質且有針對性的產品和服務。因此，化妝品行業要“擁抱不變，而不是擁抱變化”。

　　那么，在當下的變化著的零售市場中，門店該如何以“擁抱不變”的姿態切入“競爭之道”？

　　貴州六盤水天姿日化總經理繆冬梅表示，競爭無處不在，但堅持良性競爭，做好自己，選擇好的產品、好的代理商，就能有所突破。同時，吉林長風連鎖總經理于明亮也認為，著眼于未來的發展法則才是可取之計。

　　而孫懷慶對此的總結又使“競爭”上升了一個高度，他認為，競爭的本質“不是要做什么，而是選擇不做什么”，商業競爭不是一時的“斗雞競賽”，而是長途的健康博弈，有底線才有未來。

　　而這也體現在丸美“重復做更好”的戰術上。丸美“促銷不傾銷”、“要大賣，但不大大的賤賣”，同時把“抓會員、抓見能、抓數據、抓美課、抓體驗”有力度又有溫度地落實。