由丸美集團主辦的“2018年第二屆丸美百萬圓桌俱樂部高峰論壇”在廣州召開，本次論壇以“尋找中國化妝品的芯”為主題，聚集中國極具影響力的百萬店企業家、代理商總經理共襄盛會，對中國現今的化妝品現狀進行了深入探討，同時也對新加入的優秀百萬店成員進行了百萬圓桌俱樂部會員授牌儀式。

（丸美百萬圓桌會議現場）

　　近年來，消費升級，護膚品行業加速細分，中國化妝品市場正發生著各類日新月異的變革，同時行業內競爭加劇，產品同質化逐漸嚴重，在這種中國化妝品的行業大環境下，丸美是如何突圍，持續占據中國眼部護理第一品牌的地位？丸美集團CEO孫懷慶先生在現場進行了個人的分享，關于競爭逐漸加劇的中國化妝品行業里面臨的各類問題，以及丸美在過去一年所堅持的戰略戰術決策。

（孫懷慶現場演講）

　　于競爭愈發激烈的中國化妝品市場，孫懷慶表示，競爭的本質，不是要做什么，而是選擇不做什么。真正的競爭是一種健康的博弈，是跳脫傳統競爭思維，以戰略性的思維，找到自己核心競爭力。

　　如今的中國化妝品市場，存在著到處打折、客流不足、團隊動蕩、前途迷茫、廠商博弈、發展彷徨的六大困惑，在如此大環境下，孫懷慶表示，丸美在過去一年堅持只做兩件事，即戰略上聚焦眼部、加強高端、強化品牌；戰術上不做無底線促銷，堅持“五抓”落地工作，即抓會員、抓品牌能見、抓數據、抓美課、抓終端體驗的五抓工作。對于丸美品牌的未來，孫懷慶更表現出了極大的信心。

　　丸美百萬圓桌俱樂部高峰論壇 “競爭之道”干貨分享

　　中國邁入移動互聯網高速發展時代，銷售手段多樣化，競爭多樣化，在百萬圓桌俱樂部高峰論壇環節，丸美邀請了6位百強名店的掌舵人共同分享交流。在如今競爭激烈的化妝品行業中，他們是如何看待競爭，一個品牌的核心競爭力到底在哪里，又如何在不同階段的競爭中脫穎而出？在化妝品行業渠道紅利結束后，店鋪的經營重點該是什么，面對進口品風潮，又該做出什么樣的戰略決策？

（百萬圓桌俱樂部“競爭之道”高峰論壇）

　　針對以上問題，六名百萬店的企業家都發表了各自看法，如針對消費需求升級，他們表示，在消費升級、品牌升級的同時，代理商也需升級，如隊伍的建設，營銷方式、更好得配合品牌、這些年堅持做丸美，源自于丸美品牌給到他們信心，代理商給到他們服務，消費者給出的好的反饋。

　　在論“競爭之道”最后，丸美集團銷售副總裁陳浩先生也總結道，要做好零售的本質，洞察客戶以及客戶需求，提供優質有針對性的產品和服務；要進行有效率的團隊管理，才能取得長足的發展與成功；要秉承復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做的原則，正如丸美所堅持的，基礎戰略上聚集眼部、加強高端、強化品牌，重復的戰術上，促銷不傾銷，著力進行終端五抓等工作。同時，每一個企業家都應守住自己的底線，堅守品牌正道，做一個有定力并不被市場擾亂的人。

　　丸美百萬圓桌俱樂部授牌儀式

　　丸美集團于2017年正式成立了丸美百萬圓桌俱樂部，以加深丸美與百萬店之間的了解，搭建高層直接對話交流互動的溝通平臺為宗旨，提升和擴大雙方合作。

（2018年百萬圓桌俱樂部新成員授牌儀式）

　　本次精英論壇上，丸美百萬圓桌俱樂部的成員逐步壯大，丸美將創造出更好的溝通平臺，將中國化妝品行業中有最有思想的一群人聚集在一起，共商共贏，共同發展。同時，丸美將一如既往專注在眼部護理品類，擴大眼霜的廣告優勢，提升眼霜的產品優勢。在渠道戰略上，將夯實CS渠道高端眼霜位置，堅持不懈地投入建設百貨渠道，建設品牌高地，加強對百萬店的支持。傳播策略上，采用大明星大流量，保持品牌活躍度及聲量，加大內容種草，持續形成口碑傳頌。