斑馬消費(fèi) 任建新

　　上周末，一幫朋友在漢口后湖的靚靚戳蝦子，席間遇到多年不見的“青年創(chuàng)業(yè)圈名人”——龍校長(zhǎng)。

　　有他的場(chǎng)合，他總是話題的中心。就如10年前他毅然選擇退學(xué)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他還在武漢科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系讀大三，經(jīng)本地一家媒體報(bào)道后，他一度成為高校里的爭(zhēng)議人物。

　　退學(xué)創(chuàng)業(yè)之初，他曾一戰(zhàn)成名在圈內(nèi)小有名氣；之后，跨界轉(zhuǎn)型遭遇失敗，巨額虧損、公司破產(chǎn)、負(fù)債累累。

　　即便如此，他始終保持著創(chuàng)業(yè)者的樂觀、自信、激情和堅(jiān)持。短時(shí)間內(nèi)，他又東山再起。

　　都說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)九死一生不能回頭的修行，只有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能擠到舞臺(tái)中央，享受英雄般的禮遇和榮耀。而更多的失敗者，可能背負(fù)壓力從此沉淪。

　　而龍校長(zhǎng)在短短幾年間，歷經(jīng)大起大落，何以能始終保持對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，始終保有這份拼勁和韌性？

　　于是，我和他有了下面這番對(duì)話。

　　談退學(xué)創(chuàng)業(yè)：跨界失敗交天價(jià)學(xué)費(fèi)

　　問(wèn)：為什么大家都喊你校長(zhǎng)？

　　校長(zhǎng)：我最大的愛好就是看書，和朋友們喝茶，喜歡和朋友、甚至一些陌生的創(chuàng)業(yè)者交流項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)心得，久而久之，大家就送了我一個(gè)外號(hào)——校長(zhǎng)。現(xiàn)在反而知道我本名的不多。

　　問(wèn)：退學(xué)之后，你的創(chuàng)業(yè)做得怎樣？

　　校長(zhǎng)：在校期間，我開過(guò)小超市、卡拉OK廳、開過(guò)通訊店，都是摸索經(jīng)驗(yàn)、“小馬過(guò)河”式的探路。退學(xué)之后，我選擇了通訊行業(yè)。

　　2011年，靠策劃運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)送話費(fèi)送平板電腦的營(yíng)銷活動(dòng)一戰(zhàn)成名，一個(gè)月時(shí)間合約機(jī)銷量沖到了最前面，轟動(dòng)了全國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷方案和新型的模式成為了這一細(xì)分領(lǐng)域的開山鼻祖。我瞬間成了全國(guó)通訊圈的小名人，很多手機(jī)廠家和外地同行前來(lái)拜訪學(xué)習(xí)，我們的模式迅速在全國(guó)鋪開，后來(lái)還有兩家同行公司在新三板掛牌了。

　　問(wèn)：既然做得這么好，公司為什么會(huì)破產(chǎn)？

　　校長(zhǎng)：還是太年輕，錢賺得太快了，心態(tài)也就開始膨脹了。覺得這錢賺得真沒什么意思，沒有挑戰(zhàn)性，于是就帶著300多名員工轉(zhuǎn)型干地產(chǎn)。初入地產(chǎn)，啥都不懂，公司三年不到累計(jì)虧損1800萬(wàn)。2015年年中資金鏈斷掉了，公司破產(chǎn)，員工被迫解散。

　　問(wèn)：公司破產(chǎn)后，負(fù)債累累的你，是怎么過(guò)來(lái)的？

　　校長(zhǎng)：那段時(shí)光真的是很煎熬的。債務(wù)纏身、精神壓力、對(duì)未來(lái)道路的迷茫，一直伴隨著我。

　　在那段最艱難的日子，很多朋友用真金白銀支持我度過(guò)難關(guān)。股東們更是跟著賠光了所有錢，卻一直陪著我走下去，風(fēng)雨飄搖中三個(gè)股東分頭做項(xiàng)目扛著破旗前行。

　　問(wèn)：身邊有這樣一群人，真的不容易。

　　校長(zhǎng)：你不能簡(jiǎn)單的用利益共同體、股東這樣的字眼來(lái)表達(dá)我們的這段經(jīng)歷。只是“我怕我走了你會(huì)扛不下去。”慶幸的是，有不離不棄的團(tuán)隊(duì)和朋友們的支持，助我快速走出泥潭東山再起。這是我創(chuàng)業(yè)10年積累的最寶貴財(cái)富，也是我再次起身奔跑的底氣所在。

　　問(wèn)：10年前和現(xiàn)在，你覺得自己的最大改變是什么？

　　校長(zhǎng)：市場(chǎng)化思維和理智。剛出校園的幾年是初生牛犢不怕虎、無(wú)所畏懼，夢(mèng)想與實(shí)力不匹配，成本收益概念淡薄。現(xiàn)在看項(xiàng)目腦子里先算賬，算成本算收入算利潤(rùn)，腦子轉(zhuǎn)得飛快，拿張紙幾分鐘就把投入、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)算出來(lái)了。以前覺得處處是商機(jī)，現(xiàn)在看到的遍地都是坑，都是風(fēng)險(xiǎn)。稍有不慎，就被當(dāng)韭菜割了。

　　談二次創(chuàng)業(yè)：重新定義地產(chǎn)營(yíng)銷，以顛覆式思維做整裝大家居

　　問(wèn):在地產(chǎn)項(xiàng)目失敗后，你又做了什么項(xiàng)目？

　　校長(zhǎng)：做地產(chǎn)交的天價(jià)學(xué)費(fèi)，除了買回了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)外，更重要的是讓我成熟起來(lái)。我們認(rèn)定“住”是一個(gè)非常大的行業(yè)，非常有前景，是金礦，只是一開始我們方法不對(duì)，所以，我們繼續(xù)在地產(chǎn)行業(yè)找尋能開啟這座寶藏的那把鑰匙。

　　現(xiàn)在的房800是一家地產(chǎn)營(yíng)銷、整裝、家居新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新型公司，我們以房產(chǎn)新營(yíng)銷、整裝、家居新零售一體化模式為核心。

　　問(wèn)：怎么個(gè)創(chuàng)新法，詳細(xì)說(shuō)說(shuō)看。

　　校長(zhǎng)：我們的服務(wù)從開發(fā)商拿地、項(xiàng)目整體前期顧問(wèn)策劃開始，貫穿了賣房、交房、家裝、家居軟裝、家電、家服務(wù)、家金融等家庭生活的全生命階段。

　　我們重新定義地產(chǎn)營(yíng)銷，獨(dú)創(chuàng)出一套價(jià)值營(yíng)銷操盤模式。我們堅(jiān)定地認(rèn)為，傳統(tǒng)的營(yíng)銷中心、售樓部乃至傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷模式都已經(jīng)過(guò)時(shí)。我們以“生活方式”、“空間美學(xué)”、“家?生活”的全新思維，免費(fèi)為開發(fā)商打造“家生活體驗(yàn)中心”，讓客戶切實(shí)感受、觸摸到未來(lái)的居家生活，盡一切可能去滿足客戶對(duì)未來(lái)品質(zhì)生活的美好向往和追求。

　　問(wèn)：具體如何實(shí)施？

　　校長(zhǎng)：房800為開發(fā)商免費(fèi)設(shè)計(jì)售樓部、免費(fèi)設(shè)計(jì)和投入4套不同風(fēng)格的樣板展示間的硬裝和軟裝。我們和上市公司尚品宅配達(dá)成了戰(zhàn)略合作，樣板間全屋定制和軟裝系列家居產(chǎn)品都由尚品宅配總部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、智能工廠生產(chǎn)。在這么大投入基礎(chǔ)上，我們的營(yíng)銷代理傭金還比行業(yè)低20-50%。對(duì)B端開發(fā)商，我們的優(yōu)勢(shì)非常大。

　　對(duì)C端的業(yè)主，房800商城采用F2C工廠直供模式，從工廠直接到樓盤業(yè)主。我們的家裝、家居新零售走的是小米的低毛利高性價(jià)比模式，都是和一線品牌廠家合作，我們內(nèi)部對(duì)純利潤(rùn)的要求是不超過(guò)5%，讓業(yè)主能以低價(jià)格享受到高品質(zhì)的家裝家居等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。特別是全屋定制板塊，可以實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”定制，對(duì)接智能工廠4.0生產(chǎn)線，為客戶提供C2B個(gè)性化設(shè)計(jì)和定制生產(chǎn)，滿足“所想即所見，所見即所得”。

　　談未來(lái)：地產(chǎn)界的新物種要做湖北下一個(gè)獨(dú)角獸

　　問(wèn)：能簡(jiǎn)單透漏下公司未來(lái)的規(guī)劃嗎？

　　校長(zhǎng)：“專注提升地產(chǎn)價(jià)值”是公司的價(jià)值理念，未來(lái)我們要做的就是以房為入口，打造地產(chǎn)服務(wù)生態(tài)圈，打造由“地”到“房”到“家”到“家生活”的地產(chǎn)全鏈條服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，為B端開發(fā)商和C端業(yè)主提供以“房”為入口的房產(chǎn)營(yíng)銷、家裝、家居、家電、家服務(wù)、家金融的全生命周期服務(wù)。

　　我們的目標(biāo)是：把房800商城打造成為地產(chǎn)新營(yíng)銷、整裝、家居新零售界的京東商城。

　　問(wèn)：規(guī)劃如何實(shí)施呢？

　　校長(zhǎng)：房800專注“房?家?生活”戰(zhàn)略，深耕地級(jí)市場(chǎng)，把我們的模式推廣到全國(guó)近400個(gè)地級(jí)城市和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，像“三四線王者”碧桂園的戰(zhàn)略一樣，廣納行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，以“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)戰(zhàn)略和“降維攻擊”的戰(zhàn)法來(lái)奪取最終的勝利。

　　問(wèn)：新模式下的房800能做多大？

　　校長(zhǎng)：經(jīng)過(guò)在全國(guó)多個(gè)城市的實(shí)踐，我們的模式已經(jīng)成熟，已經(jīng)在籌備經(jīng)過(guò)優(yōu)化和升級(jí)后的第二代2.0版本產(chǎn)品。隨著大規(guī)模鋪開，目標(biāo)是5年做到年銷售額150億，年盈利能力10-15億，300—600億的估值。把房800打造成湖北省的下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)！

　　我可以肯定地講，未來(lái)3-5年三四五線城市的房產(chǎn)營(yíng)銷、家裝、家居新零售領(lǐng)域的王者一定是房800公司！未來(lái)在房產(chǎn)新營(yíng)銷、家裝大家居這條賽道上，房800團(tuán)隊(duì)必定遙遙領(lǐng)先，成為行業(yè)NO.1。

　　后記：5萬(wàn)億市場(chǎng)的掘金者

　　為了更深入了解他，我找到了10年前媒體對(duì)他的那篇報(bào)道。

　　他湖北谷城農(nóng)村出身，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)年是所在高中的文科狀元。大學(xué)期間，他嘗試各種賺錢的路子，善于創(chuàng)新，敢想敢干敢顛覆。

　　決然退學(xué)創(chuàng)業(yè)，他成功過(guò)，也嘗過(guò)失敗的苦果。

　　談到如今的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他的眼神堅(jiān)定且不容置疑，這是多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和時(shí)間打磨出的沉著、冷靜、堅(jiān)韌、激情和自信。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷、家裝、家電、家居的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元，其中包括近千億的新房代理市場(chǎng)、1.4萬(wàn)億的家電市場(chǎng)，2萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)，0.8萬(wàn)億的家居市場(chǎng)，家服務(wù)和家金融市場(chǎng)更加廣闊。

　　這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，是一片能夠孕育各種可能的土壤。祝愿龍校長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)能早日成功，如他所愿——成為湖北的下一個(gè)獨(dú)角獸！