2020年，沒人料到的開年不利，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情沖擊著各行各業(yè)。在這場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，國(guó)內(nèi)多城市啟動(dòng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)，在此種戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)下，房地產(chǎn)行業(yè)最核心的線下交易被凍結(jié)，售樓處暫停開放，整個(gè)樓市陷入冰封，市場(chǎng)成交墜入谷底。

　　2月份數(shù)據(jù)顯示，1日至14日，66個(gè)城市新房銷售面積同比下降93%，百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億元，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%，創(chuàng)下近幾年單月新低。

　　業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，若疫情3月中結(jié)束，則今年全國(guó)住宅銷售面積同比降幅約8%，若6月初結(jié)束，降幅會(huì)達(dá)到15%，沖擊之大可見一斑。

　　凡事都有兩面性，危機(jī)不一定是壞事。借用莎士比亞的一句名言：“生還是死，這是一個(gè)問題。”形勢(shì)倒逼下，強(qiáng)者信奉危中有機(jī)，一場(chǎng)疫情讓許多行業(yè)企業(yè)遭遇凜冬，但同時(shí)又激發(fā)出自救變革的動(dòng)力，使之迎難而上，逆勢(shì)突圍。

　　線上看房雷聲大雨點(diǎn)小，鑫房鏈解信任之困

　　1月底開始，在各線下營(yíng)銷渠道被堵后，眾房企及房產(chǎn)電商平臺(tái)、小程序等推出網(wǎng)上看房，截至目前，百?gòu)?qiáng)房企9成以上均有開通線上售樓處。VR看房、在線講房、置業(yè)顧問花式直播，儼然上演著一場(chǎng)爭(zhēng)奪流量的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　但線下搬到線上容易，想要讓購(gòu)房者拍板買房，實(shí)際很難。與網(wǎng)紅帶貨相比，直播賣房略顯枯燥，用戶體驗(yàn)較差，動(dòng)輒百萬一套的房產(chǎn)變現(xiàn)效率低。客觀地說，目前線上售樓大多雷聲大雨點(diǎn)小，吆喝聲大但后勁不足，效果更是憂多喜少。

　　比如，疫情期間開發(fā)商推出很多樓盤優(yōu)惠打折活動(dòng)，折扣力度近乎低到塵埃里，甚至有噱頭“1元即可訂房”，而實(shí)際是1元僅能預(yù)約一個(gè)指標(biāo)，真正的定金要交20萬元。再比如房源信息不透明，故意把好戶型數(shù)量減少，或者玩起先漲價(jià)再打折這種老套路。還有最近熱議的“無理由退房”，也不是真正的不需要理由，而是必須滿足一定條件，不僅限定時(shí)間還限定環(huán)節(jié)。折騰到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這沒有大家想象中那樣輕松，動(dòng)動(dòng)手指就搞定的。

　　與林林總總的線上售樓平臺(tái)不同，擁有57項(xiàng)專利加持的鑫房鏈，正好可以解決樓市里購(gòu)房者擔(dān)憂的信任危機(jī)。

　　鑫房鏈，作為一款開發(fā)商直面購(gòu)房者的新房線上交易全流程服務(wù)平臺(tái)，與眾多房產(chǎn)平臺(tái)的相似之處有樓盤詳解、品牌營(yíng)銷、AR場(chǎng)景看房、房貸計(jì)算、在線溝通訂房等功能，但與其他線上售樓平臺(tái)最大的區(qū)別在于，鑫房鏈依托的不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)，而是由高科技區(qū)塊鏈技術(shù)，通過去中心化、不可篡改、可追溯等特點(diǎn)，根治造假、套路。

　　用戶擔(dān)心的網(wǎng)上買房得不到安全保障，在鑫房鏈?zhǔn)遣淮嬖诘摹Ｋ鼜?qiáng)大的Xbolt聯(lián)盟鏈技術(shù)，不僅可為購(gòu)房者提供看房、選房、訂房、購(gòu)房、收房一站式全流程服務(wù)，還能將用戶在線預(yù)定房源、辦理簽約預(yù)審、查看簽約提醒、實(shí)時(shí)查看工程進(jìn)度、在線預(yù)約驗(yàn)房服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的信息整合寫入?yún)^(qū)塊鏈，保障每個(gè)節(jié)點(diǎn)每條信息數(shù)據(jù)的真實(shí)透明。

　　實(shí)質(zhì)大于形式，“小陽春月”鑫房鏈打出優(yōu)惠組合拳

　　線上看房是形式，打折賣房、真正做到給予購(gòu)房者優(yōu)惠才是實(shí)質(zhì)。正值三四月份傳統(tǒng)樓市的“小陽春月”，線下購(gòu)房受阻的情況下，鑫房鏈積極開啟線上營(yíng)銷革命，打出一套“王炸”組合拳。

　　其一，買房就送現(xiàn)金：交訂金，返現(xiàn)金。為激活市場(chǎng)情緒，激勵(lì)購(gòu)房者信心，這次鑫房鏈主動(dòng)讓利，絕非噱頭：只要在平臺(tái)認(rèn)購(gòu)意向房源，交訂金后即可返還訂金金額的50%，最高10000元封頂，訂金越多返得越多。

　　其二，全民都可做兼職，3000元傭金輕松到手。疫情期間，全民都在找兼職賺錢，鑫房鏈不僅給購(gòu)房者返現(xiàn)，給推薦他人購(gòu)買的用戶也實(shí)行感恩回饋：活動(dòng)期間，只要將鑫房鏈房源推薦給其他用戶，完成成交，推薦者便可獲得3000元定額傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　很明顯，這項(xiàng)活動(dòng)是多方共贏的！購(gòu)房者拿到折扣返現(xiàn)，推薦者在家躺賺傭金，開發(fā)商收獲成交量，非常令人心動(dòng)。

　　更為重要的是，如果購(gòu)房者仍然怕貴、怕買錯(cuò)，鑫房鏈還支持無理由定金退還，并且是系統(tǒng)通過智能合約自動(dòng)退定，線上審核后直接打款。

　　總之購(gòu)房者擔(dān)心的問題，鑫房鏈都有想到，并勇于兜底，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)房者的零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，也讓推薦者勇于、敢于推薦親朋好友來購(gòu)房。

　　突圍后的成長(zhǎng)蛻變

　　覆巢之下，豈有完卵。疫情何時(shí)結(jié)束暫無定論，未來一兩個(gè)月，所有房企及平臺(tái)商的網(wǎng)上賣房都不僅僅依靠一招吃天下，而是拳拳組合，唯有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能更好地進(jìn)化，誰能提前鎖定顧客的潛在需求，誰能消除市場(chǎng)的后顧之憂，誰就能穩(wěn)站競(jìng)爭(zhēng)高地。

　　越是市場(chǎng)不好的時(shí)候，越能凸顯營(yíng)銷的功底。特殊時(shí)期，鑫房鏈憑借強(qiáng)大的企業(yè)資金實(shí)力、銳意革新的營(yíng)銷理念，一次次跟隨市場(chǎng)調(diào)整銷售策略，敢于樂于突圍轉(zhuǎn)變，充分展現(xiàn)了其強(qiáng)悍的成長(zhǎng)性。

　　未來，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的逐步成熟及廣泛應(yīng)用，鑫房鏈還要給購(gòu)房者提供更加實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠方案，以及安全放心的購(gòu)房體驗(yàn)。

　　最后再給有買房打算的人敲下黑板，好房不等人，薅羊毛的機(jī)會(huì)稍縱即逝，過了這兩個(gè)月或許又要“望房興嘆”，抓緊認(rèn)購(gòu)才是正解！