他們深知如果實(shí)戰(zhàn)中的問題都得不到解決,在現(xiàn)實(shí)競爭中將會“死”得更慘。“這個季度,我們借鑒別人做得好的地方,補(bǔ)全了短板。”“我們在廣告上花了太多錢,卻在其他方面沒有任何建樹。”“你投入成本支出的比例與收入增長的比例,是不是一個合理的關(guān)系?”“整個行業(yè)市場的速度在下降,表明什么?”“利潤對企業(yè)到底意味著什么?”“為什么銷售量這么低,是分工不明確嗎?”到9月17日,在嘉興光伏小鎮(zhèn)氪空間舉行的36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍(以下簡稱沙龍)實(shí)戰(zhàn)課程已經(jīng)進(jìn)入了倒計時,但參與沙龍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有絲毫放松,全身心投入到實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中,他們深知如果實(shí)戰(zhàn)中的問題都得不到解決,在現(xiàn)實(shí)競爭中將會“死”得更慘。商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入了第五季度,公司的戰(zhàn)略方向,如目標(biāo)市場、定價策略、銷售渠道等已經(jīng)確定了。這一季度課程的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在于,公司工作重心需要轉(zhuǎn)向決策的微調(diào),從而全面提升公司的業(yè)績。
淦南森老師介紹說,第五季度的團(tuán)隊(duì)會呈現(xiàn)兩極分化的情況。一些公司的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快,占據(jù)了大量的市場份額,他們需要思考的問題是如何調(diào)整公司戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張。對于業(yè)績差的團(tuán)隊(duì),他們需要重新審視公司過去的商業(yè)策略是否正確,是否符合市場發(fā)展趨勢并尋求新的機(jī)遇,改變生存現(xiàn)狀。處于2個極端的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),該如何根據(jù)自身發(fā)展情況作出合適的策略調(diào)整呢?在這次課程中,每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的代表都根據(jù)系統(tǒng)計算的數(shù)據(jù),對公司現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r做了分析和總結(jié),同時計劃下一個季度的工作。
在實(shí)戰(zhàn)中,淦老師逐個分析了5家公司的資金使用、職能分工和戰(zhàn)略規(guī)劃等情況,幫助公司轉(zhuǎn)變角色,適應(yīng)市場變化。淦老師說,一家企業(yè)必須要有核心競爭力,具體表現(xiàn)在企業(yè)對有形資源和無形資源的整合是否合理,是否有效,是否優(yōu)于競爭對手。經(jīng)過了近3個小時的實(shí)戰(zhàn),5個團(tuán)隊(duì)提交了最終決策,實(shí)戰(zhàn)課程系統(tǒng)即時演算出了五家企業(yè)的市場業(yè)績。淦老師著重從市場份額這一點(diǎn)出發(fā)分析了每個企業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸和原因。|創(chuàng)業(yè)者的復(fù)盤“整個季度我們團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定,也發(fā)現(xiàn)了存在發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?但問題在于團(tuán)隊(duì)各方面的運(yùn)營效率沒有得到大的提升,這也是第六季度我們需要關(guān)注的重點(diǎn)。”“我們的團(tuán)隊(duì)配合不太好,也缺乏財務(wù)方面的人才,運(yùn)營效果并不理想。實(shí)戰(zhàn)之后我才發(fā)現(xiàn),公司越大,問題越多,這次親身體會到了做CEO的難處。以后我們團(tuán)隊(duì)會多嘗試一些新的經(jīng)營方法,做出更多亮點(diǎn)。”“我們團(tuán)隊(duì)花了很多的時間在競爭對手和行業(yè)的數(shù)據(jù)搜集、管理和分析上,忽視了各崗位的分工和領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),導(dǎo)致每個部門缺少真正優(yōu)秀的人才,許多客戶也因此流失了,下個季度會把這方面的缺憾補(bǔ)回來。”到第五季度,實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)接近了尾聲。在第六季度,淦老師將帶領(lǐng)所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)整并執(zhí)行商業(yè)計劃,進(jìn)行投入和產(chǎn)出的管理,以實(shí)現(xiàn)提升公司盈利的目的。發(fā)現(xiàn)未來獨(dú)角獸,項(xiàng)目BP發(fā)過來!如果你的項(xiàng)目足夠優(yōu)秀,希望得到36氪浙江的報道,參加36氪浙江的“未來獨(dú)角獸活動”,請將你的需求和BP發(fā)至36氪浙江項(xiàng)目征集郵箱我們會及時回復(fù)。36氪浙江——讓浙江創(chuàng)業(yè)者先看到未來 !
