沒(méi)有一家企業(yè)是完美的。

　　“我們計(jì)劃在這個(gè)季度大力投入尖端產(chǎn)品研發(fā)，回歸初心……”

　　“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手進(jìn)行研發(fā)呢？”

　　“根據(jù)我們的庫(kù)存情況，是否應(yīng)該減少生產(chǎn)？”

　　“那你們考慮過(guò)如果這個(gè)季度可能出現(xiàn)脫銷(xiāo)的情況嗎？”

　　“我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的……”

　　“有沒(méi)有考慮過(guò)其他方面可能會(huì)出的問(wèn)題？”

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　　這不是真實(shí)的商戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)。這是9月10日，在嘉興光伏小鎮(zhèn)氪空間舉行的36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍（以下簡(jiǎn)稱(chēng)沙龍）第四季實(shí)戰(zhàn)課程現(xiàn)場(chǎng)。而這場(chǎng)虛擬的商戰(zhàn)卻如濃縮的現(xiàn)實(shí)一樣，硝煙四起。

　　經(jīng)歷了前三季的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練，參與沙龍的五家虛擬企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在形成不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。在這一季度課程的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在于，經(jīng)歷了市場(chǎng)考驗(yàn)而生存下來(lái)的企業(yè)如何規(guī)劃中短期目標(biāo)。

　　淦南森老師向記者介紹，根據(jù)課程的設(shè)計(jì)，前三個(gè)季度五家公司已經(jīng)完成了從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一系列生存考驗(yàn)。在完成了客戶驗(yàn)證、產(chǎn)品驗(yàn)證以及渠道驗(yàn)證之后，進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。到了第四季度，是時(shí)候給投資人們講故事了。

　　獲得了新資金注入的五個(gè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)根據(jù)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做出怎樣的決策投入？正像文章開(kāi)頭所描述的那樣，在課程中，他們通過(guò)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行細(xì)致的分析，努力做出最優(yōu)決策。

　　在討論決策的過(guò)程中，淦老師不時(shí)向?qū)W員們提問(wèn)，幫助CEO發(fā)現(xiàn)決策中存在的盲點(diǎn)。淦老師說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的是團(tuán)隊(duì)，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最重要的是CEO。作為CEO必須有明確的目標(biāo)感，不要被企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的細(xì)枝末節(jié)誘惑。

　　隨著五個(gè)團(tuán)隊(duì)最終決策的提交，實(shí)戰(zhàn)課程系統(tǒng)即時(shí)演算出了五家企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。這個(gè)結(jié)果不僅包括了5家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的整體排名，還細(xì)致地從財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等9個(gè)維度對(duì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了排位。對(duì)于這九個(gè)維度的具體含義，淦老師一一進(jìn)行了講解。

　　競(jìng)爭(zhēng)自然有勝負(fù)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，復(fù)盤(pán)這樣一場(chǎng)演練所總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)實(shí)更具有指導(dǎo)意義。

　　創(chuàng)業(yè)者們的復(fù)盤(pán)

　　“我們的教訓(xùn)是，低估了市場(chǎng)的增速。膽子還不夠大，速度還不夠快。在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中，如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，是我們未來(lái)要解決的問(wèn)題。”

　　“因?yàn)樵谇皟蓚€(gè)季度的決策出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們企業(yè)至今還存在一些問(wèn)題。所以在這一季度，我們重新回歸到企業(yè)最初的目標(biāo)。這讓我明白作為CEO要忍住誘惑，始終堅(jiān)持初心。”

　　“我們對(duì)生產(chǎn)方面估計(jì)不足，由于產(chǎn)能不夠?qū)е铝嗣撲N(xiāo)。在銷(xiāo)售策略和廣告投放方面還存在一定的問(wèn)題，這教會(huì)了我們?cè)趯?shí)際的經(jīng)營(yíng)中需要更加全面地考慮問(wèn)題。”

　　淦南森老師的總結(jié)

　　沒(méi)有一家企業(yè)是完美的。占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的公司必然也有它的弱點(diǎn)。作為CEO應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化。這樣的企業(yè)能夠在市場(chǎng)上更好地發(fā)展，甚至實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反超。

　　經(jīng)歷了一個(gè)下午的頭腦激戰(zhàn)，36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍第四季度的課程正式結(jié)束了。參加課程的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)宄扇豪^續(xù)討論著今天課程中的成與敗。

　　他們中大多數(shù)人的實(shí)際工作與課程中所承擔(dān)的角色不同，有現(xiàn)實(shí)中是法務(wù)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，也有現(xiàn)實(shí)中是普通職員的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，甚至有人還在課程中身兼數(shù)職。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)不僅讓他們身臨其境地體驗(yàn)了一把創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，更讓他們品嘗到另一種職業(yè)的滋味。

　　就像“領(lǐng)航科技”（課程中的虛擬企業(yè)名稱(chēng)并非現(xiàn)實(shí)存在企業(yè)）CEO所說(shuō)，“這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)課程最大的收獲是培養(yǎng)了CEO的戰(zhàn)略性思維。這對(duì)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義很大。”