戰略管理是企業的第一要務。9月3日，36氪秀洲產業創新中心攜手前IBM大中華區GEP項目負責人淦南森老師共同舉辦主題為“靈活調整&規模擴張”的創業者沙龍活動，帶領學員們體驗不一樣的戰略管理。OMG，這年頭你還不懂戰略管理？所謂商場如戰場，定戰略是企業的第一要務，也是一個企業獲得長久競爭優勢的關鍵。“很多企業在實際經營過程中會發現產品的銷售與預測效果不符，或者說市場環境發生了意想不到的變化導致產品銷售不佳，這都源自于沒有做好戰略管理。”淦南森老師告訴現場的學員。為了說明戰略管理的重要性，淦南森老師舉了海爾“自殺重生”例子。從1984年開始，海爾每隔7年就有一次變革。截至目前，海爾已經有了5次變革。這5次變革讓海爾完成了名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略和網絡化戰略。隨著互聯網時代的到來，海爾傳統的戰略模式已經不再適應，產品銷售額受到嚴重的影響。在這種情況下，海爾及時調整了戰略，將傳統的設計-研發-生產-銷售模式調整為“人單合一”模式，即每個員工都直接面對客戶，每一個人都是銷售人員，每一個員工都需要考慮到客戶的需求及體驗，以此來提高銷售額。果然，戰略調整讓海爾又一次強大起來。通過海爾的案例我們可以發現，戰略管理是企業在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段,實現充分利用本企業資源,達到優化管理,提高經濟效益的目的。那么，如何制定適合自己的企業戰略？如何根據市場變化調整戰略？如何在恰當的時機調整戰略？說了這么多，還是不懂怎么戰略管理？課程中，淦老師采用“理論+實踐”的方法，帶領學員們模擬商戰，利用科萊斯平衡計分卡（即從財務、客戶、員工、競爭四個角度，將組織的戰略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系），一步一步做戰略管理。

　　實戰過程中，只有兩家企業處于盈利的狀態，很多上一季度發展狀況很好的企業，這一季度反而虧損十分嚴重。針對這種情況，淦老師根據平衡計分卡的指標，分別對企業戰略進行了分析。從財務角度，淦老師指出許多企業過于關注財務目標。“關注財務目標很重要，但財務質量也要抓，要關注短期目標，也要有長遠打算。如果企業過于關注財務目標，而不去了解為什么有這樣一個財務結果，那么企業難以有持續性的發展。”從競爭角度，淦南森老師認為許多企業沒有考慮到競爭對手，“要明白你的競爭對手是誰，分析其優劣勢，復制對方出色的戰略再進行超越，同時你還要有預測對手行為的能力。”“對于CEO來說，尤其要關注平衡計分卡，它可以幫助評估你的團隊成員是否專業，是否投入，是否做出了正確決策。”淦南森老師強調。注意，這真的不是托在第三季度課程結束后，現場學員都表示收獲頗豐。一位創業者在接受36氪浙江采訪時說，“今天的收獲很大，讓我知道了解競爭對手的重要性，根據對手的情況及時調整企業規劃和戰略。”“每一季的課程都讓我收獲很多，課程設置也很合理，由淺入深，非常適合我這樣的小白。”一位從事環保科技的創業者說。