近日，武漢城投水務集團長江供水公司（以下簡稱“長江供水公司”）憑借敏銳的市場嗅覺與高效的資源整合能力，成功與湖北某汽車方向機制造企業(yè)達成年度大米供應協(xié)議，單筆訂單量突破24000斤，這是長江供水公司加入湖北省糧食行業(yè)協(xié)會后簽下的首筆大單，標志著公司在市場化轉(zhuǎn)型道路上迎來全新突破，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃新動能。

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戰(zhàn)略破局：跨界融合開辟增長極

今年以來，長江供水公司錨定武漢城投“165”發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣水域經(jīng)濟，以“主業(yè)固本、多元創(chuàng)效”為轉(zhuǎn)型路徑，在確保區(qū)域供水安全、筑牢供水服務根基上，不斷拓展供水服務鏈成功拿下達基物流（中國）有限公司內(nèi)部園區(qū)改造給水管道工程、中建八局的萬家湖中路（沌口路－沌陽大道）改建提升給水工程等項目。與此同時，長江供水公司大膽涉足多元經(jīng)營領域，創(chuàng)新開拓糧油商貿(mào)新賽道，構(gòu)建起“供水服務+糧油商貿(mào)”的雙核驅(qū)動發(fā)展新格局。

面對供水業(yè)務增長瓶頸，長江供水公司主動求變，突破傳統(tǒng)業(yè)務邊界，將目光聚焦民生剛需領域。

長江供水公司管理層歷時數(shù)月深度調(diào)研與資源對接，成功和湖北省糧油集團（荊州公司）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，打通“采購－倉儲－物流－銷售”全鏈條運營體系。該公司通過“水業(yè)+糧油”的跨界融合有效分散經(jīng)營風險，開辟出了全新營收增長極。

多元合作：定制服務贏客戶信賴

在糧油業(yè)務拓展中，長江供水公司以“精準定制”為核心競爭力，打造“需求洞察－方案定制－履約保障”全周期服務體系。

針對湖北某汽車方向機制造企業(yè)千人級食堂需求，長江供水公司組建專項團隊量身定制優(yōu)質(zhì)稻米采購方案，從品種嚴選、質(zhì)量檢測到配送服務全流程管控，最終贏得每月2000斤、全年24000斤的大米采購訂單。

這一合作不僅是長江供水公司從“單一供水服務商”向“綜合民生服務商”的轉(zhuǎn)型縮影，還探索出了“批量采購+定制服務”的可復制模式，為后續(xù)糧油商貿(mào)板塊的穩(wěn)定增收提供了實踐范本。

除深耕大客戶合作外，長江供水公司也在同步推進企業(yè)食堂與終端客戶的多元布局，糧油商貿(mào)業(yè)務呈現(xiàn)全面開花態(tài)勢。

目前，除向湖北某汽車方向機制造企業(yè)銷售的24000斤大米外，長江供水公司還向其他多家企業(yè)及終端客戶銷售大米15000余斤、食用油3500余升，累計創(chuàng)收約60萬元，初步形成了以“重點訂單支撐+零散銷售補充”的立體業(yè)務矩陣，公司在糧油商貿(mào)市場的認可度正持續(xù)攀升，區(qū)域市場競爭力顯著增強。

行業(yè)賦能：協(xié)會背書擘畫新藍圖

會員證書

憑借在糧油商貿(mào)領域的卓越表現(xiàn)，長江供水公司已正式加入湖北省糧食行業(yè)協(xié)會，獲頒會員單位資質(zhì)。這一榮譽既是行業(yè)對公司業(yè)務的權(quán)威認可，也為后續(xù)整合上下游資源、提升市場話語權(quán)提供了優(yōu)質(zhì)平臺。長江供水公司將依托協(xié)會資源深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，努力推動糧油商貿(mào)業(yè)務向標準化、規(guī)模化升級，力爭在2025年實現(xiàn)糧油商貿(mào)銷售額突破百萬元。

“從一滴水到一粒米，變的是業(yè)務邊界，不變的是我們‘潤澤民生’的初心。”長江供水公司相關負責人表示，公司將強化支點意識，以“水業(yè)匠心”深耕糧油領域，用“工匠精神”鍛造服務品質(zhì)，憑借敢闖敢試的魄力破界突圍。在守護城市供水“生命線”的同時，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)、盤活資產(chǎn)資源，為武漢城投“165”發(fā)展戰(zhàn)略貢獻“長供智慧”，書寫新時代國企高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的壯麗篇章。（通訊員羅生剛）