仇衛(wèi)紅

本網(wǎng)訊（湖北分公司 仇衛(wèi)紅）驀然回首，歲月如歌。在我職業(yè)生涯接近尾聲的時(shí)候，我產(chǎn)生一個(gè)“市場(chǎng)夢(mèng)”，這要從我夢(mèng)開(kāi)始的地方——武漢工作時(shí)說(shuō)起：

我系會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)，共產(chǎn)黨員、高級(jí)會(huì)計(jì)師，曾評(píng)為公司理財(cái)能手，并多次評(píng)為公司先進(jìn)、局先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)，入職以來(lái)一直在中建五局從事財(cái)務(wù)工作。2016年3月，公司開(kāi)拓武漢市場(chǎng)，響應(yīng)安排到武漢區(qū)域經(jīng)理部擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，做為一名年長(zhǎng)的女員工又到一個(gè)陌生的新的環(huán)境，從內(nèi)心來(lái)講是孤獨(dú)和寂寞的。帶著不舍毅然只身向往并不向往的地方工作，開(kāi)啟了我的新征程。

星星之火可以燎原

剛來(lái)的時(shí)候武漢經(jīng)理部總共不足100余人，機(jī)關(guān)人員也只有十幾人，項(xiàng)目只有3個(gè)即華潤(rùn)長(zhǎng)豐村、新世界、復(fù)地漢正街。因武漢經(jīng)理部機(jī)關(guān)當(dāng)時(shí)人員主要以市場(chǎng)部人員為主，我雖負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，也會(huì)主動(dòng)協(xié)助綜合辦工作以及積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。深感干項(xiàng)目難、接好項(xiàng)目更難。在參與營(yíng)銷活動(dòng)中結(jié)識(shí)了一定的人脈資源，覺(jué)得自己對(duì)外溝通能力較強(qiáng)，所以我萌生轉(zhuǎn)行的念頭，想挑戰(zhàn)一下自已的職業(yè)生涯。

沒(méi)有市場(chǎng)哪有現(xiàn)場(chǎng)，武漢經(jīng)理部成立當(dāng)初，通過(guò)努力承接了第一個(gè)橋頭堡工程即4.3億華潤(rùn)長(zhǎng)豐村。從2016年11月份開(kāi)始，我主動(dòng)參與營(yíng)銷工作，主動(dòng)對(duì)接各層次社會(huì)資源，因我的執(zhí)著在市場(chǎng)部工作的積極和主動(dòng)，為我的“市場(chǎng)夢(mèng)”打下了基礎(chǔ)。 

亮劍武漢成就夢(mèng)想

2016年至2018年是武漢項(xiàng)目經(jīng)理部快速發(fā)展之年，也是我從事市場(chǎng)工作初顯成效之年。經(jīng)理部在原有3個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)部前輩們的努力，克服重重困難先后承接了瑞安436米超高層項(xiàng)目、第一個(gè)市內(nèi)城市航站樓、鄂州航空都市區(qū)安置小區(qū)PPP項(xiàng)目，200米高五層地下深基坑的復(fù)地漢正街項(xiàng)目，通過(guò)這些有代表性項(xiàng)目的承接，我司亮劍武漢并站住了腳跟。

2017年4月參與承接鄂州都市區(qū)安置小區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目合同額20.6億元/建筑面積 93萬(wàn)平方米，該工程的承接，為我加入市場(chǎng)工作打下了基礎(chǔ)。在區(qū)域經(jīng)理部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，于2017年11月份成功轉(zhuǎn)崗有幸成為一名專職營(yíng)銷人員。以前的榮譽(yù)和輝煌也不存在，我市場(chǎng)工作就像一張白紙，從哪下手，該如何描繪，沒(méi)有預(yù)定的方法，也只能摸著石頭過(guò)河。但我有一顆堅(jiān)定不移的信念支撐著我向前，沒(méi)有退路，一切 “從零開(kāi)始”。我也在這些項(xiàng)目的承接中向營(yíng)銷前輩們學(xué)習(xí)營(yíng)銷相關(guān)技巧和方法，提升自己的營(yíng)銷工作思路和水平，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。隨著公司的發(fā)展2018年8月武漢區(qū)域經(jīng)理部升格為城市公司。我也從承接的項(xiàng)目中積累了相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

快速發(fā)展壯大

2019年是湖北分公司發(fā)展壯大之年，公司合同額從2016年15億元到2019年超百億元?dú)v時(shí)4年之久，為成立湖北分公司打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)；也是我從事?tīng)I(yíng)銷工作以來(lái)業(yè)績(jī)頗有收獲的一年；在市場(chǎng)部人員的全力配合下，中標(biāo)《楊春湖A地塊新建商務(wù)、商業(yè)設(shè)施、綠地與廣場(chǎng)項(xiàng)目（北區(qū)、南區(qū)）》60.5億元；《武漢復(fù)地漢正街東片區(qū)B地塊項(xiàng)目》4.9億元；當(dāng)年評(píng)為公司和局先進(jìn)個(gè)人的榮譽(yù)稱號(hào)，公司營(yíng)銷考核評(píng)為四級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理。

平穩(wěn)發(fā)展

2020年7月湖北分公司正式成立，由2016年幾十人發(fā)展到目前600多人，項(xiàng)目從原來(lái)的三個(gè)到目前的三十多個(gè)項(xiàng)目，湖北分公司因新冠疫情的原因，分公司市場(chǎng)開(kāi)拓受到很大的影響，合同額較2019年稍有降低。但我個(gè)人因有前幾年工作的鋪墊，我在非常時(shí)期仍承接了武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)濱湖街“城中村”改造項(xiàng)目，合同額12.7億元的工程項(xiàng)目；目前公司正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整，我也從原對(duì)接地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)為對(duì)接政府平臺(tái)公司為主。

我全程見(jiàn)證了湖北分公司從萌芽到逐步發(fā)展和壯大，我的“市場(chǎng)夢(mèng)”也在逐步實(shí)現(xiàn)。今年恰逢中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年，中建五局三公司成立50周年，湖北分公司成立1周年之際，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千，一種由衷的激動(dòng)在心中回蕩，一種強(qiáng)烈的激情在心中燃起。我在實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)夢(mèng)”的同時(shí)，分公司也同我一起成長(zhǎng)，我不悔當(dāng)初的選擇，也將在今后“市場(chǎng)夢(mèng)”逐步實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，更加堅(jiān)定初心，不忘使命，實(shí)干擔(dān)當(dāng)，以業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

編輯：曉穎