從越南首都河內向南飛行約2個小時，接著乘坐2個小時汽車，就來到了南海西岸的寧順省，再從寧順省府潘郎市向南驅車約20公里，途經數個村莊，穿過大片荒地，就可以看到中國能建中南電力設計院有限公司（以下簡稱中南院）在此開發的寧順正勝50MW風電EPC項目。

寧順正勝項目

如今，該項目已經進入到了緊鑼密鼓的施工階段，項目現場交織著旋挖機、強夯機、吊車等大型機械設備的轟鳴聲。

這個金額高達5億的風電項目，對于中南院來說有著特殊的意義，這是中南院在越南的首個總承包風電項目，將為后續越南電力市場的開發打下了堅實的基礎。

負責該項目的中南院國際工程公司經營四部在疫情暴發的2020年，攻堅克難，逆行海外，憑借專業優質的服務和創新領先的技術，在越南不斷斬獲大單，繼寧順正勝50MW風電項目后，又將平順和勝69.5MW風電項目EPC總承包項目、金甌圓安50MW海上風電EPC項目收入囊中。

成績亮眼的越南市場，是中南院海外業務在疫情中逆勢增長的一個縮影。正確的戰略方針，加上敢于沖鋒陷陣的優秀團隊是他們取得這般傲人成績的原因。

疫情沖擊 國際業務實現逆勢上揚

2020年，中南院國際公司積極響應‘一帶一路’倡議，簽訂或中標勘測設計、總承包項目22個，覆蓋13個國家，并陸續開發了多個大型火電項目。除傳統火電領域外，該公司在其他領域也多點開花，簽訂了多個新能源和輸變電類的總承包項目，勘測設計優勢持續鞏固，業務范圍進一步拓展、結構更趨優化，轉型升級成效顯著。

尤其值得一提的是，在2020年12月29日，該公司正式簽約的越南金甌圓安50MW海上風電EPC項目，讓中南院在海上風電EPC項目方面實現了零的突破。該海上風電EPC項目，將為中南院新能源業務進一步發展提供新的契機。

無獨有偶，在距離越南7200多公里的烏干達，中南院國際工程公司成功簽下了兩個變電站EPC總承包項目，使中南院在非洲地區實現變電站EPC總承包項目零的突破。

烏干達項目

該項目建成后將大幅改善烏干達西北地區電力供應不足局面，促進當地民生和經濟發展。負責非洲片區的經營五部主任李國華介紹，在項目舉行開工儀式時，烏干達總統約韋里·卡古塔·穆塞韋尼親臨現場，高度贊揚了以中南院為代表的中國企業。

此外，在“一帶一路”沿線的土耳其、沙特、緬甸等國家，國際工程公司的各個經營部著力深耕當地市場，結合市場實際需求，在相關業務領域不斷取得新的突破。

針對土耳其傳統電力市場逐步飽和的實際情況，國際工程公司負責該區域的經營一部果斷進軍環保、新能源市場。他們采取新商業模式，結合中南院的能力特點，聯合當地的垃圾處理商，簽訂了土耳其安卡拉ITC垃圾電站EPC總承包項目，實現了在“老國別”開辟“新市場”的突破。

不僅如此，國際工程公司經營三部在緬甸簽約了曼德勒市科技中心項目、科技創業孵化基地項目總承包合同，成功進軍房建領域；經營二部在印尼中標米拉務燃煤電站配套的275千伏輸變電EPC總承包項目；經營六部在沙特完成光纖入戶項目……

戰略轉變 打造團隊實現造船出海

疫情既是危機也是機遇。中南院國際工程公司能在此次疫情淘汰賽中逆流而上并非偶然，這背后是長遠布局企業戰略的眼光。

近年來，中南院確立了‘多業務、多業態、多模式’的戰略思想，制定了‘建平臺、拓渠道、抓信息’的經營方針，積極推動協同經營，加強‘投資+’‘融資+’等新商業模式項目的開發，對窗口單位和海外分支機構實行“1+1”管理模式，全面深耕國際市場。

2018年以前，中南院主要專注于海外勘測設計方面的分包業務，通過與窗口單位的合作開辟海外市場。

如今，中南院已經著手開發屬于自己的渠道和市場，要實現自己“造船出海”，而不僅僅是“借船出海”。

為深耕“一帶一路”市場，中南院設立了以土耳其、孟加拉、巴基斯坦、印尼、緬甸、越南、烏干達、沙特8個國家的代表處為中心的海外業務網絡。

海外業務網絡

在確立正確的戰略方針后，一支“敢想敢干、敢打敢拼”的人才隊伍至關重要。

為打造這支懂市場、悉規則、善經營、會運作、精商務、重風控的市場開發和海外辦事處管理人才隊伍，國際工程公司不斷加強教育培訓，不僅有專業知識培訓，還有商務知識、法律知識、投融資知識等各方面的針對性培訓。

除了理論培訓，中南院還十分注重新老員工之間的“傳幫帶”。對于新員工，中南院采取“老帶新”的模式，新員工在老員工的指導下逐步成長。

因為業務領域的不斷拓展，員工涉及的領域越來多，需要學習的知識也越來越多。國際工程公司經營一部余琛介紹，該公司近日還針對風力發電、光伏發電、房建等各個領域的項目進行了專題培訓。

2013年進入國際工程公司的余琛是熱動專業出身，但經過多年的歷練和學習，如今的他已成長為一名優秀的商務和管理人才。

不僅如此，中南院還不斷完善管理體系，健全運營管理機制和激勵機制，修訂核算辦法，強化業績導向，從薪酬體系、業績考核、投資+、業務協同等多個維度出臺相關政策，充分調動員工國際市場開發的積極性。

逆行出征 海外鐵軍彰顯忠誠擔當

滄海橫流，方顯英雄本色；烈火試煉，方知真金成色。2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，國際工程公司50人的團隊逆行出征，關鍵時刻顯擔當，越是艱險越向前，保證了海外各個項目順利推進。

國際工程公司總經理吳建中感嘆，“就是在別人不敢出去的時候我們敢去，這才打開了局面。”

面對來勢洶洶的疫情，身處“暴風眼”武漢的中南院全力以赴，積極應對，著力筑牢海外疫情的“防火墻”，籌劃多方資源，協助武漢以外的員工前往海外項目現場，確保各境外分支機構和項目生產經營工作平穩有序開展。

后來，國內疫情逐步得到控制，武漢解封，但這時山川異域，放眼全球，已難覓“凈土”！海外成為了疫情防控的主戰場。

面對愈演愈烈的全球疫情，國際工程公司各部門沒有退縮，而是選擇繼續出征。

2020年5月，疫情正值高峰，國際工程公司接到烏干達業主通知，要求中南院派遣人員赴烏參加合同談判。這是中南院第一個海外世行類EPC項目，情況緊急，關鍵時候必須迎難而上，國際工程公司經營四部的劉智克服重重困難，獨自一人踏上了奔赴烏干達的旅途，經過周密籌劃、積極協調，最終圓滿完成了合同草案，確保了項目的順利簽約。

2020年6月，國際工程公司經營四部的劉恒、楊志剛，國際工程公司經營二部的吳慶、陳晨和新能源公司的龔敏一行5名黨員率先試種新冠肺炎疫苗，前往越南開展工作。

趕赴越南

嚴峻的國際防疫形勢讓他們的征程變得尤為曲折。因為不能直飛越南，他們只好從武漢乘機飛往廣西南寧，在南寧做完核酸檢測后坐車前往憑祥市，再從憑祥坐車前往友誼關出境。

劉恒一行當天早晨6點就出發，中午頂著炎炎烈日排隊直到下午5點才進入越南境內。在封閉搖晃的中巴車行駛了將近6個小時后，劉恒一行終于抵達了位于清化省的隔離酒店。

不顧舟車勞頓，越南代表處在隔離期間就投入到緊張的工作中，處理各個項目的投標、報價、線上評審等事宜，為平順風電項目和金甌圓安海上風電項目的順利簽訂打下了基礎。

身在異國他鄉，除了防疫和工作的壓力外，最大考驗就對家的思戀，因為嚴峻的疫情和繁忙的工作，讓他們錯過了陪伴家人的時間。

據了解，正常情況下，國際工程公司在海外工作的員工可以定期回國休整，但受疫情影響，很多員工已經連續在海外奮戰了大半年，甚至連春節都在堅守崗位。

惟其艱難，方顯勇毅。身處海外業務快速發展的黃金機遇期，中南院的國際項目經營人員敢打硬仗、頑強拼搏，在海外市場開拓中充分展現了我國電力工程服務行業的“排頭兵”和“國家隊”的風采，讓中南院的“金字招牌”在海外熠熠閃光！（記者熊源、王雷、通訊員梁杰、黃輝、楊志剛）