5月11日，兩輛滿載30多噸陳皮、當歸等中藥材的大貨車，從宜昌市夷陵區平村眾贏（湖北）藥業有限公司緩緩駛出，這些“土生土長”的中藥材即將“漂洋過海”。
在疫情期間，這家年銷售收入近億元的省級重點龍頭企業面對困難，主動投入到抗疫斗爭中，研發生產抗疫藥包，公司管理與培訓積極進行數字化升級，到第二季度，生產基本恢復正常。4月至5月，出口銷售額達到1800萬元，比同期增長40%左右。
這家企業面對困難不等不靠，危中尋機，對中藥材產業帶來哪些啟示？湖北日報全媒記者進行了探訪。
疫情倒逼數字化升級
中醫、中藥是國粹，隨著中國在全球影響力的逐年增強，國際市場對中藥材的需求日益增多。
在日本，中醫中藥被稱為漢方藥。全球最大的漢方藥制藥公司日本津村株式會社，生產100多種漢方藥，其漢方藥原料80%都來源于中國。眾贏憑借高質量的中藥材，一步一步從排不上號的小供應商，到近年成長為津村在中國主要的原材料供應商，供應量居全國第二。
但是，突如其來的新冠肺炎疫情讓正常的中藥材出口橫亙起一道無形之墻。
“澤瀉生長在水田里，疫情期間正好是采收期，無法下田采挖，200多畝澤瀉抽芯抽薹，喪失藥用價值，全廢了。”眾贏公司副總經理郭芷均說，除了澤瀉，還有柴胡、當歸、蒼術等中藥材，也因為無人下田采挖、無法及時烘干，霉爛在田間地頭。
損失了10多噸中藥材，一季度利潤幾乎全部“爛”在田里。同時，由于疫情期間物流受阻，無法向合作社、種植戶配送種子種苗，種子都“困”在了庫房。
“中藥材種植必須嚴格遵循時間節點，1月至3月是一年中最重要的時期，錯失最佳播種期，出苗存活率就會受影響?！惫凭f，疫情給公司帶來巨大沖擊。節骨眼上，宜昌市、區相關部門主動與企業對接，開辟通行綠色通道、提供防控物資援助，全力保障種苗運輸。
一波未平，一波又起。藥材種子好不容易送到種植戶手中，但是專家又不能到現場進行技術指導，種植質量無法保證。怎么辦？——田間地頭“開網課”。
32歲的楊昊是1月份入職的新員工，如今已成為公司的“網紅”主播?！?月底，我們在村里開了第一場直播，為5家合作社做遠程培訓，講授柴胡種植技術?！彼f，后續又開了6場，受到農民熱捧，場均觀眾近200人。目前，他們正策劃入駐抖音，將網課常態化。
疫情倒逼之下，公司培訓、營銷、內部管理都開始進行“數字化”升級。過去，日本客戶每月都會來查看中藥材的種植、加工和生產。受疫情影響，日方無法過來。為此，眾贏整合了生產、庫存、財務等一體化數字化系統，鼠標輕輕一點，國外客戶就可以隨時查看各項數據信息。
“一系列‘數字化’轉型措施，在非常時期讓我們的整個生產，恢復到正常運轉的軌道上來了?！惫凭f。
在抗疫中大展拳腳
面對新冠病毒，尚沒有特效西藥。令人意外的是，中醫藥卻大展拳腳。
“我們中藥企業要在疫情防控中有所作為！”郭芷均稱，中醫藥有幾千年的歷史，在治療一些疑難雜癥上很有經驗。看到公布的《防新型冠狀病毒感染的肺炎一號方》，公司很多人非常振奮，“一號方”公司完全能夠生產。
為了盡早配制生產防疫中藥包，大年初三，公司就琢磨提前復工復產。支持抗疫，夷陵區政府將眾贏納入第一批復工企業。
接到復工指令后，公司技術骨干迅速按配方進行研發，并聯絡周邊縣市基地，調配蒼術、陳皮、金銀花、生黃芪、桑葉、蘆根六味中藥材原料，著手生產中藥防疫茶包。
但是，由于疫情發展不明，起初工人們有畏懼心理，復工積極性并不高?！?月1日拿到復工批復，加管理人員整個廠只來了10個人。”復工了3天，又停工了。中藥防疫包生產緩慢，郭芷均看在眼里，急在心里。
一定要想辦法開工！在夷陵區防控指揮部全力支持下，公司加急辦理復工復產車輛通行證，點對點接送員工。愿意住廠里的，食宿全免。積極復工的員工，都有額外月度獎金獎勵。“2月17日起員工陸續復工，到3月份就有近40人食宿在廠里?！鄙a部長冉軍良說。
2月下旬，眾贏將首批生產的2萬余包中藥防疫包全部捐贈給一線工作者。沒多久，又陸續收到訂單4萬余包，為區域防疫作出貢獻。
擁抱中醫藥發展“春天”
疫情考驗企業。
“做百年老店，首先不能有短視行為。”郭芷均告訴記者，疫情是不可抗力，合同可以不執行，或者打折執行。但是，公司研究后決定，仍然按照合同價保底收購。對澤瀉種植大戶，即使澤瀉抽芯抽薹，公司每畝地仍按投入的生產成本補貼給種植戶；對柴胡種植戶，也取消了種子押金，改為免費提供種子。
整個“保底”下來，公司承擔了180多萬元的損失。對此，郭芷均卻說“不虧”，因為種植戶積極性高，藥材品質也得到保障。
對品質的堅守，是眾贏從始至終企業文化的一部分。眾贏的前身是湖北建華貿易有限公司，專營中藥材出口貿易。上世紀90年代末，曾經不止一次，因為農殘超標等原因，品質不達標，結果被國外客戶退單。
2001年，公司開始嘗試與本地農戶合作種植柴胡，滿心期待能給日本津村供貨。不料，當地農民擅自在田里套種了蔬菜，導致藥材質量參差不齊，訂單泡了湯。
痛定思痛。公司開啟追求品質之路。為了把中藥材打入國際市場，公司嚴格按國際GACP標準進行質量管控。
郭芷均介紹，每一種藥材都有指定的管理責任人，信息公示在田里，藥材質量出了問題要追責到人。GACP每3年一復審，任何一項不合格都會被取消資格，眾贏一刻也不懈怠。最終，眾贏20多種藥材品種獲得GACP認證，藥材質量躍居全國同行前列，和日方也建立起牢固的合作關系，成為湖北最大的中藥材原料出口企業。
質檢部負責人丁艷萍介紹，公司嚴把質量關，所有中藥材嚴格按疫情前訂單價格履約，一分不漲供給對方。
郭芷均坦言，受疫情影響，今年一季度銷售額原本下降了30%，企業近5年來首次虧損。但憑著誠信和對品質的堅持，收獲了農戶的信任，更贏得客戶點贊和追加訂單。中藥在防治疫情中的效果也引起了國外客戶的關注。日方追加了100余噸訂單。
目前，眾贏已經擁有省內最大的中藥材規范化生產基地，種植面積近3萬畝，惠及藥農3500戶。
憧憬未來。郭芷均透露，公司從疫情防控中看到了中醫藥大發展的春天，未來，公司既要擴大出口，更要拓展中藥產品。
