轉型賣呼吸機單人兩周銷售額破2200萬元；客戶一開口要1萬臺訂單，只買貴的；最嚴苛的美國市場也放出綠色通道；廠家貨物排期已到7月后，生產周期變長……

北京時間4月13日零時，美國約翰斯·霍普金斯大學統計，新冠肺炎疫情已致全球180萬人確診11萬人死亡，其中，美國新冠確診病例升至53多萬人。

疫情不斷擴散，用來挽救病人的呼吸機迎來全球搶購熱潮。疫情暫時穩定的中國廠商，在保證國內呼吸機供應的同時，也開始接收到難以計數的國外訂單。

國際貿易與硬件制造皆有深厚基礎的深圳，開始上演一出出呼吸機搶購大戲。圍繞呼吸機，一些中國外貿商迅速轉型謀得收益，一些廠家面對大訂單卻懊惱于物料不足，一場零部件國產化的難題擺在面前。

外貿：兩周單人銷售額達2200多萬

春節假期后，從老家回到深圳的黃石（化名），為其燈具訂單受疫情嚴重影響而煩惱時，看到國外疫情開始升級，西班牙、意大利等國家疫情率先暴發。

黃石的西班牙語國家客戶對口罩、防護服及呼吸機等防護物資設備的需求猛增。

隨后，黃石馬上調整業務方向，主動對接西語國家客戶的需求和國內生產廠家，做中間商服務。兩個星期時間，黃石就完成了2200萬元銷售額。

此前國內口罩生意火爆時，微商是朋友圈內最活躍的群體，大量口罩產銷信息紛紛傳播；而隨著國外呼吸機等需求徒增，一些外貿商的朋友圈更為活躍。

黃石在朋友圈內，經常會轉發一些呼吸機現貨的廣告。現在他的主要工作，是待在觀瀾的家里用手機接單。

黃石投身燈具外貿生意已有十余年，自遇上2016年開始的外貿下滑曲線后，生意一年不如一年。進入今年疫情期，多行業外貿業務遭受較大沖擊，反而防疫物資設備出現爆發式增長。隨著資本不斷進入，從口罩、額溫槍到呼吸機，防疫產品的檔次越來越高。

黃石主要做呼吸機訂單。呼吸機有極高技術門檻，他每次只做幾十臺的訂單，穩扎穩打。

黃石介紹，3月以來，國內呼吸機廠商基本沒有現貨，"中間商說手里有10臺、20臺可以，有幾千臺呼吸機的都是騙子，貨源真實性都沒有。"

"我做了十幾年生意，沒想到這么好做。我們以前做燈具要4個月月結，但是廠家要6個月出貨，現在倒一下子錢來了，而且是現金，提前全額打款。"

目前，黃石主要做某公司的VG70呼吸機。現在，這款機器需要提前全額打款才會有機會排單，價格從原價15萬多漲到30多萬。"但就是炒到這么高價，也拿不到現貨。很多中間商說22萬一臺，讓你先打50%預收款，設坑忽悠人"。

黃石不是唯一個案。深圳外貿受疫情沖擊下，記者采訪的數十名外貿商都轉型投身防疫物資設備的生產貿易環節。

廠商：客戶開口要一萬臺，預付打全款

工信部介紹，到3月30日，中國已簽國際訂單量約2萬臺，同時，每天還有大量的國際意向訂單在洽談。

這些訂單量主要是廠商結合實際產能理性接單的結果，還不是從中間商環節的數據進行統計，其實遠遠滿足不了全球市場需求。美、法、英等多國均表示呼吸機短缺，全球需求已飆升至數十萬臺。

與之而來的，是中國對醫療器械設備出口監管趨嚴。

根據3月31日國家及省級藥監部門國產呼吸機注冊信息，深圳僅有邁瑞醫療、普博科技、科曼醫療、安保科技、帝邁生物等5家企業的13款呼吸機產品獲得正式注冊。據了解，在深圳還約有三家呼吸機廠商沒有獲得藥監部門的注冊資質，這意味它們即使持有海外銷售資質，也無法對外出口。

如此，國際訂單更加集中于少數合規廠家。

深圳安保科技和普博科技負責人皆表示，工廠訂單已排到7月甚至更遠，只能按物料來謹慎接單。

"3月15日開始，國際訂單開始來了。從早上7點到晚上3點，電話一直打給我。十年沒聯系的人也找到我要呼吸機。"安保科技董事長王雙衛介紹。

更令他驚訝的是，"有的客戶一張嘴就要一萬臺，我過去招標拿20臺就是很大的標的了。而且全付現金。英國政府是一把將100%的預付款打給我的。"

"一個奇怪現象是，歐美人平時老說沒錢，最近錢可多了，不還價，就買最貴的（呼吸機）。我這里有幾萬元的設備，挺好用的。他說不行，我就想要十幾萬的。"王雙衛稱。

北京怡和嘉業醫療科技有限公司市場部經理姜棟介紹，國外疫情暴發后，國外醫院一開始只要價格更高、配置更高的有創呼吸機，但隨著邁瑞、誼安等公司產品搶不到時，開始紛紛尋找他們這些無創呼吸機品牌，"最近國外訂單特別多，帶著各個國家的要求來的"。BMC怡和嘉業旗下品牌BMC（瑞邁特）無創呼吸機日產量從此前300臺提升到現在1200臺，依然是零庫存。

這對王雙衛來說不敢想象。呼吸機市場是一個極其小眾的市場，數十年來，這類產品雖有多種型號，但都只在醫療器械設備銷售名單末尾徘徊。

他舉了一個自己絕不會做的假設。如果他將4月訂單毀約后，拿這批訂單的現貨在市場拋出，會多掙5000萬。呼吸機市場需求爆發式增長，導致原來10多萬元的單價，隨便都叫到30萬、40萬的單價。

深圳的呼吸機制造工廠可能成為珠三角最忙的車間。（記者李榮華）

（來源：南方PLUS）