飛天茅臺(tái)是用來收藏的，普通人一般誰會(huì)舍得喝？買的人不喝，喝的人不買。這是大多資深白酒愛好者對(duì)飛天茅臺(tái)的評(píng)價(jià)。
"對(duì)飛天茅臺(tái)我頗為'受傷'，我從未1499元買到過。很明顯就是在商業(yè)炒作。"白酒愛好者王先生向記者表示。
貴州白酒交易所一日內(nèi)被責(zé)令整改，被取消子公司茅臺(tái)酒經(jīng)銷權(quán)，在業(yè)內(nèi)引起網(wǎng)友及茅粉的廣泛討論。
網(wǎng)友：明顯是來打廣告的
貴州市場(chǎng)監(jiān)督管理局微博截圖
對(duì)于貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)貴州白酒交易所責(zé)令整改的行為，網(wǎng)友大多表示，市場(chǎng)監(jiān)管局的行為好樣的。見證了什么叫做違法、違規(guī)行為零容忍。
3月31日，貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局方面接受記者采訪時(shí)表示，省局對(duì)貴州白酒交易所負(fù)責(zé)人進(jìn)行了約談。根據(jù)公告顯示的內(nèi)容，已責(zé)令該所全面進(jìn)行了整改。
而對(duì)于貴州白酒交易所的行為，網(wǎng)友則表示：難以理解，市場(chǎng)幾乎一瓶難求，為何還要借疫情進(jìn)行商業(yè)炒作？
微博網(wǎng)友評(píng)論截圖
網(wǎng)友A:明顯是來打廣告的，這個(gè)時(shí)候沒有誠(chéng)意就別來作死。
網(wǎng)友B:這事暴露國(guó)內(nèi)商品定價(jià)機(jī)制有問題！茅臺(tái)酒應(yīng)該歸屬于到奢侈品類，價(jià)格應(yīng)該完全交給市場(chǎng)，所得利潤(rùn)上繳國(guó)庫(kù)充實(shí)社保全民共享。
網(wǎng)友C:太可惡了，醫(yī)護(hù)拼死拼活抗新冠，結(jié)果還要被消費(fèi)。
對(duì)于此前貴州白酒交易所對(duì)援鄂醫(yī)護(hù)人員，推出"定向"福利：按1499元/瓶的價(jià)格，對(duì)貴州援鄂醫(yī)療隊(duì)每人直供飛天茅臺(tái)酒6瓶。貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布通報(bào)稱該營(yíng)銷行為涉嫌違反法律法規(guī)，要求其停止相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，全面進(jìn)行整改。
3月31日，記者查詢淘寶平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，6瓶53度500ml飛天茅臺(tái)酒售價(jià)為17958元，劵后價(jià)格：16869元，折算后每瓶售價(jià)為2811.5元；相較于1499元差價(jià)1312.5元。
營(yíng)銷手段不當(dāng)，有損"國(guó)酒"形象
1499元市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)酒，絕對(duì)是市場(chǎng)的搶手貨，在茅臺(tái)各個(gè)商超、電商獲得了茅臺(tái)銷售配額后，也均將"1499元購(gòu)茅臺(tái)"當(dāng)做銷售利器。
例如這些耳熟能詳?shù)拇蟪小A潤(rùn)超市、沃爾瑪超市等，均要求在一定積分下才能獲得1499元/瓶購(gòu)買茅臺(tái)資格，即使電商巨頭天貓和蘇寧也對(duì)"平價(jià)搶茅臺(tái)"作為不定時(shí)的重要營(yíng)銷手段。
貴州白酒交易所活動(dòng)截圖
貴州白酒交易所針對(duì)援鄂英雄出售"平價(jià)茅臺(tái)"的活動(dòng)也有自己的規(guī)則：首先，要了解詳情掃碼關(guān)注他們的微信號(hào)，并提交姓名、手機(jī)號(hào)、執(zhí)業(yè)工作證明照片、援鄂工作證明照片信息，并下載他們的APP進(jìn)行注冊(cè)，核實(shí)后為其發(fā)放飛天茅臺(tái)酒購(gòu)酒券，每人限購(gòu)53度500ml規(guī)格飛天茅臺(tái)6瓶，每瓶1499元，屆時(shí)將通過短信告知購(gòu)買地點(diǎn)。
據(jù)了解，疫情期間，貴州先后派出九批醫(yī)療隊(duì)共計(jì)1443人，分赴武漢和鄂州。如果全部足量購(gòu)酒的話，貴州白酒交易所的原計(jì)劃將出售8658瓶飛天茅臺(tái)，以每瓶1499元的價(jià)格計(jì)算，總價(jià)值約1298萬元。按照市場(chǎng)上一噸茅臺(tái)酒約等于2124瓶的計(jì)算方法，即約4.07噸的飛天茅臺(tái)。
對(duì)于貴州白酒交易所此舉，國(guó)內(nèi)酒水行業(yè)專家蔡學(xué)飛接受《中國(guó)食品安全網(wǎng)》記者采訪時(shí)分析稱，一方面貴州交易所具有飛天茅臺(tái)酒的經(jīng)銷權(quán)，活動(dòng)本身確實(shí)存在企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的目的。
無論是主觀還是客觀，平價(jià)出售飛天茅臺(tái)確實(shí)是一種銷售讓利，但是由于飛天茅臺(tái)酒的認(rèn)知與醫(yī)護(hù)人員用酒需求存在一定的消費(fèi)錯(cuò)位。
同時(shí)，由于飛天茅臺(tái)長(zhǎng)期斷貨與高價(jià)銷售的社會(huì)認(rèn)知比較固定，疫情期間輿論又比較敏感，綜合導(dǎo)致社會(huì)認(rèn)為貴州白酒交易所有借疫情炒作品牌的嫌疑，引起了廣泛的關(guān)注，雖然只是白酒交易所的獨(dú)立企業(yè)行為，但是也在很大程度上波及了茅臺(tái)的品牌形象，應(yīng)該說是一次值得警醒的營(yíng)銷事件。
疫情之下，自救更應(yīng)該注意方式、方法
疫情影響下，由于缺乏"聚餐、送禮"等消費(fèi)場(chǎng)景，茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售也受到影響，以至于貴州茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格最近下降到2000元/瓶左右，貴州茅臺(tái)股價(jià)也一度跌至960元低位。
在貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布公告當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)與貴州白酒交易所控股子公司貴州佰酒匯電子商務(wù)有限責(zé)任公司解約，取消其茅臺(tái)酒經(jīng)銷權(quán)并解除經(jīng)銷合同。
茅臺(tái)官方公告
對(duì)于合同解除之后是否意味著飛天茅臺(tái)多了電商渠道或其他渠道的供銷？3月31日，記者采訪茅臺(tái)方面時(shí)，對(duì)方表示，茅臺(tái)方已發(fā)了公告。并未正面進(jìn)行解答。
事實(shí)上，營(yíng)銷改革一直是貴州茅臺(tái)近兩年的大事，其主要特點(diǎn)以"削藩"和增加直銷渠道為主。
茅臺(tái)2019年半年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商共有2415家，國(guó)外經(jīng)銷商共115家。報(bào)告期內(nèi)增加國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商21家，減少593家，合計(jì)減少572家。進(jìn)一步進(jìn)行了削藩舉措。
此前，茅臺(tái)就發(fā)文取消均為有違規(guī)行為的經(jīng)銷商，并且表示今后一段時(shí)間不再發(fā)展新的經(jīng)銷商。因此茅臺(tái)經(jīng)銷商名額在當(dāng)下顯得尤其珍貴。
以貴州白酒交易所僅這一次活動(dòng)就拿出超4噸茅臺(tái)酒的手筆，佰酒匯電子商務(wù)公司實(shí)力應(yīng)該屬于貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商中的"大商"系列。
經(jīng)銷商的取消無疑將繼續(xù)增加茅臺(tái)直銷渠道的配額，直銷渠道也被認(rèn)為是增厚茅臺(tái)利潤(rùn)的重要手段。
對(duì)于消除影響的方式除了解約不合規(guī)的經(jīng)銷商之外，更多的應(yīng)該是加強(qiáng)直銷供給選擇區(qū)域精準(zhǔn)投放飛天茅臺(tái)產(chǎn)品，深化與區(qū)域性KA賣場(chǎng)合作，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，讓真正的消費(fèi)者買到平價(jià)的正品茅臺(tái)。（中國(guó)食品安全網(wǎng)譚妮妮）
