面對突如其來的新冠肺炎疫情,中國人民不畏艱險,堅定信心同舟共濟,打響了一場抗擊疫情的人民戰(zhàn)爭。現(xiàn)在,疫情已經(jīng)在全球范圍爆發(fā),更需要全球人民共同努力,攜手同心才能夠將疫情徹底消滅。與此同時,隨著G20峰會的召開,如何在疫情期間保障全球經(jīng)濟穩(wěn)定,中國同樣做出了積極的貢獻。在國內(nèi),為了加快因疫情影響變得舉步維艱的車市,哈弗F7x主動出擊,探索線上云購車營銷模式,將“直播帶貨”帶到汽車銷售領域并取得喜人的成功,打破了傳統(tǒng)汽車銷售的枷鎖,為汽車市場帶來新的曙光。

平臺與促銷齊頭并進  將云購車推向高潮 

  積水成淵,只有匯集多方資源,才能更好地賦能品牌的發(fā)展。人們總是認為“直播帶貨”是只適合生活快消品的銷售模式,而汽車因消費者的決策周期更長,所以是否適合直播帶貨的方式進行銷售能否成功就顯得撲朔迷離。那么如何觸達更多目標消費群體,并成功引爆線上購車渠道,成為擺在汽車品牌面前的第一道難關。 

首先,相比一些汽車品牌的單打獨斗而言,哈弗聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商共同作戰(zhàn),自上而下,統(tǒng)一作戰(zhàn),形成系統(tǒng)化的營銷運營,而哈弗F7x也得以觸達全國各區(qū)域的目標消費群體。其次,哈弗在汽車電商處于舉棋不定的時候,直接時間銷售平臺全覆蓋,哈弗F7x意向用戶可通過哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店等多種線上渠道,人在家中就可享受的完善的購車服務。

此外,當直播帶貨成為大勢所趨,哈弗積極進軍各種線上直播平臺,借助抖音快手等實現(xiàn)與消費者深度互動和線上引流,這種營銷轉變也與其社交化的品牌戰(zhàn)略高度融合,而通過在抖音快手直播平臺的深度互動,既提高了產(chǎn)品曝光度,也讓更多人可以全面的深入了解哈弗F7x。基于從經(jīng)銷商、電商再到直播平臺的同步聯(lián)動與有力賦能,哈弗F7x得以精準觸達更多目標用戶群體,在前期引流階段就為云購車的成功打造了堅實的基礎。

 哈弗F7x將90后年輕群體作為目標受眾的年輕化轎跑SUV市場的車型,充分考慮到受眾購車預算有限和疫情對復工產(chǎn)生的影響,許多消費者對汽車的價格和金融政策更為敏感。為了進一步引爆線上購車熱潮,哈弗推出了“哈弗千場云團購,6億補貼直播送”的線上團購會活動。哈弗F7x對意向客戶不僅推出了多重購車優(yōu)惠,同時在天貓商城哈弗旗艦店上購車,還可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息購車利率,免除購車的后顧之憂。疫情期間,如此豐厚的促銷優(yōu)惠舉措,足以讓許多觀望已久的哈弗F7x意向客戶心動不已,果斷下單。 

營銷與口碑實力并重   共同開創(chuàng)線上云購車營銷新時代 

作為中國SUV全球領導者,哈弗以高瞻遠矚的目光,率先入局,成功直播帶貨,激活了品牌私域勢能,開創(chuàng)了云購車新時代,并得到了央視、重慶、天津等衛(wèi)視的紛紛點贊與業(yè)內(nèi)人士的充分肯定。而對用戶口碑的堅持和多年沉淀的品牌底蘊則是哈弗能夠取得今日成功的基礎,從而保障了哈弗能夠從云購車前期激烈的競爭中突出重圍。而哈弗F7x雖然上市僅一年有余,但是卻憑借極致的產(chǎn)品實力和海外的成功突圍,成功贏得了廣大年輕消費者的喜愛。 

從春節(jié)截至到3月18日,哈弗F7x在云購車營銷模式下交出了一份“教科書級”的答卷。哈弗經(jīng)銷商總直播數(shù)量達7571場次,直播間累計觀看人次達3971萬,幫助經(jīng)銷商漲粉70.8萬。同時,通過達人+話題等多手段刺激,活動成功登頂抖音熱榜TOP5,熱度高達1121.9萬+,互動頻次高達310萬+次。從2月10日至今,哈弗品牌云團購獲得了訂單破2.7萬、成交量超1.9萬輛的驕人成績,其中哈弗F7x作為廣大年輕消費者的新寵,同樣獲得了大批訂單。通過此次刷屏級的成功線上營銷,今后哈弗F7x必將迎來更加迅猛的銷量增長,成為云購車時代下備受矚目的網(wǎng)紅車型。 

 疫情帶來的不僅僅是對世界各國醫(yī)療防控方面的考驗,同樣也是對全球經(jīng)濟應對突發(fā)狀況的挑戰(zhàn)。在新冠肺炎帶來的這場經(jīng)濟戰(zhàn)疫面前,哈弗F7x通過開辟線上直播營銷新領域,求創(chuàng)新謀發(fā)展,成功從陷入泥沼的車市中脫穎而出,成為了線上營銷轉型的成功典范。哈弗F7x作為哈弗品牌社交文化戰(zhàn)略的代表車型,以極致定義趨勢,積極求變激發(fā)出自身無限的潛力,為線上營銷開拓出更加廣闊的天地。