面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,中國(guó)人民不畏艱險(xiǎn),堅(jiān)定信心同舟共濟(jì),打響了一場(chǎng)抗擊疫情的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。現(xiàn)在,疫情已經(jīng)在全球范圍爆發(fā),更需要全球人民共同努力,攜手同心才能夠?qū)⒁咔閺氐紫麥纭Ｅc此同時(shí),隨著G20峰會(huì)的召開(kāi),如何在疫情期間保障全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,中國(guó)同樣做出了積極的貢獻(xiàn)。在國(guó)內(nèi),為了加快因疫情影響變得舉步維艱的車(chē)市,哈弗F7x主動(dòng)出擊,探索線(xiàn)上云購(gòu)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式,將“直播帶貨”帶到汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域并取得喜人的成功,打破了傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售的枷鎖,為汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)新的曙光。

平臺(tái)與促銷(xiāo)齊頭并進(jìn)  將云購(gòu)車(chē)推向高潮 

  積水成淵,只有匯集多方資源,才能更好地賦能品牌的發(fā)展。人們總是認(rèn)為“直播帶貨”是只適合生活快消品的銷(xiāo)售模式,而汽車(chē)因消費(fèi)者的決策周期更長(zhǎng),所以是否適合直播帶貨的方式進(jìn)行銷(xiāo)售能否成功就顯得撲朔迷離。那么如何觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)群體,并成功引爆線(xiàn)上購(gòu)車(chē)渠道,成為擺在汽車(chē)品牌面前的第一道難關(guān)。 

首先,相比一些汽車(chē)品牌的單打獨(dú)斗而言,哈弗聯(lián)合全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商共同作戰(zhàn),自上而下,統(tǒng)一作戰(zhàn),形成系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),而哈弗F7x也得以觸達(dá)全國(guó)各區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群體。其次,哈弗在汽車(chē)電商處于舉棋不定的時(shí)候,直接時(shí)間銷(xiāo)售平臺(tái)全覆蓋,哈弗F7x意向用戶(hù)可通過(guò)哈弗智家APP、汽車(chē)之家/易車(chē)哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長(zhǎng)城汽車(chē)官方旗艦店等多種線(xiàn)上渠道,人在家中就可享受的完善的購(gòu)車(chē)服務(wù)。

此外,當(dāng)直播帶貨成為大勢(shì)所趨,哈弗積極進(jìn)軍各種線(xiàn)上直播平臺(tái),借助抖音快手等實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深度互動(dòng)和線(xiàn)上引流,這種營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變也與其社交化的品牌戰(zhàn)略高度融合,而通過(guò)在抖音快手直播平臺(tái)的深度互動(dòng),既提高了產(chǎn)品曝光度,也讓更多人可以全面的深入了解哈弗F7x。基于從經(jīng)銷(xiāo)商、電商再到直播平臺(tái)的同步聯(lián)動(dòng)與有力賦能,哈弗F7x得以精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)群體,在前期引流階段就為云購(gòu)車(chē)的成功打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 哈弗F7x將90后年輕群體作為目標(biāo)受眾的年輕化轎跑SUV市場(chǎng)的車(chē)型,充分考慮到受眾購(gòu)車(chē)預(yù)算有限和疫情對(duì)復(fù)工產(chǎn)生的影響,許多消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的價(jià)格和金融政策更為敏感。為了進(jìn)一步引爆線(xiàn)上購(gòu)車(chē)熱潮,哈弗推出了“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu),6億補(bǔ)貼直播送”的線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。哈弗F7x對(duì)意向客戶(hù)不僅推出了多重購(gòu)車(chē)優(yōu)惠,同時(shí)在天貓商城哈弗旗艦店上購(gòu)車(chē),還可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息購(gòu)車(chē)?yán)?免除購(gòu)車(chē)的后顧之憂(yōu)。疫情期間,如此豐厚的促銷(xiāo)優(yōu)惠舉措,足以讓許多觀(guān)望已久的哈弗F7x意向客戶(hù)心動(dòng)不已,果斷下單。 

營(yíng)銷(xiāo)與口碑實(shí)力并重   共同開(kāi)創(chuàng)線(xiàn)上云購(gòu)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代 

作為中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者,哈弗以高瞻遠(yuǎn)矚的目光,率先入局,成功直播帶貨,激活了品牌私域勢(shì)能,開(kāi)創(chuàng)了云購(gòu)車(chē)新時(shí)代,并得到了央視、重慶、天津等衛(wèi)視的紛紛點(diǎn)贊與業(yè)內(nèi)人士的充分肯定。而對(duì)用戶(hù)口碑的堅(jiān)持和多年沉淀的品牌底蘊(yùn)則是哈弗能夠取得今日成功的基礎(chǔ),從而保障了哈弗能夠從云購(gòu)車(chē)前期激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。而哈弗F7x雖然上市僅一年有余,但是卻憑借極致的產(chǎn)品實(shí)力和海外的成功突圍,成功贏得了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。 

從春節(jié)截至到3月18日,哈弗F7x在云購(gòu)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式下交出了一份“教科書(shū)級(jí)”的答卷。哈弗經(jīng)銷(xiāo)商總直播數(shù)量達(dá)7571場(chǎng)次,直播間累計(jì)觀(guān)看人次達(dá)3971萬(wàn),幫助經(jīng)銷(xiāo)商漲粉70.8萬(wàn)。同時(shí),通過(guò)達(dá)人+話(huà)題等多手段刺激,活動(dòng)成功登頂抖音熱榜TOP5,熱度高達(dá)1121.9萬(wàn)+,互動(dòng)頻次高達(dá)310萬(wàn)+次。從2月10日至今,哈弗品牌云團(tuán)購(gòu)獲得了訂單破2.7萬(wàn)、成交量超1.9萬(wàn)輛的驕人成績(jī),其中哈弗F7x作為廣大年輕消費(fèi)者的新寵,同樣獲得了大批訂單。通過(guò)此次刷屏級(jí)的成功線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),今后哈弗F7x必將迎來(lái)更加迅猛的銷(xiāo)量增長(zhǎng),成為云購(gòu)車(chē)時(shí)代下備受矚目的網(wǎng)紅車(chē)型。 

 疫情帶來(lái)的不僅僅是對(duì)世界各國(guó)醫(yī)療防控方面的考驗(yàn),同樣也是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的挑戰(zhàn)。在新冠肺炎帶來(lái)的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)疫面前,哈弗F7x通過(guò)開(kāi)辟線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域,求創(chuàng)新謀發(fā)展,成功從陷入泥沼的車(chē)市中脫穎而出,成為了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的成功典范。哈弗F7x作為哈弗品牌社交文化戰(zhàn)略的代表車(chē)型,以極致定義趨勢(shì),積極求變激發(fā)出自身無(wú)限的潛力,為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓出更加廣闊的天地。