航天事業作為國之重器,是每一個國家都大力發展的重要領域。今年是東方紅一號成功發射50周年,各行各業紛紛推出慶祝活動。遨游太空是許多人小時候的夢想,而哈弗品牌作為中國SUV全球領導者,同樣有著自己的“航天夢”。如今網絡經濟迅猛發展,突然降臨的疫情讓許多行業停擺,在面臨巨大損失的同時,許多企業也發現了“直播帶貨”這種云經濟的巨大前景。哈弗品牌高瞻遠矚,主動出擊抓住機遇,率先開啟線上直播“云購車”新方式,在汽車行業陷入困境之時,打破傳統銷售方式枷鎖,進入汽車銷售新天地。旗下的AI極智轎跑SUV哈弗F7x更是獲得高曝光,并脫穎而出成為車界網紅。

多管齊下  掀起線上購車新浪潮

直播帶貨以往是生活快消品的銷售陣地,而汽車因消費者的決策周期更長,所以適合使用直播帶貨的方式進行銷售能否成功就顯得撲朔迷離。積水成淵,只有匯集多方資源,才能更好地賦能品牌的發展。所以擺在哈弗F7x面前的第一道難關,就是如何觸達更多目標消費群體,并成功引爆線上購車渠道。 

首先,相比一些汽車品牌的單打獨斗而言,哈弗品牌聯合全國各地經銷商,集體行動,自上而下,統一作戰,形成系統化的營銷運營,實現哈弗F7x可以觸及全國各區域的目標消費群體。其次,在汽車電商仍處于試水階段的狀況下,哈弗品牌已經開始對線上銷售平臺全面發展,哈弗F7x意向用戶可通過哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店等多種線上渠道,人在家中就可輕松購買新車。

此外,當直播帶貨成為大勢所趨,哈弗品牌積極進軍各種線上直播平臺,借助抖音快手等實現深度互動和線上引流,這種營銷轉變也與其社交化的品牌戰略高度融合,而通過在抖音快手直播平臺的深度互動,提高了產品曝光度,讓更多的人能夠全面了解哈弗F7x。基于從經銷商、電商再到直播平臺的同步聯動與有力賦能,哈弗F7x得以精準觸達更多目標用戶群體,在前期引流階段就為云購車的成功打造了堅實的基礎。

哈弗F7x作為主打目標受眾以90后年輕群體圍住的年輕化轎跑SUV市場的車型,因疫情對復工產生的影響,加之購車預算有限,許多消費者對汽車的價格和金融政策90更為敏感。為了進一步引爆線上購車熱潮,哈弗推出了“哈弗千場云團購,6億補貼直播送”的線上團購會活動。對哈弗F7x有購買意向的客戶不僅能夠享受多重購車優惠,同時在天貓商城哈弗旗艦店購車,還可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息購車利率,免除購車的后顧之憂。疫情期間,如此豐厚的促銷優惠舉措,足以讓許多觀望已久的哈弗F7x意向客戶心動不已,果斷下單。 

口碑堅持  助力線上營銷大成功

作為中國SUV全球領導者,哈弗主動抓住機遇,率先入局,成功直播帶貨,激活了品牌私域勢能,開創了云購車新時代,并得到了央視、重慶、天津等衛視的紛紛點贊與業內人士的充分肯定。而成功的基礎是一直以來哈弗對用戶口碑的堅持和多年沉淀的品牌底蘊,也是哈弗能夠從眾多車企云購車競爭中突出重圍的關鍵。而哈弗F7x雖然上市僅一年有余,但是卻憑借極致的產品實力和海外的成功突圍,成功獲得了眾多年輕消費者的青睞。 

在云購車新潮流中,哈弗F7x憑借其敏銳的戰略目光成為了教科書級的優秀典范。從春節到3月18日,哈弗經銷商總直播數量達7571場次,直播間累計觀看人次達3971萬,幫助經銷商漲粉70.8萬。同時,通過多種方式同時刺激話題,活動成功登頂抖音熱榜TOP5,熱度高達1121.9萬+,互動頻次高達310萬+次。從2月10日至今,哈弗品牌已經獲得了訂單破2.7萬、成交量超1.9萬輛的優異成績,其中哈弗F7x也備受年輕消費者的矚目,獲得了大批訂單。通過此次教科書級的成功線上營銷,哈弗F7x今后必將迎來新一波銷量猛增,成為云購車時代下備受矚目的網紅車型。 

 哈弗F7x能夠在線上云購車新時代下獲得成功絕非偶然。哈弗家族不僅有著敏銳的戰略目光,更有長遠的戰略決策。作為中國SUV全球領導者,哈弗品牌從不滿足于自身已經達到的境界,而是猶如宇航員探索廣袤宇宙般,孜孜不倦的追求更高的汽車品質。同時在汽車銷售方面,哈弗F7x也力爭做到最好,不斷探索更多新穎的銷售方式,給消費者帶來更加便利快捷的購車體驗,為能夠全方位做到汽車領域的“航天”級而不懈努力。