何紅才:易蓋房做了怎么樣的一件事,讓農(nóng)村建房平價靠譜

如果你足夠關(guān)注鄉(xiāng)村發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn)這幾年在鄉(xiāng)村的生活中發(fā)生的真實改變,互聯(lián)網(wǎng)時代的生活方式,改變了很多鄉(xiāng)村方方面面的傳統(tǒng)習(xí)慣。近兩年,隨著生活條件的提高,越來越多在城里上班的年輕人流行回老家蓋房子或者給父母蓋,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,農(nóng)村人已逐漸習(xí)慣通過智能手機(jī)交流、看新聞、購物……

蓋房這件在農(nóng)村被看作是人生最重要的事情也是如此。在回顧近10年鄉(xiāng)村房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展時,近幾年涌現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司徹底挖掘出了這一個在以前被忽視的巨大藍(lán)海市場。2017年成立的易蓋房是這兩年農(nóng)村自建房行業(yè)中最成功的一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表,成立以來先后獲得了馮侖御風(fēng)資本的天使投資和海貝6000萬估值的Pre-A輪融資。

易蓋房是一家集圖紙設(shè)計、建房施工、房屋裝修、建材家居供應(yīng)為一體的一站式蓋房家裝服務(wù)平臺,根據(jù)用戶提交的房屋設(shè)計需求,與設(shè)計師確定最終設(shè)計方案及各專業(yè)施工圖,平臺提供附近施工隊的搜索服務(wù),在施工的重要節(jié)點時,平臺派駐場建筑師去施工現(xiàn)場指導(dǎo)施工隊。

易蓋房究竟是如何成立、發(fā)展的呢?我們帶著期待,走進(jìn)了易蓋房公司的大門,向CEO何紅才先生進(jìn)行了一次專訪。

因重視鄉(xiāng)村毅然轉(zhuǎn)型

何紅才在早年間先后獲得過中國房地產(chǎn)十佳設(shè)計先鋒人物、十佳新銳建筑師、最佳建筑設(shè)計方案金獎等殊榮。易蓋房的前身“殊舍建筑”成立于2009年,也是建筑圈內(nèi)知名的設(shè)計機(jī)構(gòu)。

何紅才做了9年殊舍建筑設(shè)計公司,早期他經(jīng)常給一些在老家蓋房子的企業(yè)家做設(shè)計,后來發(fā)現(xiàn)他們精力有限,恨不得把施工也交給設(shè)計方。久而久之,何紅才萌發(fā)出一站式蓋房服務(wù)的想法。

何紅才一開始做了個公眾號叫鄉(xiāng)土殊舍,每天都有許多訂單找上門,于是他自己又做了網(wǎng)站,建立了宣傳、銷售、設(shè)計、施工管理等部門。2017年3月,31 歲的何紅才帶領(lǐng)殊舍建筑團(tuán)隊成功轉(zhuǎn)型,注冊了北京易蓋房科技有限公司?！俺闪⒁咨w房,是為了打造了一個專為中小型建筑市場提供從設(shè)計到施工一站式服務(wù)的平臺,運用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)手段為農(nóng)民解決蓋房問題?！焙渭t才說道。

“這個轉(zhuǎn)變應(yīng)該是從一個項目開始的。我們有個福建的一個項目,它的造價在1000萬,設(shè)計費其實也有幾十萬。雖然是一個企業(yè)家自己的房子,但是這個企業(yè)家在三亞那邊,她根本就沒有時間去管她的房子是怎么設(shè)計怎么施工的。她交了錢之后我們都是線上溝通,施工的時候,就在家里裝上攝像頭,每天能看到這個樓蓋到什么階段。后續(xù)的時候她就跟我說了這樣一個情況,其實這塊需求還挺大的,像她們這種根本不差那幾萬塊錢,但是你讓她一個企業(yè)家天天去管工地,她其實也沒有時間。所以她就說會不會有一個公司可以做全程的,我只要給你錢就行,你先告訴我這個樓設(shè)計成什么樣,我把需求提給你,最后怎么干你們就自己干,只要最后跟我看到的一樣,滿意了,那我就按照階段付錢?！?/p>

“后來我們一說,那做做看看吧,前期花點錢先搞一下,搞完之后發(fā)現(xiàn)比我們想象的要多很多。后來我們就重視了,花更大的精力,花更多的資金去做,但做的過程中發(fā)現(xiàn)比我們想的要難很多。這個互聯(lián)網(wǎng)科技公司它會牽涉到好多好多東西,金融的、企業(yè)管理的。”

為改變鄉(xiāng)村賠本堅持

何紅才說自己并沒有什么商業(yè)頭腦?！肮緞傞_始的時候,跟人家談生意,兩只手都直流汗。如果非說自己有什么優(yōu)點的話,就是有定力,有抗壓能力。我抗得住誘惑,不能是哪掙錢往哪跑,也不能說遇到一點困難就開始抱怨。所以對于我來說,我經(jīng)歷的失敗、壓力很多很多,什么樣的都有,但我覺得挺好玩,挺好笑?！?/p>

何紅才認(rèn)為,當(dāng)前國內(nèi)專注互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村自建房這一領(lǐng)域的企業(yè)不過就4~5家左右。大多在獲得資本支持后,以“快”的方式開始盲目的擴(kuò)張和進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,但做完后效果并不理想。“其實這個行業(yè)前期拼的并不是你的營銷做得多好、廣告投入多少、價格有多便宜,你的標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制,為這個社會創(chuàng)造更多價值才是最重要的。”

最開始進(jìn)入這個市場的時候,有些設(shè)計事務(wù)所甚至在抱怨我們,覺得我們是在破壞市場。但后來我告訴他們,首先這些客戶客戶不了解你是哪個大師,你拿了多少獎,你來自哪里。因為不了解,所以他們是不會找你的。那我們做了這個事,客戶本來覺得這個東西不要錢,我來告訴他這個東西是需要畫圖需要錢的,相當(dāng)于做了一個用戶教育。

其實用戶教育這塊成本挺高的,讓中國十幾億人知道原來建房子是要圖的,是要建筑結(jié)構(gòu)、水暖電的,是需要花錢的。這也算是給我自己一個心里安慰,相當(dāng)于做了一件挺公益的事,因為前期也是一直在賠錢做這種吆喝。

為破繭成蝶不斷打磨

“其實有些人也想做,但一般都想著互聯(lián)網(wǎng)思維,單點突破,標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,都想著前期免費?；仡^想想家裝市場就是這么做沒的,所以我們不想這么做,還是希望從高端做起。其實2萬塊錢、3萬塊錢對于農(nóng)民來說,他們覺得這個費用很高。所以我前期的客戶大部分都是對設(shè)計師有這個需求的,他愿意付設(shè)計費的。我們做的他也大部分認(rèn)可,如果他本身覺得這個東西不用付錢,你再去告訴他,那這個成本會很高?！?/p>

“但是,當(dāng)我們的系統(tǒng)里有 3000 甚至 30000 個建房圖庫時,所有的業(yè)主只要輸入相應(yīng)標(biāo)簽,幾乎都能找到相似的設(shè)計圖,可能只要微調(diào)就 OK ,它是一個良性循環(huán)的過程。其實到現(xiàn)在,我的這個想法已經(jīng)在逐漸實現(xiàn)了,現(xiàn)在易蓋房的圖庫中已經(jīng)累積了幾千套圖紙,我們已經(jīng)有底氣把設(shè)計的成本做到親民。”

2018 年后,不斷有投資公司或者品牌商找上門來,他們希望以加盟的形式快速復(fù)制,但何紅才并未被資本打動?！百u面膜你加盟用完了就沒事,但施工需要幾個月的時間,業(yè)主這個樓需要使用幾十年,所以這樣一個東西如果說是完全瘋狂式的只是為了簽單,后續(xù)肯定會出問題,所以我們在全國成立了許多分公司,以直營為主,隨時隨地解決服務(wù)問題。后續(xù)盈利的話應(yīng)該包括建材的供應(yīng),目前我們也在建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),以及往農(nóng)村金融方向去嘗試。”

何紅才表示,由于從設(shè)計、建材到施工,整個蓋房過程比較長,所以系統(tǒng)也是非常重要的一環(huán)。易蓋房擁有銷售系統(tǒng)、設(shè)計項目管理系統(tǒng)、工程管理系統(tǒng)、建材供應(yīng)鏈系統(tǒng),各個系統(tǒng)之間相互聯(lián)通,數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和分類,以便更好地分工協(xié)作。而也平臺定期監(jiān)督施工隊按圖施工,同時對施工資金進(jìn)行托管,驗收后分階段打款,三年內(nèi)留存2%的工程保證金以保障客戶權(quán)益。隨著公司服務(wù)模式的不斷優(yōu)化升級,2019年易蓋房正式發(fā)布了自建房行業(yè)采購、施工、資金、驗收4大標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)得到了中國房地產(chǎn)報全媒體平臺及中房智庫等權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

歷盡千帆仍心懷遠(yuǎn)方

“在想要成立易蓋房以前,我的理想就是希望做的更有影響力一點,有情懷一點。但我們現(xiàn)在做的就是跳出建筑設(shè)計這個圈子,我們希望十幾億人或者農(nóng)民認(rèn)識我們,即使當(dāng)時沒有成立易蓋房,那現(xiàn)在可能我在建筑圈子里很知名,但在外界的影響其實沒有那么大。還不如摩拜自行車呢,能影響北京這么多人,所以我們有的時候能跳出這個圈子看的時候,能做出的東西也會不一樣。”

“我們做的東西不光是這種農(nóng)民房子,這也是我們?yōu)槭裁唇幸咨w房而不是叫什么農(nóng)民房子,或者是農(nóng)村別墅。其實做到最后應(yīng)該還是面向私人的,中小型的,但是前期你去做這種其實難度特別大,所以我們就做了一個細(xì)分的市場,就是農(nóng)村自建房這個市場。體量差不多200~400㎡,構(gòu)造戶型都差不多,是可以全面鋪開的,可以去復(fù)制的。去更接近標(biāo)準(zhǔn)化,等你蓋到1萬棟甚至更多,大家一看就能知道這是易蓋房蓋的。我們通過圍擋去宣傳,讓滿大街的人都知道,原來有個公司是幫人蓋房子的?！?/p>

何紅才說:“其實我的理想也沒那么大,沒有說我非要做成馬云和劉強東,或者像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司一樣一下子融資融幾個億,我認(rèn)為倒不是這樣。我老覺得我們做一件事,只要能一直改變很多人就好。 20年后可能50歲都還在做這個事兒,然后還是在越做越好,能解決很多社會簡單的問題,能幫助許多人,也能讓很多員工受益就行了。

今年34歲的何紅才說話的聲音很輕,話語間透著一種謙卑。正是這種謙遜感,讓人不免覺得他有些靦腆,甚至看上去不像是一個10多年跌打沉浮的創(chuàng)業(yè)公司老板。從2009到2020這11年的時間,是國內(nèi)建筑領(lǐng)域急速裂變的8年,也是何紅才經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)坎坷、轉(zhuǎn)型的11年。如果不是深入的交流,沒有人會知道他平淡的性格背后,經(jīng)過了多少風(fēng)浪和波折。這種經(jīng)歷過后的平淡,其實是一份實力與積淀的體現(xiàn)。