作為2020年母嬰零售行業發展白皮書起草方之一,小編有幸負責上海東恩優家寶貝全國5000家門店的刷選和抽查工作。時至2020元元旦之際,小編受邀參與優家寶貝總部舉辦的元旦晚會。優家寶貝總部喜迎元旦和春節的氣氛相當濃郁,很多員工桌子上也擺好了很多新年的臺歷和掛件,為了迎接2020新年,優家寶貝全體人員為2019畫了一個圓滿的句號。優家寶貝高層不斷強調:力爭在新的一年里,更上一層樓,把加盟商的服務做好,把新店盤活,讓老店不斷提升業績,讓全國的加盟商跟著優家寶貝總部向上發展。

在晚會開始前,我來聊一聊優家寶貝全國門店的一些現狀以及小編的工作。小編是負責每年母嬰零售行業白皮書的起草者之一,主要負責實體母嬰店現狀真實數據的采集和整理,為母嬰零售行業發展白皮書提供最真實的數據資料。我負責優家寶貝母嬰店加盟品牌的部分數據采集。優家寶貝5000家實體店分部全國各地,一線城市北上廣乃至三四線城鎮均有覆蓋。為了數據具有代表性,能夠真實反映母嬰行業的現狀以及加盟商遇到的痛點,我在每個城市選擇2個母嬰店,共150個城市300家門店。市區一個,城鎮一個,門店隨機抽取。

我負責的省市有:安徽、河南、四川、重慶、浙江、江蘇、山東、山西、江西、福建,在采集的300家門店當中,45%屬于不滿一年的新店,55%屬于1-3年的老店。在45%的新店當中已經盈利的占90%,其中10%的新店仍處于試營業狀態,僅能保持收支均衡。在55%的老店中均盈利,無一虧損。在1-3年的優家寶貝老店中25%的加盟店年營業額維持在80-100萬之間,60%的加盟店年營業額在100-200萬之間,僅15%的加盟店年營業額超過了200萬。

母嬰行業的現狀和痛點主要集中在產品和營銷上。產品方面,在通貨奶粉紙尿褲價格越來越透明的時代,加盟公司自主品牌的優勢越來越明顯。在優家寶貝加盟商當中,對優家寶貝總部的自主品牌好評滿滿,不僅對門店控區,還限制加盟商在第三方線上平臺銷售,統一零售價。優家寶貝自主品牌:凡凈、安莉膚、適德寶、小山家、芭萌、開心奶爸、唯可麗兒等以超高品質加上實惠的價格,在實體母嬰店的銷量非常好,復購率達到驚人的78%。

母嬰行業的痛點主要是實體母嬰店的營銷方式,優家寶貝之所以有著其他加盟品牌無法超越的優勢,主要是贏在營銷方案上。優家寶貝總部為加盟商訂做了全面的營銷方案,主要是對會員的深度營銷,在不斷的拉新、鎖客、轉化中無限循還,讓加盟商的生意越來越好做,門店的市場地位穩固,保障長期發展盈利。

通過對優家寶貝品牌的數據調查,也讓我更了解母嬰行業的現狀和痛點。就個人而言,開母嬰店成功率很高,但是加盟一個對的品牌至關重要。每個品牌都有自己的優勢,對于創業者而言,在加盟前,務必考慮清楚自己想要的再做決定,還是那句話,母嬰店加盟好還是不加盟好?答案是:您自己決定。