湖北銀行6月啟動“百名行長進企入區”活動，各級行長下沉一線，調研了解企業生產經營情況和信貸需求，制定“一對一”服務方案，助力全省穩增長、穩市場主體、保就業。

宜昌市五環鉆機具有限公司最近從湖北銀行拿到了2200萬的貸款。

宜昌市五環鉆機具有限公司財務負責人龔奇：“因為我們建了一個新廠，占用了一部分資金，然后我們材料里邊含的鎳、鋅、錳這些稀有金屬上漲比較快，所以我們緊急在湖北銀行請求增加了一部分貸款資金。”

2200萬，比去年企業的貸款頂額多出足足500萬，這500萬，來得并不容易。今年5月，人行武漢分行和湖北省經信廳就金融支持“專精特新”中小企業創新發展提出了13條舉措，其中包括積極開發符合這類企業特點的信用貸款品種。也正好是在今年，五環鉆機具被評為國家級“專、精、特、新”企業，希望拿自家的四十多項專利，通過知識產權抵押的方式來申請貸款。但到湖北銀行咨詢后才得知，沒有那么簡單。

湖北銀行宜昌伍家崗支行客戶經理鄧宇：“第一個是我沒有這個權限，第二個是這個業務以前沒有做過。”

盡管國家有政策、企業有需求，但要設計一個打破常規的貸款方案，這不是一個客戶經理在短時間內就能做到的。

湖北銀行宜昌伍家崗支行行長喻磊：“他有建議權，但是沒有決定權，這種產品的設計更多是我們基層銀行的行長來做，是我們根據企業的整體情況，由我們支行的管理層來做出的。”

雖然手里有決定權，但一旦出現壞賬，作為行長的喻磊也要終身追責。信用貸款，放，風險相對大一些；不放，企業可能就過不了坎。如何破題？喻磊，選取這家企業作為聯系點，多次走訪調研后決定，探索知識產權質押+信用的方式發放貸款。

湖北銀行宜昌伍家崗支行行長喻磊：“采取了1700萬的抵押和500萬的信用擔保方式，這也是基于我到企業來了我們對企業的充分了解以后，充分看好這個企業未來的前景，做出了這樣的決策。”

從解決個性問題到破解共性問題，各分支行行長們也在用自己的工作經驗和下沉經歷，推動總行統籌研究出臺新政策、新產品。由五環鉆機具的案例出發，湖北銀行總行研究出臺了《專精特新“小巨人”企業差異化授信政策》，明確“專精特新”企業可憑信用申請到3000萬元以下貸款。

而針對處于關鍵期、貸款金額大的企業，則是由總行行長一對一負責協調。宜都市東陽光旗下的熱電廠，近期持續滿負荷發電，購煤款出現巨大缺口。6.5億的貸款申請，超出宜昌分行審批權限，湖北銀行總行多位行長先后現場辦公，迅速完成專項貸款批復。

宜都市東陽光實業發展有限公司副總經理張勇：“長（期）協（議）煤它是必須現款現匯，市場煤是有賬期的，市場煤的價格要大大高于長協煤的價格，我一個月大概需要25萬噸煤，我算成本（每噸）降300塊錢，就是7500萬的成本。”

截至8月底，湖北銀行已派出各級行長158名，下沉服務企業1159家，為190家亟缺資金的企業發放貸款65.2億元，帶動湖北銀行各項貸款較年初新增300.48億元，同比增長27.25%。