記者/陳思炎

年終歲尾，很多企業(yè)都要為辛苦了一年的員工們舉辦年會，年會的興起使服裝租賃、婚慶禮儀、會議接待等相關(guān)行業(yè)受益；同時，年會也是企業(yè)管理、行業(yè)冷暖的一個縮影。不過，2015年的企業(yè)年會卻發(fā)生了不小的變化。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)都選擇簡單而低調(diào)地舉辦年會，這也使得一些相關(guān)行業(yè)大受影響，有些甚至在謀劃著轉(zhuǎn)型。

地產(chǎn)企業(yè)年會很低調(diào)

以往房地產(chǎn)企業(yè)的年會都是行業(yè)翹楚，是各大酒店年會包場客戶中的“財神爺”。自2011年初國家出臺調(diào)控措施，樓市步入“寒冬”后，由于樓市整體不景氣，眾多房地產(chǎn)企業(yè)的年會也變得低調(diào)了很多。

“2051年，公司定了3個億的銷售目標(biāo)，最終卻只完成了2個億。”鄂州市葛店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)某樓盤企劃經(jīng)理小謝說，銷售成績差了，公司的年會雖然照樣開，但檔次降低了，從往年的五星級酒店換到了普通商務(wù)型經(jīng)濟(jì)酒店，只為節(jié)省費用。

同樣，武漢光谷某房地產(chǎn)公司2015年也首度取消年終的客戶答謝會。“雖說這種形勢下更要注重客戶關(guān)系的維護(hù)，但一場上檔次的客戶答謝會，費用要150萬元左右，實在太貴了。”公司營銷負(fù)責(zé)人小馬表示。

一些業(yè)績不理想的房地產(chǎn)公司索性連到酒店租場地的錢也免了。“老板說，能省則省，所以年會連酒店都沒去，飯也沒吃，直接在公司會議室搞了個茶話會。”武漢某房地產(chǎn)公司員工小胡有點郁悶地說，2011年公司效益好，年會在五星級酒店舉辦，一等獎是10個3萬元的大獎，請的表演嘉賓都是省電視臺的。2013年和2014年很多項目出現(xiàn)資金緊張，公司就壓縮開支，改在三星級酒店辦，一等獎僅5000元，連節(jié)目表演都取消了，大家簡單吃了個飯完事。2015年的年會算得上是近年來最“素”的。

荊州市楚風(fēng)會展有限公司七成左右的業(yè)務(wù)面向地產(chǎn)行業(yè)。相比往年，2015年房地產(chǎn)行業(yè)的慘淡行情，讓該公司的經(jīng)理王雄有了切身的感受。“2個月前，有一家房地產(chǎn)公司就聯(lián)系辦年終客戶答謝會，方案價格都通過了，結(jié)果一周前通知說取消了。”王雄介紹，排在公司日程表中的9家房地產(chǎn)企業(yè)年會，有5家臨時取消了安排，這讓公司也小有損失。

武漢天策文化公司的總經(jīng)理王斐說，從2015年12月初到2016年1月，接手了21個年會策劃活動，其中有3家是房地產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模和花費比起往年來說都要明顯少一些，“不管缺不缺錢，至少在態(tài)度上很低調(diào)，和往年不一樣”。

演出服租賃生意冷清

“你就在我這里訂吧，價格還可以商量。”1月23日上午，在武漢市民院路與雄楚大道路交叉口，一家名為欣欣服裝租賃公司老板張先生試圖挽留記者。“我們這一行，一年就一個高峰期，每年的12月份到年前是生意最好、最賺錢的時期。”張老板說，前幾年臨近歲末租演出服的人絡(luò)繹不絕，試衣間都人擠人。很多時候，一套禮服剛被還回來當(dāng)天就馬上又被租用。而從2015年開始，店里服裝租賃業(yè)務(wù)少了很多，年前接到的訂單不足2014年的1/4。

而這種冷清的現(xiàn)象并不只是個例。當(dāng)天中午，記者在武昌武珞路某演出服裝租賃店剛巧碰到一位學(xué)生模樣的女孩在詢問價格。一打聽，這位女孩是華中師范大學(xué)表演系的學(xué)生，此次租借服裝是為了到某企業(yè)進(jìn)行一場舞蹈表演。女孩告訴記者，“我讀大一那年，過年前那段時間幾乎天天都有演出，都是一些公司的年會。大二那年這種演出減少了一半，現(xiàn)在大四了，這樣的年會演出非常少了。”

記者在這家租賃店了解到，目前以單位名義來租賃服裝的幾乎沒有。“往年每到年會前后，店里的咨詢電話就會響個不停，一些熱門服裝往往需提前預(yù)訂，晚了就需要排隊，而如今這一情況已基本沒有出現(xiàn)了。以前店里的毛利潤有30多萬元，這兩年只有10萬元左右，我是在‘勉強(qiáng)支撐’。”店主王女士說。

王女士告訴記者，生意冷清有兩個原因，一方面近幾年服裝租賃店增加了不少，僧多粥少，使得整個租賃市場都冷清了；另一方面中央提出改進(jìn)會風(fēng)，倡導(dǎo)節(jié)約簡樸過新春，所以很多單位都取消了年會，服裝租賃生意就更冷了。

“服裝租賃這個市場其實就是年會撐起來的，現(xiàn)在企業(yè)不景氣從而也影響了年會經(jīng)濟(jì)。”武漢華美舞臺戲劇商行負(fù)責(zé)人吳女士告訴記者，她經(jīng)營舞臺戲劇商行已經(jīng)有14個年頭，也積攢了不少客戶源，但2015年明顯感覺生意少了很多。2015年即便一些企業(yè)仍在還辦年會，也都紛紛控制規(guī)模、縮減開支。“前兩年光一天租賃演出服裝花費上千元是常有的事，現(xiàn)在都是小打小鬧，生意不好做了。”吳女士說。

高端禮品鮮有人問津

曾先生是一位高端白酒批發(fā)商，在他的倉庫里，茅臺、五糧液等高端酒一應(yīng)俱全。他介紹，前幾年，白酒生意好做時，倉庫內(nèi)基本不會有庫存，各檔位白酒都是“隨進(jìn)隨出”。每到春節(jié)前，經(jīng)銷商們還會做一些囤酒、炒酒的投機(jī)生意。

“原來高端白酒一般春節(jié)前一個月肯定提價，我們就先多進(jìn)一些，等提價了再放出去增加利潤。”可這兩年情況就不一樣了，曾先生說，倉庫中的高端白酒接近滯銷，中端品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢。

“機(jī)關(guān)事業(yè)單位來團(tuán)購香煙的也幾乎沒有了，一般都是個人來買上一兩條。”武漢關(guān)山大道一家煙酒專賣行的劉經(jīng)理告訴記者，以往到了年底，不少機(jī)關(guān)事業(yè)單位都會大宗團(tuán)購酒水香煙作為禮品，但是，大宗的團(tuán)購幾乎沒有了。“基本上發(fā)票上的落款都不會開單位，都是個人。”

與高端煙酒市場相比，年會上需要采購的各類禮品銷量也呈現(xiàn)大幅下滑的趨勢。“我們公司往年搞年會都會準(zhǔn)備很多高端禮品，禮品總價在5萬元—7萬元之間，包括iPad平板電腦、價值千元的紫砂茶具等，都很高端，而在2015年，企業(yè)的年會里根本就沒有這筆開支。

“往年這個時候，每天銷售額都上萬元，去年卻只有上千元的收入。”在華中水產(chǎn)品批發(fā)市場，從事陽澄湖大閘蟹批發(fā)多年的經(jīng)銷商小王向記者介紹，往年春節(jié)前一個月，大閘蟹不愁銷量，企事業(yè)公務(wù)采購占銷量的大多數(shù)，但去年卻少有人問津。電話聯(lián)系的幾個老客戶，也都表示縮減經(jīng)費。現(xiàn)在對公業(yè)務(wù)少得可憐，只是偶爾有商業(yè)慶典和私營企業(yè)的采購業(yè)務(wù)。

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，生意難做幾乎成了所有店鋪老板的口頭禪。漢口萬松園路一家精品茶葉專賣店，精美包裝的禮品茶，價格動輒上千。陳姓經(jīng)理坦言，去年高端市場不好做，精品茶葉價格較高，絕大多數(shù)屬于單位團(tuán)購送禮消費，個人買給自己喝的極少，國家一管緊公款消費，單位客戶就不怎么上門了。“即使降價10%—20%，也不好賣，我們已經(jīng)減少了高端茶葉的進(jìn)貨量。”

“高端禮品算是遇到有史以來的最低谷，價格大幅度下滑，如果算上運輸、房租等一些成本，2015年我的生意就賠錢了。”武漢一民煙酒行老板黃先生表示，“和往年完全沒法比，顧客來買的都是一些低端煙酒，上規(guī)模的訂單更是沒有。”

金融行業(yè)年會很給力

“5000元一次，5000元兩次，5000元三次，成交！”主持人一聲落下，全場響起一片掌聲，正在舉行的不是一場拍賣會，而是武漢某金融擔(dān)保公司2015年年會的一個環(huán)節(jié)。1月29日晚上，武漢某金融擔(dān)保公司在武漢華美達(dá)大酒店3樓宴會廳舉行年會，專門雇了5輛大巴將20多個門店的200多名員工拉到了現(xiàn)場，記者受邀到參加了此次年會。

這是一場以“集結(jié)號”為主題的年會。金融擔(dān)保公司領(lǐng)導(dǎo)激情發(fā)表了2016年新年感言后，各門店負(fù)責(zé)人在“集合，立正，稍息”的口令下簡單匯報了一年的工作。之后，主管們輪番進(jìn)行3分鐘的風(fēng)采展示。

風(fēng)采展示期間，還穿插了年會中往往都有的一個項目——頒獎。業(yè)績冠軍獲得者獲得了30萬元獎金以及歐美10日游的獎勵，這些獎金擺在桌子上堆起了一個非常誘人的錢山。每每報出一個獎項，場下的員工都會使勁喝彩，加上獎金現(xiàn)場兌現(xiàn)，年會的氣氛被不斷推向高潮。

據(jù)了解，該公司的年會，光花在獎品上的錢就有100萬元；另外，請某歌星來演唱，出場費10萬；還請了省電視臺主持人主持年會，出場費是3萬；會場費用、演出等共花了80萬；獲獎人員的包吃包住費用和差旅費，30人，住的都是五星級酒店，共花了50多萬等等；整個年會花費近400萬元。

如此辦年會是不是過了點？公司副總經(jīng)理施峰不以為然。“像開年會的花費，其實是我們?nèi)粘＝?jīng)營的一部分。實話說，我這400萬元花出去后，能激發(fā)起銷售人員3到4個月的銷售干勁。在年會沒開始前，我們的銷售業(yè)績是每月500萬元，舉行年會以后，業(yè)績會增加兩倍以上。”施峰說，年會搞得這么大，是有明顯效果的，可以讓員工獲得精神上的動力，員工在見證別人物質(zhì)收獲的同時，也相信自己可以通過努力獲得這份榮譽(yù)。

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