南京玄武湖枝繁葉茂的“梅王”開了！

　　武大校園內唯美浪漫的櫻花開了！

　　江西婺源極富詩意桃園氣息的油菜花也開了！

　　這些次第開放的網紅花海，背后涌動著一撥撥“追櫻”之旅，一群群“攝梅”大軍。

　　氣溫逐漸回升，“踏青賞花”成為熱門出游主題。

　　不懂“花間事”，卻當“賣花郎”！

　　欲問“花間事”，需練“繡花功”。

　　“賣”花，體力活！更是技術活！

　　一些景區打造花海游、賞花游，看似熱熱鬧鬧，實則一頭迷霧。

　　種下花籽，辛勤耕耘，卻未必能收獲芳香。尷尬的背后，折射出花海項目的苦惱和困局。

　　賞花經濟短則一周，長不過月余，花期一過，喧鬧的場景便歸于沉寂。賞花游由于受花期限制，很難具有持續性。久負盛名的武漢大學櫻花游，每年盛花期游客如云，但游客多半是速來即返，沒有太多的逗留。

　　要想吸引游客，由過路客變成“過夜客”，“賞花游”只是一個引子，打造富有特色的旅游項目才能延長游客停留時間。

　　不懂“花間事”，卻當“賣花郎”！

　　放眼全國，賞花游做得成功的景區屈指可數，很多景區引進花海品種，將景色根植于荒郊沃野，卻并沒有“種”進游客的心里。一些景區對賞花經濟的預期過高，對市場的梳理判斷也不精準，種花弄草的人不少，會銷會賣的專業人才奇缺。

　　湖北英山天馬寨不僅僅賣花，還賣民俗體驗和詩意棲居；湖北英山四季花海景區，賣花花草草，賣四季景觀，賣康養度假，賣品質旅居。這些景區紛紛結合自身資源和條件，嘗試深度開發旅游產品，將區域內的不同景點串聯、深度結合，挖掘城市文化內涵，搜集挖掘歷史故事、民間傳說，用多樣化的活動和產品把“短期經濟”變成“常年經濟”，做大賞花經濟的蛋糕。

　　欲演“花間戲”，需練“閑時功”。

　　把游客引進來只是第一步，增加景區游樂項目的吸引力，延長游客的停留時間，開發適銷對路的夜游產品和特色文化體驗產品，增加賞花游的趣味性、文化性和互動性，將觀光游轉化為休閑度假游，是中國花海景區未來的發展方向。

　　一花不是景，百花香滿園

　　賞花經濟興起的重要原因之一，就是人們消費和出游方式發生了變化，越來越多的人愿意為優美的生活而“付費”。

　　感受大自然，體驗慢生活。正成為許多家庭周末生活的快樂選擇。

　　每個城市的特色迥異，如火如荼的賞花游，要與城市獨特的文化內涵聯系起來，如與名人故居游、民俗游、親子游、鄉村體驗游等結合起來，讓游客在旅游活動中獲得全新的感受和體驗。做好“賣花”文章，不僅要有好風景，還要有好意境，這樣才能放大花海的“底盤”，擦亮花海的底色，提升賞花游的“含金量”，不斷催熱賞花經濟。

　　他山之石，可以攻玉。

　　事實上，賞花經濟發達的地區都有濃厚的賞花文化氣息，日本賞櫻地目黑川、六義園，法國的普羅旺斯薰衣草花田，都有著很深的歷史底蘊，具備豐富的文化故事根基和沉淀。未來，深入挖掘賞花文化，實現賞花與文化的深度結合，才能提升賞花游產品內涵價值，使賞花游從原始粗放的“走馬觀花”上升為休閑與體驗相融合的深度旅游。

　　一花不是景，百花香滿園。

　　下一步，重點是從景點旅游邁向“全域旅游”，以景區推介為重點到如今的“美景、美食、美人、美文、美宿”等立體推介轉變，在賞花旅游產品上要豐富和完善并形成體系，通過把賞花節慶和當地的傳統民族風俗節日相結合，塑造目的地的賞花游形象與品牌，根據不同客源市場設計出不同的賞花線路，完善“花居、花食、花行、花游、花購、花娛”為主要內容的夜色旅游項目，讓前來賞花的游客感受人文休閑度假旅游產品，把客人引進來、留下來。

　　跳出“百花叢”，讓花更有“神”

　　做好賞花經濟非一日之功，首先應跳出“思想圍墻”，跳出“百花叢”，換一種思路“賣花”，方能直達柳暗花明之境。

　　湖北英山簍子石旅游開發股份有限公司董事長喻德勝說，“賞花游”是篇大文章，關鍵是做出特色和賣點，不能走單一賣景觀的傳統路子。

　　打造“賞花游”品牌，做好產品規劃，不斷延伸產業鏈，定制創意營銷活動，賞花經濟才能“火”起來。江西婺源打破單季賞花游的限制，閃亮推出“曬秋節”，包裝利用當地農民秋天曬各種果品、糧食作物的習俗，借機推廣婺源民俗，反響良好。有條件的景區可嘗試以花為媒，精心設計推出“賞花景、逐花影、看畫展、品花食、穿花衣、游花間、唱花歌、交花友”系列營銷活動。

　　打造“賞花游”品牌，好的故事必不可少。講好動人的故事，在景區和游客間建立一個情感互動點。

　　旅游因故事而生動，景區因故事而傳神。

　　有好故事，才有機會成為“爆款”“網紅”。

　　好的故事要引人入勝，要有好導演、好編劇和好演員，還要有講故事的高手和“辯手”，故事要講得動聽和耐聽，講得出彩出新，讓人過目難忘。

　　“產品在眼睛里，故事在人的心里。”很多城市營銷的成功，贏在故事上。旅游不能缺故事，這個故事要及時打撈。

　　湖北英山天馬寨景區講的是七仙女與董永天仙配的愛情故事；湖北蘄春大鑫灣養生度假區講的是醫圣李時珍救世濟人的故事；湖北鐘祥莫愁村講的是南國佳人莫愁女的悲情故事······

　　一次賞花游，賞花不是最終目的，需疊加融入多元素。將木屋、民居、古樹、古井、古玩、藝術、服飾、花海民俗、剪紙、編織、非遺等融入其中。

　　景觀之上是生活，生活元素才是打動游客的理由。

　　實現體驗升級，打造“一站式服務”，借其行，提“花神”。

　　譬如：建花卉手工坊，引入花卉攝影、插畫、創意花燈、居家花卉擺件掛飾等項目；開發干花、花茶、花卉食品；舉行空中漫步看花海、花卉人體彩繪、傳統服飾花海秀、花海拉丁、花海旗袍秀、音樂派對、花叢篝火、花香燒烤、花叢帳篷體驗等體驗式活動；還可以配合禪修，花海坐禪。

　　花海景觀扮靚了城市，美化了鄉村。在催熱賞花經濟的背后，促進、帶動了傳統農業的升級轉型，也助推了鄉村振興步伐。

　　綠可惠民，綠可生金。在“綠色發展”理念指引下，賞花游未來可期。

　　【作者簡介】鄒德祥，男，湖北羅田人，詩人、作家、旅游營銷策劃專家，在第14屆中國創意策劃年會上被授予“中國旅游策劃領域杰出人物”。

（編輯：陳斯瑩）