本網訊（王宏 帥勝寧）2024年以來，工行黃岡分行深入貫徹黨的二十大和中央金融工作會議精神，認真貫徹落實總省行發展戰略，加大對戰略性新興產業、專精特新等領域金融支持力度，促進科技成果轉化，助力科技金融高質量發展。截至2024年3月末，該行戰新貸款余額52.6億元，較年初凈增4.13億元，省行年度計劃完成率103.25%；專精特新貸款余額4.8億元，較年初凈增0.88億元，省行年度計劃完成率105%；國高貸款有貸戶163戶，較年初凈增11戶，省行年度計劃完成率183.33%；科創貸款余額57.2億元，較年初凈增4.6億元，同比多增0.22億元。

目標客戶“提級式”管理。成立行級領導專班，拓戶實行“名單制管理，表格化推進”，清單式推進公司客戶拓戶。加大對科技創新、“專精特新”等重點領域支持力度，支持黃岡優質民營企業、專精特新、科技廳瞪羚企業、高新技術企業發展，強化白名單動態管理，開展“靶向”營銷。

營銷清單“花名冊”跟進。全面梳理上級行下發的各類營銷清單，并通過走訪黃岡市稅務局、發改委等相關部門，及時獲得新開工項目、納稅百強企業名單。將清單按客戶維，包括國家級、省級專精特新企業，上市公司金種子名單，高新技術企業，科技廳瞪羚企業，擬在北交所上市企業，AEO企業，納稅百強，制造業百強，市、縣長掛點企業；項目維，包括湖北省2023年省級重點項目，億元以上重大項目，2023年新開工項目，黃岡市2023年三季度5000萬以上項目，市、縣招商局重點推廣項目，平臺項目，按支行分類印發成冊，為全轄重點客戶、項目營銷提供有力抓手。

產品政策“常態化”學習。一是針對大公司條線人員開展輪訓計劃。每批安排兩名對公客戶經理到分行公司部進行為期3個月的脫產跟班學習，學習結束后輸送到相應支行，以充實支行公司條線隊伍力量。二是每月開展“公司業務大家說”活動。每期活動邀請行內業務精英開展信貸產品及業務知識培訓，并進行營銷經驗分享，提高客戶經理業務能力。

編輯：曉穎