文/戈壁傳媒
當(dāng)我們把紅人營(yíng)銷(xiāo)的范圍縮小到微博這一領(lǐng)域，似乎就只剩下微博大V、名人的轉(zhuǎn)發(fā)和參與行為。有人說(shuō)2013以后的微博呈現(xiàn)江河日下的頹勢(shì)，微博的紅人營(yíng)銷(xiāo)正在落寞，粉絲越來(lái)越理性，也顯得沒(méi)那么容易買(mǎi)賬了。
其實(shí)不然，微博的固有價(jià)值和影響力依舊在。出色的微博紅人營(yíng)銷(xiāo)，依舊可以玩轉(zhuǎn)粉絲效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)和品牌賺的盆滿缽滿。
你的紅人挑對(duì)了嗎?
企業(yè)在挑選任一領(lǐng)域的微博紅人進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)之前，都要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。你挑的紅人適合為你的品牌或產(chǎn)品發(fā)聲嗎?我的產(chǎn)品對(duì)這個(gè)紅人粉絲群體的胃口嗎?這個(gè)紅人的本身以及粉絲特征符合自己的市場(chǎng)定位嗎?
問(wèn)題有點(diǎn)多，簡(jiǎn)單的歸納起來(lái)就是你的紅人挑對(duì)了嗎?
可別小瞧了微博的能量和影響力，去年，王寶強(qiáng)離婚事件通過(guò)微博對(duì)外公布，數(shù)小時(shí)后事件發(fā)酵迅速傳播到整個(gè)娛樂(lè)圈。僅王寶強(qiáng)這條公布離婚訊息的微博就收到了65萬(wàn)條的轉(zhuǎn)發(fā)，以及230萬(wàn)的評(píng)論。娛樂(lè)大國(guó)的網(wǎng)民們借此在新浪高頻率的活動(dòng)，甚至一度造成了新浪微博的癱瘓。
這也告訴了我們，微博并未真正落寞，它仍然是國(guó)民性的自媒體和社交平臺(tái)之一。微博的各路紅人五花八門(mén)，一線明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、時(shí)尚名人、行業(yè)大號(hào)、草根自媒體層出不窮，選擇最有價(jià)值的紅人為品牌“代言”，才能真正制造良好的傳播效應(yīng)。
如何選擇正確的紅人為自己的品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，深究到底，還是要看他背后的粉絲群體和自己的產(chǎn)品是否具有關(guān)聯(lián)度，或者這個(gè)紅人本身是否符合自己品牌推介的企圖和目的。
微博知名大V“天才小熊貓”，擅長(zhǎng)寫(xiě)風(fēng)格逗比有趣的長(zhǎng)文案，粉絲也已經(jīng)突破了600萬(wàn)大關(guān)。于是有很多游戲會(huì)選擇他作為合作對(duì)象，通過(guò)他的文案來(lái)表達(dá)自己游戲有趣好玩的設(shè)定，而后期的推廣效果也都十分不錯(cuò)，粉絲很買(mǎi)賬，東家也很滿意。
在挑選紅人的時(shí)候，不僅要關(guān)注他的粉絲特征，還要看看這個(gè)紅人有沒(méi)有什么“問(wèn)題”。例如長(zhǎng)期發(fā)廣告的紅人，你基本可以pass掉，因?yàn)樗麄冊(cè)诜劢z的眼里儼然成為了專業(yè)的活的廣告。可信度不高，甚至掉粉現(xiàn)象嚴(yán)重。
我們來(lái)舉例說(shuō)明，下圖是陳偉霆前不久為百威啤酒推送的一條微博，59萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)、三萬(wàn)評(píng)論、59萬(wàn)點(diǎn)贊。這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)比較厲害了，就算百威出了大價(jià)錢(qián)才請(qǐng)到陳偉霆做微博推廣，但是后期的帶來(lái)的傳播效果和口碑能量絕對(duì)是超值的。
此外在選擇紅人的時(shí)候，還可以著重觀察一下他的微博互動(dòng)情況如何。看一看他的評(píng)論里是真愛(ài)粉居多，還是僵尸粉和水軍居多。可別跳了假紅人，那你的錢(qián)可就花的冤枉了。
把自己包裝成紅人形象
把自己的品牌和企業(yè)包裝成紅人形象，看起來(lái)有點(diǎn)荒謬，其實(shí)是制勝的大法寶。例如杜蕾斯就通過(guò)賣(mài)萌耍賤，又創(chuàng)意十足的微博文案，將自己打造成了翩翩夜店公子的形象。評(píng)論區(qū)樓蓋的高，粉絲和消費(fèi)者也很樂(lè)意互動(dòng)參與。
把自己包裝成微博紅人，可以說(shuō)是微博紅人營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。
略帶腐女屬性的妹子，大多都知道微博有個(gè)“愛(ài)肯尼的星際碎片”和他的同志伴侶很有名氣。他們通過(guò)微博，展現(xiàn)了各自的才情與生活，吸粉無(wú)數(shù)。后來(lái)借機(jī)推出了美妝和服裝品牌，真愛(ài)粉基本都在買(mǎi)，而且買(mǎi)完還會(huì)安利給身邊的人。現(xiàn)在這對(duì)同志戀人，可以說(shuō)已然名利雙收。
舉這個(gè)例子，并不是鼓勵(lì)品牌無(wú)所不用其極的來(lái)蹭熱度。但借助或制造某個(gè)能吸粉的賣(mài)點(diǎn)，將品牌本身打造成大部分粉絲能接受的紅人形象，更加符合品牌定位，也更能凸顯品牌優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候效果會(huì)比你借助別的紅人大v來(lái)的更給力。
戈壁傳媒提醒大家，如果你所認(rèn)為的微博紅人營(yíng)銷(xiāo)，就是隨便找個(gè)紅人，給你推送一條品牌相關(guān)的微博就完事的話，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)一丁點(diǎn)水花都沒(méi)激起。因?yàn)槿魏畏笱軟](méi)有誠(chéng)意的營(yíng)銷(xiāo)推廣，粉絲都不會(huì)為之所動(dòng)。
微博依舊很熱，微博紅人們也依舊很活躍，充分的發(fā)揮好了微博紅人效應(yīng)，你一定會(huì)有不菲的收獲。看似簡(jiǎn)單的微博紅人營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)需要清晰的定位和策劃，以及創(chuàng)新性的思維和套路。大家都在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，誰(shuí)將這一領(lǐng)域鉆研的深刻，誰(shuí)的思維發(fā)散開(kāi)闊，誰(shuí)真正認(rèn)識(shí)到了自身的特征和定位，誰(shuí)才是最后的大贏家。
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